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如今微信這么火，營(yíng)銷(xiāo)人員也就一涌而上了，能想到的營(yíng)銷(xiāo)手段都派上場(chǎng)了，各種的大牛，各路的大神，扎堆于公眾號(hào)、朋友圈。
尤其是朋友圈，簡(jiǎn)直就亂套了，各種各樣的廣告，拼命的推，他們忘記了微信營(yíng)銷(xiāo)前提是營(yíng)銷(xiāo)人!就是情感營(yíng)銷(xiāo)!
微信營(yíng)銷(xiāo)，最關(guān)鍵的倒不是推銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)際上越使勁推銷(xiāo)越不行，適得其反。
微信這種設(shè)計(jì)，基本都是熟人或有一些接觸的人的圈子，大多半熟不熟的，這些人可以是你的潛在客戶(hù)，也可以是你潛在客戶(hù)的引薦者。但是，你如果天天向他們展示產(chǎn)品，必然引起反感。
現(xiàn)在微信上賣(mài)東西的很多，大家可能有體會(huì)。一種是在好友圈發(fā)產(chǎn)品廣告，天天發(fā)、時(shí)時(shí)發(fā)，不得不讓人屏蔽他。屏蔽還算給面子，直接刪除可能性也有，但礙于面子保留你，只屏蔽朋友圈比較多。這樣，你的宣傳基本就成自己看自己玩兒了。
還有一種是私信廣告，這尼瑪就是更*;另一種是長(zhǎng)期不聯(lián)系，突然找你點(diǎn)贊，贊你個(gè)頭啊，恨不得掐死他。
有 人就會(huì)反駁說(shuō)了，朋友圈賣(mài)東西也有很多成功的例子啊。這個(gè)一時(shí)成功的案例實(shí)在太多了，但是大家要記住，短期內(nèi)你的朋友們會(huì)接受你的“熟”廣告，有需求會(huì)照 顧一下你，這個(gè)時(shí)間段你可以賺點(diǎn)錢(qián);但時(shí)間一長(zhǎng)呢?你天天整廣告，這不整死自己的節(jié)奏嘛，誰(shuí)愿意自己的朋友圈鋪滿(mǎn)廣告?換位思考一下就懂了。
所以，劉宇凡認(rèn)為：朋友圈發(fā)廣告式的賣(mài)產(chǎn)品短期內(nèi)朋友也許可以接受，但是長(zhǎng)期下來(lái)，朋友就會(huì)慢慢遠(yuǎn)離你的朋友圈。拉黑只是時(shí)間問(wèn)題而已!
這些是基本的注意事項(xiàng)。做好朋友圈，大家不屏蔽你，偶爾發(fā)個(gè)廣告大家也理解，這樣才能起到宣傳效果。你的內(nèi)容好，你新加的朋友才不會(huì)離開(kāi)你，也便于你擴(kuò)大微信好友的數(shù)量。
朋友圈重在內(nèi)容有看頭。內(nèi)容是一切的根本!
但是，只靠微信這一種工具，一般來(lái)說(shuō)很難多開(kāi)，因?yàn)槟愕暮糜褦?shù)量畢竟有限。所以一方面要擴(kuò)大好友數(shù)量，另一方面要結(jié)合微博。
微信是好友看的，消息發(fā)布要精準(zhǔn)。微博是面向全體的，所以是廣發(fā)廣告的意思。一個(gè)面兒小，一個(gè)面兒大。但微博上你的粉絲少、粉絲質(zhì)量差，就難了。所以微博也要做好，關(guān)鍵也在于內(nèi)容。
我沒(méi)在微信賣(mài)過(guò)東西，想嘗試一下，然后體會(huì)可能更實(shí)際些。但我從別人的做法中看到一些弊端，我覺(jué)得，避免弊端是首要的，然后再開(kāi)發(fā)適合自己的方式。
無(wú)論線(xiàn)上和線(xiàn)下，其實(shí)都在于你的朋友圈有多少人，這個(gè)是王道。并且這些人會(huì)支持你，不離不棄。
除了這些之外，產(chǎn)品選擇也很關(guān)鍵啊。你的產(chǎn)品最好有點(diǎn)特色，有點(diǎn)獨(dú)到的地方，才便于引起大家的興趣。
說(shuō)到底，微信也好，微博也好，做銷(xiāo)售賣(mài)的不是貨，是人。首先賣(mài)的是你的信任感。只要大家信任你，即便你的商品和別人的差不多，大家也會(huì)買(mǎi)你的。
另外，你要推出新產(chǎn)品，微信鐵桿好友會(huì)不加思索信任你的產(chǎn)品質(zhì)量，而不用嘗試。這個(gè)特點(diǎn)，也來(lái)自對(duì)你的信任。所以，老老實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)，不要辜負(fù)大家的信任，才是基礎(chǔ)。
總結(jié)一句：在商不言商，好感是市場(chǎng)。
文章內(nèi)容出自馬千里馬圈群，由劉宇凡(微信號(hào)：liuyufan24)整理發(fā)布。
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