域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
做直通車(chē)以回報(bào)率作為推廣人員的考核指標(biāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)更加科學(xué)和全面，因?yàn)閱渭冏非簏c(diǎn)擊單價(jià)是片面的，會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，最后要想有好的產(chǎn)出，提高店鋪的銷(xiāo)售額或者是打造爆款就無(wú)從談起了。而在把回報(bào)率作為考核的指標(biāo)之一時(shí)，另外一個(gè)要考核的就是總花費(fèi)的預(yù)算了。打個(gè)比方，花費(fèi)200元的時(shí)候，回報(bào)率可以達(dá)到1:5，但是花費(fèi)1000元的時(shí)候，回報(bào)率只有1:2，這個(gè)時(shí)候就是要保證回報(bào)率要有一個(gè)水位線(xiàn)，然后在保證在水位線(xiàn)的同時(shí)，不斷加大預(yù)算。如果當(dāng)預(yù)算可以消耗5000元一天，而回報(bào)率又能保證在1:2以上時(shí)，就說(shuō)明車(chē)手的能力有了很大提升。
而對(duì)于如何提高回報(bào)率，筆者就結(jié)合自己的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單的進(jìn)行總結(jié)。
首選是選款。很多店鋪選款的標(biāo)準(zhǔn)是按照大眾化、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間長(zhǎng)、跳失率低的寶貝做直通車(chē)推廣。后面兩個(gè)指標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題，而第一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)大眾化的款式進(jìn)行選款，除非是做客單價(jià)比較低或者是價(jià)位一般的款式才能有推爆的可能性，而這種款式往往就意味著用直通車(chē)去推能實(shí)現(xiàn)保本就不錯(cuò)了。其實(shí)在選擇款式的時(shí)候，選個(gè)性化、客單價(jià)高的單品往往是比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的。因?yàn)楝F(xiàn)在小而美的店鋪更容易吸引特色人群的光顧，即便是轉(zhuǎn)化率低于大眾款，但是利潤(rùn)也是可觀(guān)的，至少是做直通車(chē)可以實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)的目的。另外在選款的時(shí)候，要注意這個(gè)單品的流量都是來(lái)源于那里的，如果是作為搭配套餐呈現(xiàn)的寶貝，往往轉(zhuǎn)化率比較高，會(huì)誤導(dǎo)人，一旦做直通車(chē)推廣的時(shí)候轉(zhuǎn)化率就可能會(huì)很低，所以，最為保險(xiǎn)的辦法就是用直通車(chē)做一個(gè)周期的測(cè)試，找到樣本數(shù)據(jù)再做下一步的動(dòng)作。
選款以后，要做的第二步就是選關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞在前期應(yīng)該是以長(zhǎng)尾詞結(jié)合二三級(jí)關(guān)鍵詞為主，數(shù)量在于精而不在多，目的就是保證流量的精準(zhǔn)度，當(dāng)引入的流量都足夠精準(zhǔn)的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率自然就不會(huì)太低，回報(bào)率也就可以不斷提高。不管是什么樣的寶貝，經(jīng)過(guò)測(cè)試后會(huì)發(fā)現(xiàn)，回報(bào)率高的關(guān)鍵詞不會(huì)太多，一般能有十幾二十個(gè)已經(jīng)是很多了，所以，盡可能優(yōu)化好這些關(guān)鍵詞就足夠了。
第三點(diǎn)要做的就是選擇區(qū)域投放。鉆展除非做站外才能選擇地市進(jìn)行投放，否則做站內(nèi)只能選擇西北西南、中南港澳臺(tái)、華東、華北東北四個(gè)區(qū)域，而直通車(chē)是可以直接勾選地市的，雖然在報(bào)表里面只能看到那個(gè)省份的回報(bào)率的情況，但是要想提高回報(bào)率，必須要進(jìn)行看區(qū)域的操作。這里有幾種思路可供參考，一是在前期根據(jù)淘寶指數(shù)選擇回報(bào)率比較高的地市進(jìn)行投放，這個(gè)是在沒(méi)有樣本數(shù)據(jù)前最為省錢(qián)的辦法了。二是投放一段時(shí)間后，后臺(tái)根據(jù)各個(gè)省份回報(bào)率的情況進(jìn)行篩選，回報(bào)率太差或者是低于可接受范圍值的直接砍掉，這樣就可以保證回報(bào)率比較高了。因?yàn)椴还苁琴u(mài)女裝、化妝品或者是生活電器等類(lèi)目下的單品，都是有區(qū)域之分的，有些地區(qū)回報(bào)率是零，有些地區(qū)就比較高。當(dāng)把人群圈定到足夠精細(xì)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候即便是點(diǎn)擊單價(jià)高一些也是可以接受的。
第四點(diǎn)要做的就是砍時(shí)間。直通車(chē)的后臺(tái)是無(wú)法看到成交的時(shí)間段的，但是生E經(jīng)的后臺(tái)就可以看到這些數(shù)據(jù)，把最近至少是一個(gè)月的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)，分析哪些時(shí)間段轉(zhuǎn)化率最高，直接加大出價(jià)的比例進(jìn)行投放，比如設(shè)置為130%甚至更高，而轉(zhuǎn)化率差的時(shí)間段降低出價(jià)的比例，比如80%，而沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)間段就可以直接砍掉了。
第五個(gè)要優(yōu)化的就是寶貝標(biāo)題。前期寶貝標(biāo)題應(yīng)該是以匹配核心關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)置，目的是為了提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，而后期應(yīng)該是以突出賣(mài)點(diǎn)為主，盡量以個(gè)性化的關(guān)鍵詞為主，目的也是為了保證買(mǎi)家在搜索的時(shí)候引入的流量更加精準(zhǔn)。
第六是優(yōu)化圖片。盡量少文字，沒(méi)有牛皮癬。特價(jià)、包郵、秒殺等字眼對(duì)于買(mǎi)家已經(jīng)有了免疫力，不會(huì)為提高點(diǎn)擊率加分多少，所以，把核心賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)，走創(chuàng)意的路線(xiàn)更有可能提高圖片的點(diǎn)擊率。
對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，前期關(guān)注關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)具有一定的參考價(jià)值，而到了中高級(jí)階段，這個(gè)數(shù)據(jù)可以忽略，僅僅是把重點(diǎn)放在回報(bào)率上面就足夠了。
做好以上幾點(diǎn)，將能幫助你的最短的周期內(nèi)把直通車(chē)的回報(bào)率提高，前提是這個(gè)店鋪或者是推廣的單品不要太爛。
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