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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代離不開廣告，用戶是需要廣告的!用戶是離不開廣告的，為什么?因?yàn)橛脩魶]有精力去找廣告，也沒有意識(shí)要去看廣告，那么廣告的需要就是引導(dǎo)，發(fā)廣告是引導(dǎo)消費(fèi)者意識(shí)的一種方式。

既然是一種引導(dǎo)，那么是硬的好還是軟的好?

硬廣，就是一種簡(jiǎn)單粗暴又很黃的廣告形式。換句話來說就是明戀。

軟廣，就是一種含蓄委婉很清高的廣告形式。換句話來說就是暗戀。

硬廣，直接了當(dāng)，行就行，不行就拉倒，也說明不是目標(biāo)用戶。

軟廣，苦啊，一方要堅(jiān)持，一方要讀懂，不然就是煎熬，熬不過就是等死。

在這信息泛濫的時(shí)代，愛情很黃的時(shí)代，硬雖然偶爾讓人反感，但硬才能讓人產(chǎn)生高潮。這是一個(gè)不折不扣的事實(shí)!

很多人說廣告要軟，用軟文的方式，這種想法與做法都是最好的，但是我們要知道如果你的軟不能夠持續(xù)，那么就失去了軟的意義，一時(shí)的軟對(duì)消費(fèi)者的刺激無效，而且很多消費(fèi)者也沒有那么多耐心去看完你的軟文。即使看完了，人家也對(duì)你的廣告起不了興趣。

所以發(fā)軟文的時(shí)候我們要想到消費(fèi)者的時(shí)間，以及自身的堅(jiān)持還有水平，如果都達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，就果斷選擇硬。

廣告就是給那一群有需求的人看的，是面向需求人士的，給女人看的，男人看了反感有什么關(guān)系;給男人看的，女人反感又有什么關(guān)系;所以廣告給需要的人看到即可。那些反感的人反正也不是我們的目標(biāo)客戶。

而 如今大家都對(duì)硬廣告有偏見了，為什么?因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為，軟才是高人，當(dāng)然軟是境界，但你的軟，人家得要看見，看不見有毛用?偶爾的廣告還真的不如硬的好，縱 觀現(xiàn)在的大公司，哪個(gè)廣告不是來硬的?但大家有沒有反感?比如小米，時(shí)常叫賣，大家卻拼命搶買，而那些天天用軟廣告的，卻餓得發(fā)瘋。

對(duì)于廣告而言，認(rèn)知大于事實(shí)，硬廣是直接的給消費(fèi)者一種認(rèn)知的態(tài)度，能來則硬，不能再軟也沒用，不要消費(fèi)者想的太傻，人家選擇你的硬也是有道理的。如今的消費(fèi)者對(duì)時(shí)間成本很看重，不喜歡過多的思考，需求的驅(qū)動(dòng)下，你來軟的簡(jiǎn)單就是犯傻，你來硬的人家立馬就跟你了。硬廣就如同約炮，簡(jiǎn)單直接了當(dāng)。軟廣就如同曖昧，得慢慢調(diào)。

當(dāng)然了，用戶群體不同，硬和軟的選擇也是不同的，你面對(duì)的是一群文藝青年必須要軟，你面對(duì)的是一群粗俗青年，則必須要硬。

美國(guó)著名廣告學(xué)家丹·E·舒爾：廣告的作用就像是一團(tuán)霧，慢慢浸入消費(fèi)者的內(nèi)心，在消費(fèi)者心目中留下恒久深刻的印象。這種印象可能不是時(shí)時(shí)浮現(xiàn)在心里表屋的，但是一旦消費(fèi)者在面對(duì)該產(chǎn)品時(shí)，卻會(huì)生長(zhǎng)出似曾相識(shí)的親切感，一種類似與多年不見的老朋友相會(huì)的欣喜。

理是這個(gè)理，但實(shí)現(xiàn)太難了。而且如今的消費(fèi)者沒那么多時(shí)間去回憶，去留下印象，消費(fèi)者的右腦儲(chǔ)存是有限的，浸入消費(fèi)者的心智要持續(xù)的重復(fù)，并且需要簡(jiǎn)單好記的廣告。

所以鑒于此，廣告就別管硬還是軟了，只要目標(biāo)消費(fèi)者看到后有沖動(dòng)就好。

(文/劉宇凡 新浪微博@宇獨(dú)非凡 微信號(hào)liuyufan24 公眾號(hào)liuyufan-24)

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