域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

最近微信已經(jīng)發(fā)力封殺利用微信號(hào)做營銷的賬戶了，恰好筆者身邊就有幾個(gè)經(jīng)常利用微信做銷售的朋友，他們已經(jīng)接到了通知，也屢次在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一些被封人士的經(jīng)驗(yàn)分享圖，對(duì)于他們而言，自己的賬戶隨時(shí)都可能被微信封號(hào)，因此已經(jīng)打算準(zhǔn)備開發(fā)更豐富的營銷渠道了。

那么，現(xiàn)階段還有什么比較好的除微信外的銷售渠道可以使用呢?其實(shí)筆者的那些朋友都十分清楚，微信本身那龐大的用戶基礎(chǔ)才是自己能在這段時(shí)間賺錢的基礎(chǔ)所在，也正是這樣的原因，導(dǎo)致他們遲遲不愿意放棄微信朋友圈，甚至為了逃避微信對(duì)營銷賬戶的打擊，把很多涉及金錢交易的用語從“錢”更變?yōu)?ldquo;米”，譬如說“這個(gè)貨物多少錢?”變?yōu)榱?ldquo;這個(gè)東東多少米?”、“支付寶”變成“阿寶”、“銀行卡”變成“阿卡”……

一、商家營銷逃離微信“朋友圈”?

微信官方在近期發(fā)表公告：微信會(huì)對(duì)部分通過大量添加好友從事商業(yè)營銷的個(gè)人微信號(hào)進(jìn)行聯(lián)系人數(shù)量限制，并對(duì)用戶舉報(bào)較多、涉及假貨及商業(yè)侵權(quán)的微信號(hào)，依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行處理。其實(shí)對(duì)于真正利用微信結(jié)交朋友的人而言，自己的賬戶可以有500人已經(jīng)很厲害了，然而對(duì)于那些利用微信賬戶開拓營銷渠道的商家而言，要突破5000人其實(shí)一點(diǎn)都不困難。

還記得當(dāng)時(shí)筆者的同事NIKO接手公司微信賬戶時(shí)，在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，每天通過人工不斷添加微信號(hào)的方法，愣是把那個(gè)賬戶增加到七千多人，這也正好說明了一點(diǎn)，對(duì)于擁有資源以及執(zhí)行力的商家而言，微信的確可以為他們?nèi)ψ∫粠蜐撛陬櫩汀?/p>

所以，即便是微信公開禁止每個(gè)賬戶的私人好友數(shù)量限制在5000人，但對(duì)于那些已經(jīng)在利用微信進(jìn)行營銷的商家而言，“你有張良計(jì)，我有過墻梯”，他們完全可以不斷申請(qǐng)微信私人賬戶，畢竟在這個(gè)微信公眾號(hào)都可以在淘寶上買賣的年代里，要申請(qǐng)一大堆微信號(hào)簡直是易如反掌的事情。

因此，對(duì)于那些已經(jīng)嘗到微信營銷甜頭的商家而言，我們至少可以肯定一點(diǎn)的是，他們或許會(huì)把自己的營銷活動(dòng)從公開變成隱秘，但絕對(duì)不會(huì)輕易地逃離微信朋友圈，畢竟這里所擁有的市場(chǎng)潛力，實(shí)在讓他們垂涎欲滴，要知道狼群都是嗜血而動(dòng)，當(dāng)年馬克思已經(jīng)在《資本論》里面說過：“如果有10%的利潤，資本就保證到處被使用;有20%的利潤，資本就活躍起來;有50%的利潤，資本就鋌而走險(xiǎn);為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險(xiǎn)。”

二、微信營銷戰(zhàn)線或許會(huì)被延伸

商家之所以喜歡在微信上大搞營銷活動(dòng)，其實(shí)還是和這里能出效果有密切關(guān)系，要知道任何商家都不是傻子，如果是無利可圖的話，他們絕不會(huì)花心思鉆空子搞營銷。所以當(dāng)我們基本可以確定這些商家不會(huì)主動(dòng)逃離朋友圈時(shí)，或許我們可以從他們的角度去考慮一下，如何變換地利用朋友圈做生意?

1、廣告形式的變化

在之前的微信銷售中，商家往往利用刷朋友圈的方式，把相關(guān)的產(chǎn)品通過文字+圖片的方式展現(xiàn)出來，然后尋覓合適的消費(fèi)人群，這已經(jīng)成為微信銷售一個(gè)比較常用的手法。

然而當(dāng)微信開始發(fā)力封禁這些太過分的營銷手段時(shí)，其實(shí)商家們已經(jīng)想出了應(yīng)對(duì)的方法，如上面的敏感詞過濾就是他們提出的一個(gè)解決的辦法，還有就是在風(fēng)頭火勢(shì)的日子里集體休息這樣極具中國特色的逃避手段。

當(dāng)然筆者還見過某些比較肯花心思的商家，使用網(wǎng)頁+朋友圈分享的手段來做廣告，這樣的好處是直接避免了敏感詞的過濾，但是由于分享的內(nèi)容需要經(jīng)過多次點(diǎn)擊，所以沒有之前那種直接刷產(chǎn)品圖片的方式那么直觀，但不失為一種效果還可以的推廣方法。而且還有一些商家使用“美拍”這樣的視頻工具制作短視頻，盡管花費(fèi)的時(shí)間相對(duì)較多，但用戶體驗(yàn)的效果遠(yuǎn)比單純的文字+圖片更具吸引力。

2、通訊渠道的擴(kuò)展

微信和什么聯(lián)系最緊密?答案是QQ，因?yàn)椴簧偃说奈⑿攀呛蚎Q號(hào)碼捆綁在一起的。因此對(duì)于商家們而言，他們中的不少人因?yàn)檫@次微信營銷危機(jī)，而加強(qiáng)對(duì)QQ空間的營銷建設(shè)，這屬于通訊渠道的擴(kuò)展，他們看重的是QQ依然擁有的那份極強(qiáng)的生命力，畢竟在微信沒有出現(xiàn)前，它原本就是中國PC端通訊軟件的老大。

利用QQ空間做營銷推廣，效果沒有微信那般直觀，但比較合適老顧客，而且QQ所覆蓋的人群一點(diǎn)都不遜色于微信，加上一個(gè)高等級(jí)QQ還可以給予買家信任感，此外QQ空間并沒有微信那么多限制，因此在這段時(shí)間以來，筆者發(fā)現(xiàn)不少Q(mào)Q空間上的推廣活動(dòng)，有一個(gè)較為明顯的增長。

其實(shí)除了QQ外，包括陌陌、易信、來往等手機(jī)端軟件上的營銷活動(dòng)，也是層出不窮，一點(diǎn)也不遜色于微信平臺(tái)。我們可以認(rèn)為微信上面的商家正在不斷擴(kuò)展通訊渠道，畢竟他們都是最具執(zhí)行力的一群家伙。

3、產(chǎn)品內(nèi)容的變更

微信銷售往往都是直接向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的推薦和誘導(dǎo)，文案一般十分直白地介紹產(chǎn)品的功能、作用以及具體價(jià)格。然而這種明目張膽的銷售手段正是微信所不齒，需要嚴(yán)厲打擊的。因此，有的商家為了避免這個(gè)“不幸”的事情落到自己頭上，于是著手于產(chǎn)品內(nèi)容的變更，用較為隱諱的形式來進(jìn)行營銷推廣，有的萌態(tài)十足、有的輕松搞笑，然而不管是賣萌還是寫段子，都是一種變化了的產(chǎn)品廣告。

4、微官網(wǎng)的出現(xiàn)

還有很多正規(guī)商家已經(jīng)開始建設(shè)自己的微官網(wǎng)平臺(tái)，不管是公司性質(zhì)還是私人性質(zhì)的商家，都可以通過自申請(qǐng)訂閱號(hào)或者在淘寶上購買服務(wù)號(hào)的方式，搭配一套微官網(wǎng)程序來實(shí)現(xiàn)自己的微信網(wǎng)站。這些微官網(wǎng)的模版和軟件在淘寶上都可以輕易購買，再加上一個(gè)擁有curl+ssl環(huán)境的PHP空間就可以開始建設(shè)了，即便是完全不懂技術(shù)的人而言，也可以購買第三方服務(wù)來實(shí)現(xiàn)微官網(wǎng)的制作。模版化的操作讓許多事情都變得更為簡單、更有效率，因此也成為不少正規(guī)微信商家的重點(diǎn)選擇。

三、微信對(duì)營銷的打壓將促使商家不斷升級(jí)

微信封營銷賬戶的行為，反而讓商家們主動(dòng)變化自己的廣告模式和推廣手段，我們可以從中觀察到一種進(jìn)化的基因，這或許就是商家所具有那種源源不斷的生命力吧?

畢竟我們已經(jīng)了解到當(dāng)有利可圖時(shí)，商家是會(huì)不顧一切地奮力投入各種資源去進(jìn)行營運(yùn)，這也正好說明商家其實(shí)是具有不斷自我進(jìn)化的能力，從單純低級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)到營銷手段的出現(xiàn)，乃至現(xiàn)在懂得圈養(yǎng)顧客群，這都是商家們?cè)桨l(fā)聰明的表現(xiàn)。畢竟他們都很清楚，想讓自己的產(chǎn)品更好地銷售出去，除了擴(kuò)大市場(chǎng)外，就是擴(kuò)大市場(chǎng)，所以他們才會(huì)把目光集中在擁有將近4億月度活躍用戶的微信上，畢竟在中國，還有什么地方可以提供如此鮮美可口的用戶環(huán)境呢?

當(dāng)微信已經(jīng)從一款通訊軟件變?yōu)榱艘环N生活方式時(shí)，我們不難理解微信電商們的那種如饑似渴的心態(tài)，其實(shí)，微信對(duì)營銷行為的打擊，終將不能徹底傾覆商家們對(duì)資本逐利的渴望，甚至我們可以這樣去理解，當(dāng)微信不斷打壓營銷賬戶的同時(shí)，正是那些商家不斷進(jìn)行自我升級(jí)之際。

所以，當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到手機(jī)通訊軟件的營銷藍(lán)海后，我們不應(yīng)該否認(rèn)的是：這群微信電商可以承受來自微信官方的打壓，可以延伸更多的手機(jī)通訊軟件的營銷戰(zhàn)線，但他們絕對(duì)不會(huì)簡單輕松地就逃離微信“朋友圈”，畢竟當(dāng)這里還有空間挖掘，還有空間想象時(shí)，各種營銷活動(dòng)就不會(huì)歇息。

本文作者鄧劍鋒，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝大家的支持。

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