看來寫長日志并不好，你們看著費勁，我寫著也費勁。
昨天有人說我寫的太凌亂了。
我覺得真的是，我要改。
昨天我在日志里面提到了鎖銷的一點概念。
昨天我講了一個小例子，大家生活周邊的例子。
移動送你一部價值五千塊的手機，但是你必須要在一年內(nèi)消費至少5000元的話費，這樣他才把手機送給你，因為，他們謀求的是你的長期消費。這就是鎖銷。簡單概念就是，一次購買決定，讓你多次消費。
我覺得我以后要給大家多分享分享一些實用的營銷方法，不然大家看我的生活日記也沒有什么用。
今天給大家說一說怎么樣讓你的老客戶重新成為你的客戶，實現(xiàn)再一次的購買。
我給大家以故事的例子來講，這樣大家更容易理解，說理論說大道理，有時候我自己都不懂。
拿眼鏡店來給大家分析。
一個眼鏡店，生意不好，那么怎么做呢?
我給大家一步一步的來利用營銷老客戶的方法來做個策劃。
眼鏡店肯定有自己的客戶，就是以前在店里買過眼鏡的人。那么怎么讓這些老客戶再次來購買呢?
首先需要滿足一個條件。
我們從零開始。
拿一個剛進店的客戶來做案例。
一個第一次在你店里剛買過眼鏡的人，我們怎么確保以后還能讓她繼續(xù)購買呢?
我們需要拿到這個新客戶的聯(lián)系方式。
最實用的聯(lián)系方式還是電話號碼。
在這個客戶付款的時候讓他留下自己的電話號碼。
怎么留呢?
你可以讓她填一份顧客信息的表，理由隨便想了，像什么生日時會有生日祝福短信什么的。
讓她填寫幾個信息：
第一個，姓名。這樣讓我們能知道我們的客戶姓什么。
第二個，電話，非常重要，讓他們再次消費就靠這個了。
第三個，生日，這個也很有用。
第四個，配眼鏡的時間。
填好了，就行了。
這個客戶，現(xiàn)在已經(jīng)在你這里成為了顧客，就算是老客戶了，那怎么讓他們能在以后的時間里能再次消費呢?
那就得靠這些客戶的電話號碼了。
去移動買一張新的電話卡，把這些老客戶的電話號碼都存在一個分組里面。
然后就開始發(fā)短信，發(fā)什么呢?
這就提現(xiàn)出了填寫那個單子里的 生日和配眼鏡日期的作用了。首先，找到你的那些客戶填的那個表，把生日到了的老客戶列出來，發(fā)短信，可以這樣發(fā)，你的生日到了，我們店鋪將給你提供免費清洗鏡片一次，還有我們店鋪在你生日時間內(nèi)將對你進行史無前例的優(yōu)惠和折扣。
每天都可以把那個表看一下，看一下有沒有人過生日，有就發(fā)這個，這樣他們就有可能來你店看看。這個不是主要的。
還有另一個方法，把所有配鏡日期超過三個月的用戶列出來，向他們發(fā)短信，向他們說明眼鏡需要更換了，這樣能有效的防止度數(shù)增加。這樣還是有人來換眼鏡的。
上面兩個方法都屬于對準特殊人群的，就是過生日的和配鏡時期到達三個月的，這兩個方法必須在另一種的方法的前提下試用，因為你很突然的給別人發(fā)個信息，說是我要賣給你產(chǎn)品，不自然。
這個最重要的步驟就是，每逢節(jié)假日，就發(fā)一條沒有任何商業(yè)信息的慰問短信，短信最后加上你的店名，這樣別人才知道是誰發(fā)的，你加上你的店名，別人就知道了，哦!原來是眼鏡店發(fā)的。
這樣做的好處就是，給別人一個深刻的印象，有這么一個眼鏡店在節(jié)假日經(jīng)常給我發(fā)信息問候，那么他們就記住你了，以后需要自己還需要換眼鏡，還有自己的同事，朋友需要配眼鏡，他們就自然推薦你，因為他們很熟悉你了。
還有就是，以后你給他發(fā)生日慰問信息和免費清洗眼鏡的信息，還有促銷信息的時候就不那么突兀。就很自然。
大概思路就是，獲得客戶的聯(lián)系方式，通過信息的形式讓他們再次購買。
這只是眼鏡店的一種方式，不同行業(yè)不同策劃。
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