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我參加了王紫杰老師的*班，老師教了我們面對(duì)成千上萬(wàn)人的上臺(tái)演講技巧。
大綱是，第一步互動(dòng)，用提問(wèn)、舉手、鼓掌的形式達(dá)到互動(dòng)效果，所提問(wèn)題不可是開(kāi)放問(wèn)題，一定是封閉問(wèn)題。
第二步是素材，如圖片、網(wǎng)站、視頻。
第三步興趣，提問(wèn)三個(gè)問(wèn)題引發(fā)主題。
我上臺(tái)路演的三個(gè)問(wèn)題如下：
1、在場(chǎng)的同學(xué)沒(méi)有自己項(xiàng)目的請(qǐng)舉手。
2、想找項(xiàng)目的請(qǐng)舉手。
3、如果我有一個(gè)好項(xiàng)目，投資不超過(guò)十萬(wàn)，市場(chǎng)潛力巨大，而且用互聯(lián)網(wǎng)操作，有想了解的請(qǐng)舉手。
這一步的用意就是不要冷場(chǎng)，打開(kāi)人們的心扉;其實(shí)理論雖然這樣，但如果你感覺(jué)會(huì)場(chǎng)里大部分人都不認(rèn)識(shí)你，那么你還是慎用，免得尷尬，因?yàn)榭桃馊ゴ蜷_(kāi)人們心扉并非上策。
我第一次演講時(shí)候就沒(méi)有按照此原則，直接就開(kāi)講，開(kāi)始確實(shí)人們反應(yīng)冷淡，但隨著時(shí)間推移漸入佳境，很多人開(kāi)始鼓掌，有了笑聲。
第四步是開(kāi)始講故事。
講故事前要用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言把故事的結(jié)果塑造的很好，給人一個(gè)聽(tīng)你故事的理由和引發(fā)他們的興趣。故事脈絡(luò)最好是*絲逆襲，大家都會(huì)喜歡，能打動(dòng)人。一般講故事時(shí)間占演講比例為五分之三。
講故事過(guò)程需要解決很多事情，比如紫杰老師在講故事時(shí)經(jīng)常插這樣的話語(yǔ)，天下沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有不愛(ài)學(xué)習(xí)的老板。以此來(lái)為自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品做鋪墊。
第五步是塑造產(chǎn)品價(jià)值，最好一句話就把價(jià)值說(shuō)清楚。比如我說(shuō)我的木工是為馮小剛家裝修別墅的;比如我說(shuō)我自己是全國(guó)唯一一個(gè)拿到風(fēng)投的包工頭。
第六步是價(jià)格，用對(duì)比法，比如同類問(wèn)題用其他解決方法會(huì)花多少錢(qián)，如果價(jià)值一萬(wàn)，你就塑造三萬(wàn)，然后收一萬(wàn)，成交就容易，最好把價(jià)值和價(jià)格融入故事，比如紫杰老師說(shuō)有位年青人花兩萬(wàn)元上我的課，學(xué)會(huì)了公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，三個(gè)月賺了一百多萬(wàn)。這樣就用故事把產(chǎn)品、價(jià)格、價(jià)值塑造清楚了。
第七步設(shè)計(jì)贈(zèng)品，贈(zèng)品的目地是立刻成交，贈(zèng)品為三項(xiàng)，而且必須給贈(zèng)品報(bào)價(jià);
第八步是呼吁上臺(tái)和成交，一般這步是和贈(zèng)品一起講的。
一般做會(huì)銷(xiāo)的講師，最考驗(yàn)心理素質(zhì)的就是這一步，有的人是不敢賣(mài)的，怕賣(mài)不好尷尬。
我不懂這個(gè)，所以也說(shuō)不出所以然，但我本人不喜歡會(huì)銷(xiāo)，我喜歡潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓客戶自動(dòng)成交。
但為了完成作業(yè)，我設(shè)計(jì)了會(huì)銷(xiāo)，太生疏了，現(xiàn)場(chǎng)只有兩個(gè)交定金的。
我的產(chǎn)品是加盟江水平裝修隊(duì)或者青瓦巷裝修論壇，現(xiàn)場(chǎng)交定金二千元以上的，贈(zèng)價(jià)值二十萬(wàn)的馮小強(qiáng)課程，贈(zèng)價(jià)值十萬(wàn)的四位微營(yíng)銷(xiāo)講師課程，贈(zèng)二十年的廣告位。
如果交款后悔了，不想加盟，那么我會(huì)送我的電子書(shū)，對(duì)外賣(mài)一千二的，而且有資格讓我對(duì)他的企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)。
其實(shí)對(duì)于會(huì)銷(xiāo)還有幾步對(duì)未成交的客戶的過(guò)濾，當(dāng)?shù)谝惠喅山贿^(guò)后，還會(huì)有漏網(wǎng)之魚(yú)，這時(shí)候就可以讓老學(xué)員分享學(xué)到后取得的成績(jī)，這樣會(huì)打動(dòng)好多人，抓一些漏網(wǎng)之魚(yú)，還需要利用美女助理，讓這些楚楚可憐的美女發(fā)揮威力，雖然我不支持，但這是別人用的很好的一招。
這是我花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)來(lái)并費(fèi)盡辛苦參加聽(tīng)來(lái)的課，就這么免費(fèi)告訴朋友了，沒(méi)別的要求，給個(gè)評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)吧。
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