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現(xiàn)在因?yàn)槲⑸痰乃⑵列袨?，?dǎo)致很多朋友都開(kāi)始討厭微商這個(gè)行業(yè)，尤其是其勵(lì)志型的說(shuō)說(shuō)，還有經(jīng)常性的曬單，讓大家更是反感。
反感歸反感，但是不得不說(shuō)，現(xiàn)在做微商的越來(lái)越多了，為什么做微商的越來(lái)越多，如果真的不賺錢(qián)，誰(shuí)還去干呢?突然覺(jué)得這個(gè)有點(diǎn)像淘寶，零幾年那會(huì)，前輩們說(shuō)，只要你上架，就有人買(mǎi)，現(xiàn)在再做淘寶，詳情頁(yè)裝修的要牛逼，刷單刷的要牛逼，直通車(chē)開(kāi)的要牛逼，鉆展、淘寶客要都搞的可以，團(tuán)隊(duì)要有向心力，產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，投了幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)以后，你在淘寶能不能賺錢(qián)還是要打問(wèn)號(hào)的。
我們是生意人，生意人就應(yīng)該剝開(kāi)表層看本質(zhì)!為什么做微商的越來(lái)越多，肯定是因?yàn)樗麄冑嵉藉X(qián)了，賺不到錢(qián)的事情，誰(shuí)會(huì)去堅(jiān)持干呀，而且他們賺到錢(qián)就是通過(guò)刷屏得來(lái)的，這也說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在微商，就如淘寶剛剛開(kāi)始的那幾年，只要上架就行了，不需要搞那么多復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)技巧。
相信很多朋友沒(méi)去對(duì)微商做過(guò)研究，我一開(kāi)始也是反感微商刷屏這種污染大眾眼球的行為，后來(lái)因?yàn)樾∶椎男聲?shū)《參與感》，才去沉下心來(lái)研究微營(yíng)銷(xiāo)，也是在這個(gè)時(shí)候去研究微商。下面我就來(lái)大概的說(shuō)下，微商為什么能賺錢(qián)。
賺錢(qián)很多時(shí)候也就是賺個(gè)信息差，我在找項(xiàng)目的時(shí)候，我一朋友就跟我說(shuō)他認(rèn)識(shí)一哥們，有一手貨源，國(guó)內(nèi)的國(guó)外的都有，到時(shí)候可以幫忙對(duì)接一下。如果對(duì)接成功，那就是我能從那個(gè)朋友那里拿到最低價(jià)的產(chǎn)品，然后我去在市場(chǎng)上按照市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售，這中間的差價(jià)就是我應(yīng)得的利潤(rùn)。
微商也是這樣，下面李雷霆就以XX面膜作為案例來(lái)說(shuō)下。
XX面膜的招商條件是這樣的：
50萬(wàn)可以作為總代理。
10萬(wàn)可以作為一級(jí)代理，給出廠最低價(jià)。
5萬(wàn)可以作為二級(jí)代理，價(jià)格要比總代理的高一些。
下面又有經(jīng)銷(xiāo)商：
1盒，240元每盒
12盒，135元每盒，送感受裝12片
36盒，120元每盒，送感受裝36片
60盒，110元每盒，送感受裝60片
100盒，100元每盒，送感受裝100片
就拿XX面膜的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如果你拿100盒，這樣你就可以享受100元每盒的價(jià)格，然后你去出售，一盒就能賺140元，如果你招經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商跟你買(mǎi)了60盒，那么你就有600元的利潤(rùn)。
通過(guò)上面的幾個(gè)分析，我想你應(yīng)該知道微商到底是怎么賺錢(qián)的了。
但是你可能會(huì)又會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品怎么賣(mài)?代理怎么招?
本人做B2B有3年時(shí)間，淘寶也有3年時(shí)間，那李雷霆就根據(jù)自己過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)及最近對(duì)微商的調(diào)查，來(lái)說(shuō)一說(shuō)微商的產(chǎn)品怎么賣(mài)?
對(duì)于微商的市場(chǎng)空間有多大，目前沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)，我們只能通過(guò)官方給出的一些數(shù)據(jù)來(lái)了解一下。
微信用戶：6億 智能手機(jī)用戶：5億
還有微商從業(yè)者屬性的分析，大概哪些人都在做微商，這些人總量有多少。
然后綜合一下，大概就知道這個(gè)市場(chǎng)容量有多大了。至少目前來(lái)說(shuō)，微商還在初期。
競(jìng)爭(zhēng)分析：
目前做微商的人數(shù)及行業(yè)也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也就隨之而來(lái)。就目前我遇到的就有：海外代購(gòu)，奢飾品代購(gòu)，面膜，化妝品，牙膏等等。
競(jìng)爭(zhēng)主要分析兩塊，一個(gè)是加粉絲，一個(gè)是空間發(fā)說(shuō)說(shuō)。
加粉絲的分析：當(dāng)同行也去做，你也去做，每一個(gè)用戶的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用戶心理也不想加太多，以免廣告等等頻繁。粉絲為什么要加你，這個(gè)你就要去分析同行，你如何既能贏得粉絲的信賴(lài)，又能超越同行。
空間發(fā)說(shuō)說(shuō)：也許你的朋友圈有2-3個(gè)人已經(jīng)在做微商了，大家的朋友圈有很大的重疊性，或者，你的朋友還有其他你不知道的在做微商的朋友，你該如何讓你的朋友們選擇跟你合作，而不是跟其他人合作?
你要分析那些同行他們有那些優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。
客戶分析：
這要分為兩個(gè)部分：一個(gè)是消費(fèi)者分析，一個(gè)是代理分析。
消費(fèi)者是什么樣的呢?就拿瑰拉面膜來(lái)說(shuō)，愛(ài)美的男士女士，年齡在20-35歲之間，，收入較高，等等。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品關(guān)注哪些呢?1、正品，2、價(jià)格，3、品牌，4、使用效果等等。
代理分析：
一般從事微商的主要有，工資較低的人士，學(xué)校的大學(xué)生，在家?guī)『⒌膵寢尩鹊取?/p>
他們的痛點(diǎn)是什么?打工的工資低，不自由;大學(xué)生嫌自己大了還不能賺錢(qián)，而且也沒(méi)錢(qián)花;媽媽黨覺(jué)得因?yàn)閹『ⅲ瑳](méi)有時(shí)間賺錢(qián)，但是又要花錢(qián)，內(nèi)心里沒(méi)錢(qián)，干什么都要考慮甚多。
代理購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品關(guān)注的是：上家的可靠性，產(chǎn)品的可靠性，上家需要愿意教他，投資金額要小等等。
通過(guò)上面大致的分析，基本上你該知道突破點(diǎn)在哪里?
當(dāng)然了，你也有可能不知道，因?yàn)槟銢](méi)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，那你就最好直接找個(gè)知道突破點(diǎn)的商家，比如李雷霆，然后根據(jù)上家的要求，去執(zhí)行就好了。只有你賺的更多，你的上家才能賺的更多，所以，他會(huì)好好培養(yǎng)你的，當(dāng)然了，如果不走運(yùn)，你找了一個(gè)只會(huì)讓你囤貨的上家，就自認(rèn)倒霉，趕緊換個(gè)上家吧。
找到突破點(diǎn)以后，下一步就是做計(jì)劃，列步驟，然后執(zhí)行了。
主要有三點(diǎn)：1、加粉絲 2、發(fā)說(shuō)說(shuō) 3、做客服
具體如何做，根據(jù)上面提到的，然后再配合下人性，一個(gè)轉(zhuǎn)化率超強(qiáng)的可執(zhí)行方案就出來(lái)了。
簡(jiǎn)單的說(shuō)下：
常用的加粉絲的方法：
自身原本的朋友圈
微信附近的人
QQ群
軟文
各種線下聚會(huì)
這個(gè)要注意一點(diǎn)，就是要有互動(dòng)性，粉絲不在于多，而在于精。有著良好的接觸的朋友，更利于你引導(dǎo)成交。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，信任是非常重要的。
發(fā)說(shuō)說(shuō)的方法：
很多人都喜歡發(fā)廣告刷屏，并且他們還能賺到錢(qián)，真的挺佩服。
之前看到一個(gè)帖子，說(shuō)刷屏?xí)屌笥讶锏娜藷?，所以，他就不在大家?xí)慣發(fā)說(shuō)說(shuō)的時(shí)間發(fā)，他選擇在夜里凌晨發(fā)，這樣對(duì)朋友圈的影響就會(huì)小。也是佩服這位朋友，夠用心的。
通過(guò)前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠譜的上家，能賺錢(qián)的產(chǎn)品，并且上家愿意指導(dǎo)他。
什么樣的人對(duì)于你來(lái)說(shuō)是靠譜的?能力強(qiáng)，并且有錢(qián)的人。
什么樣的產(chǎn)品能賺到錢(qián)?這個(gè)還是要跟一個(gè)靠譜的人。
上家要愿意指導(dǎo)他，你要表現(xiàn)出愿意知道他。
根據(jù)這幾點(diǎn)，來(lái)安排發(fā)說(shuō)說(shuō)。之后再有一定的互動(dòng)性。
做客服：
到了這一步，說(shuō)明用戶根據(jù)你前面的引導(dǎo)，快要成交了。
也就是做一些基本的細(xì)節(jié)答疑及一些成交引導(dǎo)。
一般這個(gè)時(shí)候來(lái)個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾。只要賣(mài)不掉貨，保證100%無(wú)條件退貨等等。
微商能不能賺錢(qián)，微商如何賺錢(qián)大概的都說(shuō)了下。具體該如何做，需要你自己考慮。最后：作為一名生意人，我們不應(yīng)該只是看表面，更應(yīng)該去分析他內(nèi)在的本質(zhì)。作者QQ：2521003456，轉(zhuǎn)載務(wù)必保留!
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