已被業(yè)界忽視多時的互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場掀起新波瀾。近期，世紀佳緣宣布將在5月內(nèi)推出智能設(shè)備，這一消息因最先由極客男(搜狗CEO)王小川發(fā)出，而迅速引起媒體圍觀。按常理，婚戀網(wǎng)站與智能設(shè)備之間是八竿子打不著的關(guān)系，世紀佳緣此舉究竟為了什么?
世紀佳緣的醒悟：做婚戀的卻一直忘記“做婚戀”
在1年半以前，接替龔海燕出任CEO后，吳琳光對世紀佳緣進行了深刻反思，隨后果斷砍掉前任CEO重點打造的婚慶網(wǎng)站——喜鵲網(wǎng)。吳琳光認為，婚介、婚戀、婚慶，是兩個異性從介紹認識到相戀，到走上婚姻的三個階段，而世紀佳緣此前在產(chǎn)業(yè)鏈擴張時，直接從婚介跑到了婚慶，而忽略了中間的婚戀?，F(xiàn)在世紀佳緣的重點推廣的移動端項目“求約會”，以及即將推出的智能設(shè)備，都是為重點探索戀愛期市場。
龔海燕任上，婚介服務(wù)是世紀佳緣的立足根本，龔海燕也憑此在2011年成功帶領(lǐng)世紀佳緣沖上納斯達克。世紀佳緣很幸運，在行業(yè)處在最高峰期完成上市，因為隨后的2012年，上市后的世紀佳緣遇上了婚戀市場瓶頸，同時婚戀網(wǎng)站的多種弊病開始凸顯出來，用戶流失嚴重，虛假信息泛濫，產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)太短、同行競爭激烈等問題困擾著整個婚戀網(wǎng)站市場發(fā)展。而此時，市場競爭過于激烈，龔海燕并未能意識到這些問題，而是壓注到婚慶市場，推出了喜鵲網(wǎng)，然而最終結(jié)果很殘酷，喜鵲網(wǎng)并未能帶領(lǐng)世紀佳緣更進一步，反而出現(xiàn)拖累世紀佳緣的征兆。隨后，龔海燕也意識到自己已經(jīng)完成了帶領(lǐng)世紀佳緣起步的使命，已是時候該退位讓賢了。
吳琳光上任后，開始對世紀佳緣進行全面整治，喜鵲網(wǎng)被砍掉，轉(zhuǎn)而開始將重心放在控制虛假信息，延伸婚戀服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，提升網(wǎng)站粘性等方面。放棄婚慶，專注“婚戀”成為世紀佳緣全新的發(fā)展方針，“求約會”APP就是此思路下的產(chǎn)品，
事實上，婚介是婚戀的開始，而婚慶是婚戀的結(jié)束，這兩塊業(yè)務(wù)的時效性都非常窄，時效性越窄意味著能獲得收益的可能性越低，而婚戀則是一個漫長的過程，這個過程中有非常多的可變現(xiàn)機會，所以有非常大的可塑空間，可穿戴智能設(shè)備僅能算是其一。
世紀佳緣的科技化轉(zhuǎn)型? 智能設(shè)備拉升想象空間
然而，推出可穿戴智能設(shè)備就能讓世紀佳緣華麗麗的上升一個檔次么?這個不一定，移動互聯(lián)網(wǎng)市場的爆發(fā)，帶動可穿戴智能設(shè)備市場快速發(fā)展，智能手環(huán)、智能手表、智能眼鏡等一批可穿戴智能產(chǎn)品相繼亮相，如今，世紀佳緣只是順應(yīng)潮流推出可穿戴智能設(shè)備，最終結(jié)果暫時無法定論。
從目前，可穿戴智能產(chǎn)品市場來看，第一價格偏高，第二實用性不足，第三性能相對簡單，消費市場仍處于爆發(fā)前夜。前不久炒的沸沸揚揚的土慢智能手表，就是一個市場笑話。
可穿戴1.0時代，主要看廠商“能做出什么樣的產(chǎn)品”，如今已進入可穿戴2.0時代，“需要搞清楚用戶到底需要什么”，這個問題需要世紀佳緣好好琢磨琢磨，避免像土慢一樣，被業(yè)界所恥笑。
雖然世紀佳緣并未明確透露即將推出的智能產(chǎn)品的類型或功能，但吳琳光卻透露：“我們不會跟風做健康類設(shè)備，這個產(chǎn)品不局限于婚介。”吳琳光透露的這兩點還不如不透露，此話一出讓世紀佳緣的智能設(shè)備是什么的問號更大了。
說句實在話，像我這種已有到了談婚論嫁的女友的人，還是期待能有一款送給女友能讓其驚喜的產(chǎn)品，但是我對世紀佳緣即將推出的智能產(chǎn)品信心不大。一來，世紀佳緣并非軟件開發(fā)也不是硬件生產(chǎn)企業(yè)出身，沒有蘋果和谷歌的技術(shù)實力，首款產(chǎn)品就能特別驚艷不太容易，二來，目前國內(nèi)的代工廠技術(shù)實力一般，對貼牌產(chǎn)品沒有太多期待。
不過，對于世紀佳緣來講，此舉具備了非常重要的戰(zhàn)略意義，這是在向業(yè)界釋放科技化轉(zhuǎn)型的信號，尤其目前資本市場低估世紀佳緣的股價，趕上可穿戴智能設(shè)備大潮，有助于拉升自身在資本市場上的表現(xiàn)。即將亮相的首款產(chǎn)品，只能算試水之作，若市場反響良好，世紀佳緣收購一個可穿戴設(shè)備研發(fā)團隊專門研究婚戀相關(guān)智能產(chǎn)品也說不定。
O2O 移動端 智能設(shè)備 世紀佳緣全產(chǎn)業(yè)鏈延伸
目前看來，在婚戀網(wǎng)站主線基礎(chǔ)上，世紀佳緣有三條副線在推進。
第一，推進O2O發(fā)展。截至到2013年底，世紀佳緣的一對一紅娘業(yè)務(wù)已拓展到25個城市的30個網(wǎng)點，去年Q4線下布局加速，在11個城市新增了12個網(wǎng)點。這是在市場服務(wù)覆蓋上進行的探索，尤其在O2O浪潮下，世紀佳緣的線下業(yè)務(wù)正不斷提速。
第二，移動端新產(chǎn)品探索。移動互聯(lián)網(wǎng)是一個新市場，其產(chǎn)品形態(tài)要比PC互聯(lián)網(wǎng)多很多，市場機會自然也就更多。2013年世紀佳緣加大推行市場細分戰(zhàn)略的力度，并啟動了幾款針對年輕用戶的移動新產(chǎn)品，“求約會”則是其中的主打APP。
第三，可穿戴智能設(shè)備。雖然還未正式亮相，但已經(jīng)可以感受到世紀佳緣對這款產(chǎn)品的重視程度，不然也不會有王小川出面“助陣”了。美圖秀秀都推出了美顏手機，世紀佳緣推出與婚戀相關(guān)的可穿戴設(shè)備也不為過，就像前文所言，推出智能設(shè)備是世紀佳緣在向業(yè)界釋放科技化轉(zhuǎn)型的信號。
無論是O2O，還是移動端，亦或是可穿戴智能設(shè)備，這些都是在婚戀基礎(chǔ)上的衍生服務(wù)，綜合起來看則是世紀佳緣全產(chǎn)業(yè)鏈擴張戰(zhàn)略。其實質(zhì)就是增加用戶覆蓋范圍，提升用戶粘性，最終目標是增強網(wǎng)站持續(xù)營收能力。
從世紀佳緣財報上可以看出，從2012Q3到2013Q4，6個季度的營收分別是1.135、1.105、1.115、1.193、1.287 、1.331億元，這個營收增速是比較緩慢的，世紀佳緣有必要做出一些新的嘗試，全線延長產(chǎn)業(yè)鏈只是第一步，下一步要做的就是收網(wǎng)工程，盡可能的提高營收能力了。
文/王利陽
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