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京東是一家很有野心的公司，其掌舵人劉強(qiáng)東早在3年前就對(duì)外說明過京東的國(guó)際化意圖，在京東迎來第一個(gè)十年的時(shí)候，劉強(qiáng)東更是大唱京東國(guó)際化，時(shí)任華為電商總裁，對(duì)華為的國(guó)際化發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)的徐昕泉，更是在劉強(qiáng)東的多次上門之后，于2014年3月跳槽至京東19美元，京東國(guó)際化部門至少擁有了一名資深人士坐鎮(zhèn)。

在這樣京東國(guó)際化部門逐漸的完善的時(shí)候，京東的IPO招股書當(dāng)中大唱京東國(guó)際化，最終19美元發(fā)行價(jià)，20.9美元收盤價(jià)，收盤漲幅10%，市值285.72億美元的京東，其宏達(dá)的國(guó)際化口號(hào)也頻繁開始見于各大媒體之中，而事實(shí)上有中國(guó)亞馬遜之稱的京東，在國(guó)際化的過程當(dāng)中又會(huì)如何與亞馬遜這家市值是京東4倍的巨頭對(duì)抗，怎么唱好京東國(guó)際化呢?

充分授權(quán)徐昕泉開展京東國(guó)際化業(yè)務(wù)

徐昕泉是枚華為老人，1996年徐昕泉博士畢業(yè)之后，就代表華為在俄羅斯開拓市場(chǎng)。盡管開始華為俄羅斯市場(chǎng)的發(fā)展情況一片慘淡，但自2003年開始，華為俄羅斯市場(chǎng)給華為創(chuàng)造了大量的營(yíng)收，也成為了華為公司第一個(gè)在海外盈利的市場(chǎng)。在整個(gè)華為的國(guó)際化發(fā)展中，徐昕泉可以說是為華為國(guó)際化做出了不可磨滅的基礎(chǔ)性貢獻(xiàn)。

從某種角度來說，比徐昕泉更資深的海外市場(chǎng)拓展牛人還有很多，但為何劉強(qiáng)東要多次上門邀請(qǐng)徐昕泉的加入呢?因?yàn)樾礻咳惆雮€(gè)俄羅斯人，俄羅斯有理由成為京東國(guó)際化首戰(zhàn)的市場(chǎng)，有這么一個(gè)俄羅斯通，在擁有開拓中國(guó)企業(yè)在俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng)，京東也要顯得更有底氣。

曾經(jīng)在2012年的時(shí)候，京東的校園招聘計(jì)劃就透露出了京東的國(guó)際化路線，而這校園招聘計(jì)劃當(dāng)中主招日語俄語漢語的信息，更是透露了俄羅斯在京東國(guó)際化當(dāng)中的重要性。由于合作關(guān)系的緣故，京東國(guó)際化會(huì)和日本保持比較緊密的聯(lián)系，但大招俄語專業(yè)人才的其中一個(gè)原因，是因?yàn)槎砹_斯的電商還在保持非常迅猛的增長(zhǎng)，在北美、歐洲甚至日本都難以撼動(dòng)的亞馬遜在俄羅斯市場(chǎng)給京東的壓力不會(huì)那么大，整個(gè)俄羅斯電商環(huán)境的基礎(chǔ)也要比中非等電商的確很落后的地區(qū)穩(wěn)健，市場(chǎng)規(guī)模也已經(jīng)達(dá)到了120億美元。

京東國(guó)際化的初衷不是跑到國(guó)外給其他地區(qū)做大善事的，生意公司的本質(zhì)還是需要能夠從該地區(qū)的市場(chǎng)當(dāng)中得到點(diǎn)什么，所以，同樣在2013年成交額取得100億人民幣左右的阿里巴巴海外業(yè)務(wù)速賣通，也許將成為京東在俄最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與國(guó)外更了解環(huán)境的外國(guó)巨頭對(duì)抗，也許還不如和京東更熟悉的阿里比拼。

在這樣俄羅斯也許就要成為京東國(guó)際化首戰(zhàn)地區(qū)的時(shí)候，先避開徐昕泉國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略執(zhí)行能力不談，曾在90年公派到俄羅斯國(guó)立莫斯科鮑曼技術(shù)大學(xué)這所當(dāng)時(shí)國(guó)際頂尖理工學(xué)府的徐昕泉，前前后后在俄羅斯數(shù)十年的發(fā)展，讓曾經(jīng)身居華為俄羅斯總經(jīng)理的徐昕泉在俄羅斯的多個(gè)社會(huì)層次積累了大量的人脈，語言、風(fēng)土人情更是讓徐昕泉早就成為了一枚俄羅斯通。不是說人脈資源關(guān)系能夠直接決定京東國(guó)際化的命運(yùn)，但要對(duì)抗已經(jīng)在俄羅斯做出了百億人民幣規(guī)模的阿里速賣通，還要提防亞馬遜等國(guó)際巨頭強(qiáng)敵殺入后如何應(yīng)對(duì)，豐富的人脈資源是絕對(duì)可以加速京東在俄羅斯打好根基的。

因此，無論是徐昕泉還是俄羅斯市場(chǎng)，都是京東國(guó)際化當(dāng)中非常重要的。京東要請(qǐng)到徐昕泉，不容易。徐是名副其實(shí)的華為老人，每年在華為的分紅不說幾千萬，幾百萬必然會(huì)有，京東請(qǐng)到徐昕泉，是花了大價(jià)錢的。不管徐昕泉是如何看待他到京東之后的工作，京東高層們包括劉強(qiáng)東他們邀請(qǐng)徐昕泉加盟的初衷，是少不了希望徐昕泉能夠在京東國(guó)際化中作出巨大共享的。

網(wǎng)傳徐昕泉如今在京東是個(gè)光桿司令，整個(gè)國(guó)際化部門也沒多少人，如何讓徐昕泉看到京東對(duì)他這枚空降神兵的誠(chéng)心對(duì)待，是需要?jiǎng)?qiáng)東、京東在京東國(guó)際化上重復(fù)授權(quán)徐昕泉的，要做出這樣的決策，劉強(qiáng)東需要擁有不小的魄力。也只有在之前口頭承諾之后，實(shí)打?qū)嵉米屝礻咳诰〇|能夠很好地發(fā)揮出自己的本身，徐昕泉所帶領(lǐng)的京東國(guó)際化部門才有可能在組建一段時(shí)間之后，有機(jī)會(huì)釋放自己積蓄的力量，時(shí)間拖得越長(zhǎng)，京東國(guó)際化首戰(zhàn)失敗的日子也許更近，真正的京東國(guó)際化起步也許也會(huì)因?yàn)榫〇|內(nèi)部的管理問題，拉后。

京東國(guó)際化要轉(zhuǎn)變思維

無論是農(nóng)村包圍城市，還是直接不顧一起的奮力與亞馬遜等巨頭對(duì)抗，我認(rèn)為這都不是上上之策。京東的國(guó)際化要轉(zhuǎn)變的思維，不是很固化地要尋找一種整體的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，而是要充分領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新嘗試思維，多模式多思路得嘗試，不斷的對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品迭代般的更新優(yōu)化。

這樣類似的思維，我認(rèn)為是京東國(guó)際化過程當(dāng)中需要擁有的。國(guó)際化沒有捷徑，但聰明的人總有機(jī)會(huì)尋找到高效的發(fā)展之路，邁出這一步，劉強(qiáng)東這枚野心人帶著京東這家野心公司，在我心中就已經(jīng)是很了不起的中國(guó)企業(yè)，很佩服他們的勇氣。但邁出之后，也就意味著京東國(guó)際化或?qū)⑼寺芬彩且黄D難，與其后退受罪，還不如往前尋找希望。京東國(guó)際化注定是一首漫長(zhǎng)、悲喜兼具的歌曲，借用湖南臺(tái)曾經(jīng)火熱全國(guó)的綜藝節(jié)目臺(tái)詞：希望那些有勇氣走向國(guó)際的公司們可以“想唱就唱，要唱得響亮!”。

作者：小謙，IT評(píng)論人士，土豪網(wǎng)()創(chuàng)始人，互聯(lián)觀察員，微博@小莫謙，微信添加net1996.

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