不知不覺四年了!
四年前，16歲，現(xiàn)在20歲，為什么要寫這篇文字呢?
算是一個總結(jié)，總結(jié)這四年的辛酸經(jīng)歷!
16歲開始做網(wǎng)站，現(xiàn)在算是成長了一點，是一家網(wǎng)絡(luò)公司的CEO!
這樣的改變!源于一個特殊的改變!
是什么呢?
一、做站長的苦逼經(jīng)歷!
我先講講我高中以來的經(jīng)歷，高中其實沒什么，只是為現(xiàn)在的電子商務(wù)打下了豐富的實踐基礎(chǔ)和豐富的營銷經(jīng)驗。
其實創(chuàng)業(yè)這個詞語對于我并不陌生，我高一的時候就開始接觸電子商務(wù)和網(wǎng)站，就是在我十六歲的時候，在我這個年紀的孩子一般都還在玩網(wǎng)絡(luò)游戲，當然，我也玩游戲，但是那都是初中的事情了，初二的時候班上的同學教我玩游戲，我就天天玩，玩了兩年時間，就是在初三畢業(yè)的時候，我發(fā)現(xiàn)游戲固然好玩，但是就算練級到了滿級，裝備到了極品，游戲中成了霸王，在現(xiàn)實中都是一文不值的。所以我就不怎么玩游戲了，但是偶爾還是會玩。不玩游戲了，在高一的時候，我就開始尋找賺錢的方法，因為我從小的志向是做一名成功的商人。因為我喜歡上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁，所以我就在網(wǎng)上搜索網(wǎng)上怎么賺錢之類的，當然，做過網(wǎng)賺的朋友肯定都了解，搜索出來的結(jié)果很吸引人，什么給點學費就教你日賺百元，日賺千元的帖子，網(wǎng)站很多，很容易受騙，因為我當時就是一個高一的學生，身上沒有那么多的錢，所以就沒有上當，如果當時我身上有錢的話，可能就上當了。
我繼續(xù)尋找其他的網(wǎng)賺方法，在一個網(wǎng)站上說做一個自己的網(wǎng)站，然后讓人訪問，就有廣告費拿，當時我就好奇了，因為我一直也想知道網(wǎng)站到底是怎么樣做出來的，如果有一個WWW.****.COM這樣頂級域名的網(wǎng)站是多么的牛啊，是在同學們面前炫耀的資本啊，我就在網(wǎng)上找如何做一個自己的網(wǎng)站，看了很多介紹，終于花了70元錢，我當時一周的生活費啊，買了一個域名，當時是買域名送空間的，所以我就那么把一個網(wǎng)站做起了，用的源碼做的，和現(xiàn)在的網(wǎng)站導(dǎo)航一樣的一個網(wǎng)站，具體是怎么樣做出來的這個網(wǎng)站，此處省略一萬字，對于一個網(wǎng)站菜鳥來說，做一個網(wǎng)站的辛苦不是一兩句能說出來的，因為不知道怎么推廣也就沒人訪問，每天就我訪問。于是第一個網(wǎng)站沒能如我所愿的賺錢，但是這次以后，我就對網(wǎng)站產(chǎn)生了濃厚的興趣，(所以我現(xiàn)在大學的專業(yè)學的是電子商務(wù)和選修網(wǎng)絡(luò)營銷!2012年讀了?？?
因為對網(wǎng)站產(chǎn)生了興趣，所以我后來相繼做了很多個網(wǎng)站，由于做網(wǎng)站的過程中有很多問題，每一個問題我都自己解決，通過各種途徑，最主要的就是自學，我學會了SEO，網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站推廣，做過域名商人，后來有一個網(wǎng)站，就是在我高三的時候，這個網(wǎng)站每個月都能帶給我數(shù)千元的收益。做站長的可能覺得一個月數(shù)千元很少。。。我現(xiàn)在都覺得有點少，但是那時候還是高中時期，生活費都夠了!還有很多零花錢!
給我印象最深的是一次做米農(nóng)(域名商人)的經(jīng)歷，那時候我能夠賺一點小錢了，偶爾會倒賣一些域名，賺些零碎的錢，有一次一個人找到我，說他買彩票虧了，身上已經(jīng)沒有了吃飯的錢，但是他覺得下一期彩票他肯定會中獎，就來找我，因為我在網(wǎng)上有發(fā)布我收購域名的帖子，他說手里有一個域名，希望我能收購，這樣他就能吃幾天飯，還能買彩票，可能就會中獎，我讓他把域名發(fā)給我看了看，我看挺不錯的，但是我不能報價，我說你想賣多少錢，他說1000塊!其實平時的話，這個真值這么多，是一個行業(yè)域名，但是他現(xiàn)在是急需用錢，我就說300元，他思考良久。。。成交!半年后，我賣給一個山西的煤老板做網(wǎng)站官網(wǎng)域名。7000塊錢!
在高手眼里，7K不算錢，但是我這個域名生意算是成功的。
這個時候，我的網(wǎng)站被百度K掉了。那就是著名的6.28事件!太多站長的網(wǎng)站被K掉。
因為我年齡不大，所以沒有存錢的習慣，我賺的一點錢，很快就用完了。。。
這個時候，我不得不重新尋找其他項目!
雖然我還在上學，但是我真的對學習不太感興趣，但是我是這種人，哪一種呢?就是雖然對學習不感冒，也能在學習上不是那么差!也就是說，學習，網(wǎng)賺兩不誤!讀了一個大學專科。好歹也算大學!
所以我就開始了新項目的尋找!希望能開辟另一個戰(zhàn)場，網(wǎng)站我是不想做了!
二、Logo項目讓自己真正領(lǐng)悟!
事件以后，我上了大學，做什么項目呢?這是我茶余飯后思考的問題!
可能我天生就喜歡做網(wǎng)絡(luò)，雖然那時候賺不了多少錢，但是對做項目很有興趣!
這時候我想起了我高中時候做過的一個項目，做logo的項目，高中曾經(jīng)做過一個logo設(shè)計網(wǎng)站，一個暑假帶給我三千元的收入，主要盈利模式就是在網(wǎng)上找需要制作網(wǎng)站logo的人，我接下單子，然后我找大學生給我做，做好了把logo給客人，我賺一部分，給幫我做的學生一部分，其實我自己對Photoshop并不精通，菜鳥級別。
現(xiàn)在我是大學生了，我就在想是不是可以把這個項目更好的做下去，那時候就是小打小鬧，現(xiàn)在有時間了，可以大干一場，因為大學時間很多!
我就重操老本行，我申請了一個QQ號!因為我覺得工作和生活的QQ都應(yīng)該分開，用這個工作QQ來做logo項目!
我發(fā)現(xiàn)站長很多，但是很多站長自己的網(wǎng)站的logo都不漂亮!這是一個需求，所以我在論壇發(fā)帖，說我可以幫忙做網(wǎng)站logo，100元一個，站長們都不鳥我!
我就在想是不是方法錯了。別人發(fā)廣告，可以長期發(fā)，那就說明是肯定有生意的，我發(fā)了沒人鳥我，肯定有問題!
我就思考，是不是發(fā)錯地方了，后來想到了，我應(yīng)該加一些站長的QQ群，那里都是站長，肯定都有這個需求!于是我加了很多站長群，A5還有一個站長QQ群大全，幫了我很大的忙，但是我的廣告發(fā)在群里，就被群主T了，這樣肯定不行，我又總結(jié)了。不能讓群主看見，我就挨著每一個的私聊，私聊群員，不鳥群主，這樣群主也就不鳥我了，我就能順利把廣告發(fā)到群里的每一位成員里!這樣有了一點效果!可是很快我又發(fā)現(xiàn)了一個問題，是什么呢?那就是我的QQ私聊了幾十個人以后就會被凍結(jié)。需要解凍才能繼續(xù)發(fā)!我就想了一個辦法，我多申請幾個QQ號，分別加群，一個QQ號，挨著發(fā)十多個，我就換下一個QQ發(fā)，這樣輪著來，幾個QQ都發(fā)完了各自的任務(wù)，再從第一個QQ開始發(fā)，這時候過了一會兒，不至于發(fā)的那么頻繁，發(fā)現(xiàn)是非常有用的，然后我發(fā)廣告的時候，所有的QQ都叫顧客加另一個業(yè)務(wù)QQ，這個QQ專門負責接待意向客戶，很有效果!
很多人加我，但是又有新問題出現(xiàn)了，他們不信任我!為什么不信任我呢?因為我的QQ年齡是18歲，這些站長個個都是30歲的青壯年，我一個小屁孩去幫他們做廣告，在他們的價值觀里，于情于理，都說不過去，他們覺得一個小屁孩能做logo?開玩笑。
所以我就改進了QQ的形象，把年齡設(shè)置成了40歲，比你資歷老，比你年齡大，這樣是不是就信任我了。然后我又把QQ頭像從默認頭像換成了40歲男人的頭像，信任感更強了，真的，這樣做以后，我再去發(fā)廣告，效果好了一點，大家不再對于年齡質(zhì)疑我。
而是對于我的logo設(shè)計能力質(zhì)疑我。
所以必須再次改進，我就在想，咋辦，還好想到一個好辦法，去淘寶找了很多別人專業(yè)設(shè)計的案例，截圖，放在文件夾里，弄成一個壓縮包，每一次客戶要看我的案例的時候，我就把這個文件夾發(fā)給客戶，客戶看了很滿意!
為什么?
因為我找到的都是專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計的logo案例，他們肯定滿意啊，大師的設(shè)計，誰不滿意啊。
很多意向客戶都和我談價錢了。
我很高興啊。。。
談價錢就意味著他們認可我，愿意和我做生意，但是新問題又出現(xiàn)了!
他們問我怎么交易!
我說你先打錢，我再給你做!
這樣說了以后，十個客戶跑九個。。。
于是logo項目必須再次改進!
又有客戶問我的時候，我就說，我先給你做!再付款!
怎么樣?
生意好的不得了!!!
我給大學生設(shè)計師30塊一個logo，客戶100!我賺70!
后來漲價了!一個300!大學生我也給了他們50!
雖然沒賺多少錢，但是對于我來說，非常好了!
為什么要著重講這個故事!
因為這是一個神奇的轉(zhuǎn)折點!至少對于我是這樣的!因為我從這個logo項目中發(fā)現(xiàn)了我真正的興趣點，以前說做網(wǎng)站有很大興趣，我覺得那都是偽興趣!我真正的興趣點是什么呢?
三、愛上營銷，走上自明星之路!
以前我根本不了解什么是自媒體，什么是自明星!但是我后來真真正正的就走上了這一條路!并且靠它做出了不少成績!自明星姑且不說!
說說我到底發(fā)現(xiàn)了什么興趣?
那就是營銷!
我從logo這個項目里發(fā)現(xiàn)了，一個項目要想成功，就得不斷改進，不斷的創(chuàng)新，沒錯，我喜歡這個過程!
有人告訴我，這是一個營銷的過程!
營銷?
在我曾經(jīng)的印象中，營銷就是銷售，就是推銷，就是促銷!我覺得這個是不是太低級了一點，但是后來我試著去接觸營銷，學習營銷，發(fā)現(xiàn)那時候的我真是一個無知的人，至少對于營銷是這樣的!
于是我是真正的愛上了營銷，我相信大家應(yīng)該都有一個特別深愛的愛好吧，沒錯，我的愛好就是營銷!
于是我開始瘋狂的惡補營銷知識，買了大師的書看，后來才知道中國的營銷是舶來品，都是西方的營銷傳播過來的!但是就算是這樣，在中國營銷還是不夠普及，很多人還處于坐商階段!開一個店，等著別人來，許多年前，這方法可以，現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在除了產(chǎn)品的本質(zhì)以外，必須要拼營銷了!
所以，我就在想，能不能把營銷寫出來，大家看，大家能學到一點東西就好!我也是邊學營銷，邊分享!
剛開始的時候我是去阿里巴巴分享的，在阿里巴巴注冊了一個博客，叫雨田營銷!我的第一篇日志就獲得了5000多的訪問，900多的評論。。。
你不知道，當時我那個激動，那個高興啊，長這么大，從來沒有這么大批量，這么大面積，如同一波波僵尸襲來的認同!
就像后來薛蠻子說的一樣，那些評論好像批閱奏章一樣爽!
于是我接著在阿里巴巴分享，我每天都寫，每天都寫一篇營銷文章，自己學的，聽聞的，自己做項目實踐的!媽的。成了!三個月時間成了阿里巴巴博客第四名，第一名的博主也成了我的好朋友!
三個月訪問超過30萬!期間很多老板找我做營銷策劃。。。賺了點散錢!
于是我想，專門做這個事情!做營銷分享!
所以我專門搞了一個QQ號，因為我想用這個QQ來專門分享營銷，順便記錄自己的營銷學習之路!去淘寶買了個QQ號，專門搞分享，每天一篇營銷日記，有興趣的朋友也可以加一下。
不知不覺。
一年過去了，我寫了200多篇日記!現(xiàn)在已經(jīng)近兩年時間了!
接觸到了很多的好朋友，交了很多的朋友，我的真正蛻變就在寫日記，后來他們給我說，我這叫自明星，分享一個行業(yè)的知識，讓自己在這個行業(yè)里出名!然后賣產(chǎn)品賣服務(wù)賺錢!前幾天我剛搞了我的第一次YY授課。有興趣的朋友可以聯(lián)系我，我把錄音給你，里面講了一些空手套白狼項目，和怎么打造一個牛逼的QQ空間!當然，是有興趣的，行業(yè)大佬就別來了。
我想，確實有很多的人找我做營銷，我從中也賺了不少錢，認識了很多以前我都不可能認識的人，他們有一些是行業(yè)大佬，什么CCTV的，公司老板。那是一個接一個的來!然后在今年六月份的時候，寫日記近兩年時間了，準確的說是一年半時間，我發(fā)現(xiàn)了一個需求，準備創(chuàng)業(yè)，這個時候很多人就要給我投資，就這樣我開了我的第一家網(wǎng)絡(luò)公司，成了一個所謂的網(wǎng)絡(luò)公司CEO!專做中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的營銷，幫助了一些企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，在網(wǎng)上開拓了一些市場!開了公司以后發(fā)現(xiàn)公司真不是那么好開的。很多復(fù)雜的東西，這里暫且不表!
不知不覺，寫營銷寫了近兩年時間，碼了五十來萬字!對于打造QQ空間也有了系統(tǒng)的認識，方法也很系統(tǒng)了。來來走走，讀者也有萬人。也幫助了幾個好朋友，教他們打造QQ空間，現(xiàn)在他們都做的不錯，每天差不多都是幾千的訪問量，都在行業(yè)里小有名氣了!他們也賺了一些錢!不多說了。一不小心，寫了近5000字，能讀到這里的相信都是很有耐心的人。感謝!
今天寫這篇文字，就是記錄這幾年的心酸歷程。再過兩個月，我就畢業(yè)了!公司也走上正軌了。想想以前，真是感慨萬千。一切都源于那個logo項目，源于那個興趣的發(fā)現(xiàn)，源于開始做自明星的那一天!
好了，不吹牛逼了!我的QQ390673910!如果有志同道合的朋友，可以加我，一起聊聊。聊聊網(wǎng)站，聊聊自明星!
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