專訪簡單點CEO陳小昆：做產(chǎn)品，關(guān)鍵是解決用戶痛點所在

　 域名預(yù)訂/競價，好“米”不錯過

提到陳小昆，你可能會很陌生，不過其創(chuàng)辦的佳馳軟件公司，在酒店管理系統(tǒng)軟件領(lǐng)域依靠多年的經(jīng)驗和品牌，不管在產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)上，得到了商家以及消費者的一致認(rèn)可。但提及陳小昆先生本人以及公司，大多數(shù)都會給予兩個字的評價：低調(diào)，相當(dāng)?shù)牡驼{(diào)!

近日，記者在佳馳軟件公司長沙總部專訪了CEO陳小昆先生，單看外表，就給人一種平易見人、樸實的感覺，對于接下來的訪談輕松不少。

以下為聊天全文實錄：

旁白：2013年，佳馳軟件公司推出簡單點預(yù)訂平臺(域名：www.jdd365.com)，在國內(nèi)首次實現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂到企業(yè)管理再到自助服務(wù)的消費閉環(huán)，欲把簡單點打造管理領(lǐng)域五大聯(lián)盟平臺：商家聯(lián)盟平臺、酒店預(yù)訂平臺、云數(shù)據(jù)平臺、采購聯(lián)盟平臺、自助機廣告聯(lián)盟平臺。簡單點網(wǎng)正式上線，標(biāo)志著公司由傳統(tǒng)企業(yè)正式轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。就在前不久，由眾信旅游、架橋投資、3W創(chuàng)新傳媒聯(lián)合主辦的“旅游的未來——旅游互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大賽”簡單點斬獲優(yōu)秀獎，得到業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注。

簡單點首頁截圖

記者：陳總，您好!非常有幸能夠與您進行本次訪談。

陳總：你好，歡迎來訪。

記者：陳總，俗話說的好，一個成功的男人背后，總有一個偉大的女人。把這句話放在您身上非常貼切，能說說您背后的魅力妻子嗎?

陳總：(動情的說)創(chuàng)業(yè)以來，多虧妻子在生活、家庭以及工作給予的幫助，她是我一輩子的人生伴侶，也是我的事業(yè)伙伴。2007年初創(chuàng)業(yè)期間，公司只有三人，那時條件非常艱苦，她給我的鼓勵與幫助至今難忘，可以說沒有她就沒有佳馳的現(xiàn)在，沒有陳小昆的現(xiàn)在，老婆幫的忙還是很多的。

記者：來之前就聽說你們夫妻倆一直都很低調(diào)，不管是生活還是工作，對于佳馳現(xiàn)在的商業(yè)功績你是怎么看的?

陳總：說實話!公司發(fā)展到至今，已成為中國軟件市場暢銷品牌。功勞不僅僅在我們夫婦身上，更多的是陪公司一起成長的員工、還有商家對我們產(chǎn)品信任以及建議，佳馳的成功離不開他們的功勞。

記者：據(jù)了解簡單點網(wǎng)上線之前，公司就已在全國范圍攬電商人才，請問您對人才是如何看待的?

陳總：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭十分激烈，在這個領(lǐng)域打拼，人才是核心競爭力，也是存活的關(guān)鍵。而對于人才成長，我堅持八個字：改變、自信、堅持、付出。

記者：之前佳馳一直做的是傳統(tǒng)酒店渠道，且成績理想。佳馳由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)會有壓力嗎?

陳總：電子商務(wù)的飛躍發(fā)展、政府的大力支持，移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛來襲，這些都讓人產(chǎn)生興奮感。而互聯(lián)網(wǎng)使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時、更近距離、更多樣式。目前，以攜程藝龍代表的OTA模式所引導(dǎo)的第一個階段已經(jīng)走向終點，在線直銷渠道尤其是酒店直銷的需求爆發(fā)將引導(dǎo)市場走向下一個爆發(fā)期。酒店直銷是我們的重頭戲，讓商家入駐簡單點，實現(xiàn)酒店自主營銷，建立酒店官網(wǎng)，消費者與商家無縫對接，實現(xiàn)雙贏。簡單點的出現(xiàn)，必將成為快速引擎。作為一家由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，轉(zhuǎn)型能否成功需時間檢驗，我們?nèi)w員工有信心做好，依靠酒店管理軟件的多年經(jīng)驗，佳馳可以說是最了解酒店娛樂業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

記者：嗯，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為酒店直銷帶來了契機，近年來也有不少酒店想建立直銷，而對于一些中小酒店自建官網(wǎng)成本是比較高的。

陳總：是的，目前多數(shù)中小連鎖和單體酒店，不可能自建一套直銷平臺，維護和成本往往讓酒店望而卻步。酒店直銷作為簡單點的“重頭戲”，為商家提供官方網(wǎng)站，微信訂房等，進行網(wǎng)上酒店形象宣傳，為酒店服務(wù)增值，挖掘和穩(wěn)定潛在客戶。簡單點還將給所有酒店設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，如消費者打分模式、用戶口碑等篩選星級酒店，這樣不僅促使酒店良性競爭，最終也給用戶帶來優(yōu)質(zhì)入住體驗。這就為解決了消費者的“痛點”所在。為用戶解決問題，才是產(chǎn)品價值所在。

記者：是的，滿足消費者需求才是游戲規(guī)則!那您覺得一個電商網(wǎng)站的存活是靠網(wǎng)站訪問量嗎?就目前來說，百度搜索一家酒店，排前幾位的幾乎都來源攜程、藝龍等，這種可觀的流量對于商家來說會更值得去投入。

陳總：訪問量被大多數(shù)電商企業(yè)所重視，更有“訪問量是電商網(wǎng)站生命之說”。訪問量很重要，不過用戶體驗更加重要。簡單點最大特色在于，為優(yōu)質(zhì)商家搭建官網(wǎng)進行品牌宣傳，這也是多數(shù)商家所期待的。簡單的說：就是你的網(wǎng)站讓用戶能擁有什么，對他有什么好處?要找到用戶的痛點所在并解決好。

記者：在簡單點平臺搭建酒店官網(wǎng)，對不少中小型酒店來說，看來是不錯的選擇。

陳總：嗯，這對于目前還沒有能力自建官網(wǎng)的酒店來說，是非常值得嘗試的。酒店行業(yè)競爭越來越激烈，通過自建酒店官網(wǎng)，對酒店營銷會有很大幫助。簡單點將構(gòu)建全國最權(quán)威的酒店聯(lián)盟平臺，對商家來說我的利益實現(xiàn)了;對消費者來說，幫助我找到了更好的酒店。目前，我們已經(jīng)在找商家談合作了，也有主動約談合作的，我內(nèi)心是很感謝的，感謝大家對簡單點的支持，我們會做的更好。

記者：越來越多電商從業(yè)人都在強調(diào)做用戶體驗，但是真正做好的少之又少。簡單點如何做用戶體驗?

陳總：不知道您是否了解我們公司的另一個產(chǎn)品招財貓，為了更深入了解商家消費者心理，做好用戶體驗，我們員工親身對市場進行深入調(diào)研，把產(chǎn)品功能、定位以及價格做到最細(xì)致，至今已擁有幾萬會員。用戶體驗，不是整天說出來，而是做出來的。如何做，怎么做好，是需要我們認(rèn)真思考的。未來，如何創(chuàng)造高價值的差異產(chǎn)品，才是我們整個團隊要探索的，并需要的熱情。

記者：的確，產(chǎn)品才是消費者第二次消費的主要因素。時間過的真快!今天訪談就到此結(jié)束了，非常感謝陳總抽出寶貴時間，同時祝簡單點網(wǎng)未來更強更大。

陳總：謝謝!

圖為陳小昆先生

展望簡單點未來，陳小昆信心滿滿，堅定地告訴記者，現(xiàn)實是殘酷的，前景是美好的，努力是肯定的，而創(chuàng)新是一定的。

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