互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有一個共性，也可以說成是“通病”，往往都是以追求用戶量為第一指標(biāo)，用戶量越大，意味著企業(yè)就越成功，尤其是社交行業(yè)。似乎很少有人考慮過，區(qū)域化的社交產(chǎn)品是否有存在的價值。
社交IM類產(chǎn)品創(chuàng)新從未停滯過，facebook、Instagram、Whatsapp、snapchat、Path、Nextdoor、Secret、tango、Yo、TapTalk、Slingshot，但如此層出不窮的社交產(chǎn)品創(chuàng)新，都是以整個互聯(lián)網(wǎng)用戶為基礎(chǔ)設(shè)計的，基本未曾見過專門為某個區(qū)域用戶設(shè)計的社交產(chǎn)品。
原因有兩點，第一，社交產(chǎn)品本身就是社會化交流工具，用戶的社交關(guān)系遍布各地，尤其新時代下人口流動非常大，單純某一區(qū)域的社交產(chǎn)品的社交價值非常局限(這里的區(qū)域指城市級范圍);第二，社交產(chǎn)品需要有千萬上億用戶才能發(fā)揮經(jīng)濟價值，單純的某一區(qū)域的社交產(chǎn)品市場空間過窄。
基于以上兩個原因，區(qū)域型的社交產(chǎn)品基本已經(jīng)背叛死刑了。不過，也不盡然，有的人吃肉，有的人吃骨頭，而肉和骨頭都吃不到的人能喝點湯也就滿足了。嗨聊，對于大部分人都很陌生，但鄭州的年輕網(wǎng)民應(yīng)該對它比較熟悉，這款生于鄭州，長于鄭州的移動社交產(chǎn)品，將鄭州市場做為第一發(fā)展目標(biāo)。
作為二線城市的鄭州與北上廣等一線城市的生活有著明顯的差別，這里的網(wǎng)民會用微信，但很少有人會用秘密這類太過先進的社交產(chǎn)品，只有北上廣圈子內(nèi)的人愿意嘗鮮，秘密這類應(yīng)用在鄭州這類二線城市缺少市場基礎(chǔ)，沒人用，也不太會用。另外，河南的互聯(lián)網(wǎng)氛圍比較冷清，可以說是互聯(lián)網(wǎng)荒漠，本地的軟件企業(yè)都依靠做政府項目和企業(yè)項目生存，對針對用戶的項目興趣泛泛，你聽過河南有哪家知名的互聯(lián)網(wǎng)公司么?
嗨聊在2013年全國化的發(fā)展頗為不順，因為此時的移動社交市場上已經(jīng)有微信、陌陌、易信、來往、米聊等眾多同類產(chǎn)品，與他們相比，嗨聊缺少市場競爭力，根本沒有發(fā)展空間。受挫之后，嗨聊折回鄭州反思，發(fā)現(xiàn)在鄭州這類二線城市，用戶對微信等熟人關(guān)系的社交產(chǎn)品的忠誠度極高，但對于陌生人社交產(chǎn)品的忠誠卻呈現(xiàn)多樣化現(xiàn)象，嗨聊認(rèn)為這可以作為切入口突破，于是從2014年開始進行區(qū)域化運營。
隨著鄭州地鐵一號線的開通，嗨聊大手筆拿下了一號線大部分的廣告位進行本地化推廣，地鐵廣告的效果不錯，使得這款基于陌生人和熟人關(guān)系滿足即時聊天訴求的社交工具，用一個月時間本地注冊用戶突破30W，完成了原始用戶積累，預(yù)計年內(nèi)能達到100W注冊量，這對于800W人口的鄭州市場不太容易。
社交產(chǎn)品主要通過游戲、廣告、增值服務(wù)三種方式獲得營收，而這三種方式營收前提是建立在大量的用戶基礎(chǔ)上的，區(qū)區(qū)30萬用戶也好意思說自己是社交產(chǎn)品?市場的局限意味著盈利問題無解，那未來也就難有作為。
要是嗨聊僅依靠社交產(chǎn)品走路的話，只有死路一條，而嗨聊背后則是當(dāng)?shù)仡H具影響力的綜合性集團中晟集團，嗨聊的創(chuàng)始人盧一博則是中晟集團的創(chuàng)始人，中晟集團在酒店、餐飲、商業(yè)綜合體和地產(chǎn)行業(yè)均有布局，旗下酒店業(yè)務(wù)占據(jù)鄭州經(jīng)濟型酒店30%的市場份額，同時在鄭州市西區(qū)也擁有商業(yè)綜合體項目。原來這是傳統(tǒng)企業(yè)土豪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的故事。
背后有大集團撐腰，融資找錢不是難事，嗨聊已于去年獲得紫石資本的2000萬投資，平安銀行有意進行第二輪融資，不過卻被不差錢的中晟集團創(chuàng)始人盧一博婉拒。
有實業(yè)做支撐，嗨聊就有了O2O的價值，覆蓋30萬本地用戶也勉強算有廣告價值，這也是中晟集團的算盤，以社交為載體，帶動自身的實業(yè)發(fā)展O2O，通過用戶覆蓋實現(xiàn)媒體傳播，進而通過嗨聊撬動整個鄭州，甚至河南的O2O市場。然而，還不僅如此，嗨聊所屬公司橙石創(chuàng)科在2013年在深圳成立了分公司，計劃進軍手機研發(fā)領(lǐng)域，已于去年取得了相關(guān)資質(zhì)和牌照，預(yù)計今年年末，嗨聊手機將正式推出，進軍硬件市場也已在中晟集團計劃之內(nèi)了。
貌似現(xiàn)在應(yīng)該理解，原來偏安一隅的社交產(chǎn)品也有存在的理由。我們梳理下嗨聊的邏輯，首先，尋找微信漏洞做區(qū)域化的移動社交產(chǎn)品;在積累一定用戶規(guī)模之后，發(fā)展O2O及媒介價值;同時，在產(chǎn)品形成粘性之后，出售硬件終端。
嗨聊只是一款處在成長期的產(chǎn)品，現(xiàn)在還談不上成功，不過這種模式也算有借鑒的價值。尤其對于那些有錢，但缺乏顛覆性移動產(chǎn)品創(chuàng)新的傳統(tǒng)大公司，在非北上廣的某些區(qū)域移動互聯(lián)網(wǎng)淘金也是不錯的選擇。
還有一點得補充一下，中晟集團的實業(yè)正以鄭州為基礎(chǔ)向整個河南擴張，預(yù)計3年時間即可覆蓋全省，而嗨聊將會隨著中晟集團的擴張而覆蓋整個河南，對于有1億人口基數(shù)的河南市場，嗨聊有足夠大的發(fā)展空間，若3年時間能在河南站穩(wěn)腳跟，下一步就是進軍全國了。雖然這種傳統(tǒng)連鎖企業(yè)式的擴張思路對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有些慢，但可以穩(wěn)定的活下去更重要，更實際。
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