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2012年9月，蘇寧斥資6600萬美元收購(gòu)母嬰垂直電商紅孩子，欲攜紅孩子母嬰市場(chǎng)之余威豐富蘇寧易購(gòu)平臺(tái)類目。時(shí)隔不到兩年，蘇寧集團(tuán)實(shí)施了對(duì)紅孩子的重大戰(zhàn)略調(diào)整。

2014年5月，紅孩子十周年慶新聞發(fā)布會(huì)在北京隆重舉行，蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民、蘇寧紅孩子新任總經(jīng)理潘敏、蘇寧紅孩子新任副總經(jīng)理?xiàng)铒w出席發(fā)布會(huì)。

在發(fā)布會(huì)上，蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民宣布對(duì)紅孩子進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整，紅孩子成為集團(tuán)新建的獨(dú)立公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，其領(lǐng)銜的母嬰品類將與電器、3C并駕齊驅(qū)，成為蘇寧三駕自營(yíng)馬車之一，進(jìn)行重點(diǎn)扶持發(fā)展。潘敏宣布，在接下來1個(gè)半月內(nèi)，紅孩子將用有史以來最大規(guī)模的促銷和系列活動(dòng)，慶祝十周年生日并揭開新的篇章。熟悉那個(gè)紅孩子，似乎又要回來了。

為什么是紅孩子?

蘇寧憑借電器3C打造出龐大的商業(yè)帝國(guó)，憑借強(qiáng)大的線下門店資源，蘇寧一時(shí)風(fēng)光無二。在國(guó)內(nèi)環(huán)境下，蘇寧易購(gòu)屬于起步較晚的一類，不過依托蘇寧帝國(guó)的強(qiáng)力資源，也能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。另一方面，偏重電器市場(chǎng)，讓蘇寧的發(fā)展束縛住了手腳，更讓其與在京東的博弈中被抓住軟肋(劉強(qiáng)東迫其線上線下同價(jià))。在此背景下，蘇寧無奈主動(dòng)尋求并購(gòu)，積極拓展易購(gòu)平臺(tái)類目，紅孩子和蘇寧合體的故事也得從這個(gè)時(shí)期說起。

近兩年來，蘇寧易購(gòu)平臺(tái)仍然沒有找到第三個(gè)支撐點(diǎn)，被迫陷入行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)。2013年，蘇寧易購(gòu)也是動(dòng)作頻頻，在保持自營(yíng)優(yōu)勢(shì)同時(shí)，高調(diào)推出蘇寧云商開放平臺(tái)，且提出蘇寧一體兩翼的大戰(zhàn)略，以期擺脫價(jià)格戰(zhàn)困擾，尋求更多的品類支撐點(diǎn)。不過，就目前來看，蘇寧的煩惱依舊沒有解決，蘇寧有點(diǎn)煩。

蘇寧的優(yōu)勢(shì)類目在大家電，什么樣的人會(huì)一次性購(gòu)買多種大家電呢?即將成家或者剛剛成家的人。這批人接下來會(huì)干嘛?甜蜜蜜，造人，買尿布奶粉。蘇寧是能夠監(jiān)測(cè)分析到這批人的，蘇寧需要母嬰品類能夠留下這批人，讓他們?cè)谔K寧易購(gòu)上持續(xù)消費(fèi)。

近年來，放開二胎的呼聲越來越高，隨之而來的將會(huì)是巨大的母嬰消費(fèi)市場(chǎng)。蘇寧作為傳統(tǒng)的零售巨頭，鐵定不想放棄這個(gè)香餑餑。作為中國(guó)起步最早、最專業(yè)的母嬰電商品牌，比其他平臺(tái)電商母嬰品類的運(yùn)營(yíng)，紅孩子顯然能滿足這一需求。在并購(gòu)后的這兩年里，蘇寧和紅孩子緊鑼密鼓的做著“平臺(tái)+垂直”融合的工作。雙方在品類上形成有效互補(bǔ)，共享集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源。或許，蘇寧易購(gòu)+紅孩子就是將來最佳的“平臺(tái)+垂直”的電商典范。

經(jīng)過此次調(diào)整，紅孩子將成為蘇寧集團(tuán)獨(dú)立子公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，并且將于電器、3C并駕齊驅(qū)，成為蘇寧三家自營(yíng)馬車之一。儼然，蘇寧集團(tuán)已將紅孩子拔高到整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃高度。

據(jù)蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民介紹，紅孩子母嬰業(yè)務(wù)擁有著電商行業(yè)最精準(zhǔn)的女性用戶群，建設(shè)兩年的電商母嬰消費(fèi)生態(tài)圈，不僅可以有效完善蘇寧現(xiàn)有的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)，同時(shí)與電器3C、日用百貨品類形成有效互補(bǔ)。接下來，蘇寧將會(huì)加大力度扶持紅孩子的發(fā)展，確立母嬰市場(chǎng)第一品牌的地位。

紅孩子新任總經(jīng)理潘敏介紹，紅孩子作為獨(dú)立公司運(yùn)營(yíng)后，仍將在蘇寧易購(gòu)和蘇寧連鎖門店兩個(gè)平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)，蘇寧易購(gòu)的服務(wù)體系、營(yíng)銷互動(dòng)、龐大的用戶流量仍將全面支持紅孩子運(yùn)營(yíng)，而供應(yīng)鏈、物流倉儲(chǔ)配送、大區(qū)門店等資源將進(jìn)一步幫助紅孩子業(yè)務(wù)范圍拓展提供全方位的服務(wù)。因此，十周年的意義重大，可以看作是紅孩子的新生。

垂直電殤 紅孩子O2O之翼初現(xiàn)

據(jù)紅孩子會(huì)員數(shù)據(jù)顯示，10年來先后有近3000萬母嬰用戶在紅孩子平臺(tái)上享受資訊、購(gòu)買母嬰用品，這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)意味著，2004年以來，中國(guó)出生的每6個(gè)寶寶中，就有1個(gè)得到或使用過紅孩子的服務(wù)，而這其中奶粉與紙尿褲的購(gòu)買量高居單品類銷售榜首，這也使得紅孩子成為國(guó)內(nèi)當(dāng)之無愧的“母嬰電商之王”。

盡管如此，紅孩子也只能算垂直電商母嬰類第一。2012年，紅孩子被蘇寧收購(gòu)之前，京東母嬰品類銷售額市場(chǎng)占有率11.4%，成為僅次于天貓的第二名，紅孩子的銷售額占有率才6%，且被當(dāng)當(dāng)緊緊追趕著。母嬰產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化，垂直電商平臺(tái)無法抗衡天貓京東等更大體量的第三方平臺(tái)。電商的本質(zhì)還是流量交易，在沒有天貓京東等巨大的用戶流量情況下，紅孩子只會(huì)被甩的越來越遠(yuǎn)。

時(shí)至今日，蘇寧和紅孩子已完成整合工作。在蘇寧云商一體兩翼大背景下，依托集團(tuán)供應(yīng)鏈、物流倉儲(chǔ)配送、線下門店等資源，紅孩子將嘗試“平臺(tái)+垂直”的電商O2O玩法。共享集團(tuán)優(yōu)勢(shì)線上線下資源，紅孩子能更好的與母嬰群體結(jié)合在一起，紅孩子將首創(chuàng)業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的“母嬰生態(tài)圈”。

綜合來講，紅孩子的O2O類似于蘇寧易購(gòu)的O2O，愿景很強(qiáng)大。嘗試成功后，雙方均能獲得巨大的用戶流量互補(bǔ)。紅孩子的轉(zhuǎn)型之路剛剛啟動(dòng)，未來的路。還很長(zhǎng)。

文/喻拓,土豪*約作者， 微信公眾號(hào)：yutuoorg 。

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