專訪安東勝：抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇 將營(yíng)銷進(jìn)行到底

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大家好，歡迎來到A5訪談室!本期我們請(qǐng)到的嘉賓是安東勝。安東勝，被譽(yù)為營(yíng)銷策劃界的“比爾蓋茨”、中國(guó)電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家、中國(guó)微營(yíng)銷盈利實(shí)踐家。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)賺錢系統(tǒng)第一人、北京圣賢博學(xué)欄目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主講嘉賓、學(xué)586網(wǎng)營(yíng)銷總顧問。

安東勝

A5佩佩：您好，歡迎來到A5訪談室!先給大家打聲招呼介紹下自己吧!

安東勝：大家好，我叫安東勝!出生于陜西渭南一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，在自己4歲的時(shí)候母親生病住進(jìn)醫(yī)院，給母親治病家里欠下很多外債。自己從小學(xué)五年級(jí)起開始做小生意補(bǔ)貼家用，中專畢業(yè)后北上打工，當(dāng)過酒店服務(wù)生，進(jìn)廠上過班，在工地做過建筑工人，擺過地?cái)?，修過摩托車。小的時(shí)候，只要不違法能賺錢的行業(yè)能做的基本都做了，

A5佩佩：那么您又是怎么進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)的?

安東勝：其實(shí)我是無(wú)意間進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的。那是03年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)在北京打工，一次收音機(jī)上聽到淘寶開店，月賺3000-4000。可惜當(dāng)時(shí)沒有錢買電腦，自己也不懂，去圖書館的電腦閱覽室一整天，也不知道怎么上網(wǎng)。04年的時(shí)候，搬進(jìn)了學(xué)生公寓，公寓里面有一個(gè)電腦高手，向他學(xué)習(xí)了很多電腦方面的知識(shí)，后來就開始做淘寶店了。接著就做百度競(jìng)價(jià)用一根網(wǎng)線，一臺(tái)電腦一年的時(shí)間就賺取自己人生的第一個(gè)100萬(wàn)!2011投資實(shí)體開店失敗，一貧如洗，后經(jīng)朋友介紹進(jìn)入教育培訓(xùn)行業(yè)，并先后投資100萬(wàn)(借錢)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外最頂尖的行銷課程，向世界頂級(jí)教練請(qǐng)教成功的方法。

A5佩佩：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”雖然說起來就四個(gè)字，但是包含的理念概念這些東西太多了。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家不知道您是怎么理解的?

安東勝：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是營(yíng)銷不是網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)工具而已，不過現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，必須要研究這個(gè)工具的一些游戲規(guī)則這個(gè)就和打仗一樣，陸軍開汽車，和空軍開飛機(jī)要考慮的問題是完全不一樣的必須按照互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則玩游戲，才能再這場(chǎng)游戲競(jìng)技中取得勝利！

A5佩佩：在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多傳統(tǒng)企業(yè)遇到到了轉(zhuǎn)型的困難不知道如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，您是怎么看待傳統(tǒng)企業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型?

安東勝：傳統(tǒng)企業(yè)首先要做的就是學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)過去的經(jīng)驗(yàn)，往往成為方法。要以空杯的心態(tài)，去研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，最好的辦法就是從內(nèi)部測(cè)試開始，內(nèi)部先組建小團(tuán)隊(duì)。這方面海爾的張瑞敏做了很多嘗試，就是過去的集權(quán)模式，改成分權(quán)模式，內(nèi)部孵化好多小團(tuán)隊(duì)，讓他們自負(fù)盈虧。轉(zhuǎn)型最核心的就是用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，比如雷布斯的互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣，“專注、極致、口碑、快”，只有小團(tuán)隊(duì)才適應(yīng)這個(gè)游戲規(guī)則，比如專注，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)要做小而美，而不是大而全，不要想什么都做，這就是的是專注；極致，核心就是超越顧客的期望值，別人花1塊錢，能獲得10塊錢甚至100元的價(jià)值，這樣就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越顧客的期望值；至于口碑，那就是讓客戶產(chǎn)生話題，討論，口碑營(yíng)銷的核心，就是炒作，何為炒作，就和炒雞蛋一樣，正面炒一炒，反面炒一炒，不然就糊了；快，說的核心意思就是反應(yīng)靈敏，跟得上客戶的步伐，甚至引流潮流。

A5佩佩：很多人說現(xiàn)在做網(wǎng)站不比幾年前了已經(jīng)很難賺到錢了，事實(shí)是這樣嗎您是怎么看的?

安東勝：事實(shí)是這樣的，任何事物都一樣，都有萌芽期，發(fā)展期，成熟期?，F(xiàn)在做傳統(tǒng)的PC網(wǎng)站已經(jīng)很難賺到錢了，不過做手機(jī)網(wǎng)站還是可以的。做傳統(tǒng)的PC網(wǎng)站，已經(jīng)過了那個(gè)黃金時(shí)期，俗話說過了這個(gè)村，就沒有那個(gè)店了。時(shí)勢(shì)造英雄，而不是英雄造時(shí)勢(shì)，只有和合適的時(shí)間做合適的事情，才是明智之舉。

A5佩佩：您在互聯(lián)網(wǎng)這么多年，有著自己的研究我知道您有個(gè)獨(dú)創(chuàng)的理論叫做“剪羊毛理論”。在這里能否給我大家介紹下呢?

安東勝：這個(gè)剪羊毛理核心揭示的就是客戶的終身價(jià)值我們可以把客戶比作羊。不斷的給他提供他所需要的草，那么他身上的毛就是我們所獲得的利潤(rùn)。這個(gè)客戶一直存在，那么我們就可以源源不斷地從他身上獲得利潤(rùn)豐厚的利潤(rùn)。不管是現(xiàn)在我們所用的這款聊天工具騰訊的QQ也好，微信也好，它實(shí)際就是剪羊毛理論的典型應(yīng)用，只要我們用它的軟件。他就可以從我們身上獲得利潤(rùn)。這個(gè)理念的提出源于，當(dāng)時(shí)我在大型女子會(huì)所當(dāng)經(jīng)理的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)老板的一個(gè)笑談，從會(huì)員身上賺錢，就像剪羊毛一樣，剪了一茬又一茬?，F(xiàn)在所謂的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷也好，魚塘理論也好，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷也好，實(shí)際上強(qiáng)調(diào)的都是客戶的終身價(jià)值。

A5佩佩：那么您認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最重要的一點(diǎn)是什么?或者說他的本質(zhì)和核心是什么?

安東勝：營(yíng)銷的本質(zhì)就是成交。這也是傳統(tǒng)商業(yè)的本質(zhì)，就是交易，一樣的道理。實(shí)際賺錢的精髓是什么?對(duì)不起，只有兩個(gè)字：成交。其余的解釋，都是敷衍所以網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，網(wǎng)站的建設(shè)呀產(chǎn)品的擺設(shè)，營(yíng)銷話術(shù)的設(shè)置，都一切圍繞成交而來，沒有成交力的網(wǎng)站就是犯罪。那么如何成交很簡(jiǎn)單。就是你要先有名氣，你要成為品牌，你要成為名牌。那么成交就變得非常容易。明星是塑造起來的，品牌是包裝起來。這個(gè)是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人必須要學(xué)會(huì)的，這也是我為什么被譽(yù)為營(yíng)銷策劃界的比爾蓋茨的核心。

A5佩佩：對(duì)于站長(zhǎng)來說運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站除了是興趣之外，另一個(gè)原因就是盈利!那么對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來說又有哪些盈利模式呢?

安東勝：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)賺錢的盈利無(wú)非就三種模式。第一種，就是賣產(chǎn)品。第二種模式就是賣服務(wù)。第三種模式就是賣廣告。那么對(duì)于一般中小站長(zhǎng)來說，常用的方式就是賣廣告，就是通過流量變現(xiàn)的方式賺錢，實(shí)際網(wǎng)上賺錢非常簡(jiǎn)單，不管你是賣產(chǎn)品也好，賣廣告也好，提供服務(wù)的好，最簡(jiǎn)單的方法就是先讓自己或者網(wǎng)站出名。你在某一領(lǐng)域是專家，你的網(wǎng)站在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域排名靠前，那么你賺錢就非常簡(jiǎn)單。所以我給站長(zhǎng)的建議就是你一定要找到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，成為你們這個(gè)領(lǐng)域的專家、這個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)的領(lǐng)袖，那么你賺錢就非常容易。人在江湖有了名氣，賺錢就很簡(jiǎn)單，在這個(gè)時(shí)代只有專家才是贏家，所以奉勸各位，做站長(zhǎng)的朋友嗎?最好把自己打造成為這個(gè)領(lǐng)域的，專家，這樣你才能成為贏家。這也就是我自己核心研究的課程網(wǎng)絡(luò)成名術(shù)的價(jià)值所在。

A5佩佩：訪談不知不覺就已接近尾聲了，在最后還希望您能給正在創(chuàng)業(yè)的朋友們提點(diǎn)建議與鼓勵(lì)!

安東勝：創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在比較困難，我不建議剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，除非你在大學(xué)已經(jīng)有了充足的經(jīng)驗(yàn)。其次，創(chuàng)業(yè)一定要看趨勢(shì)，所謂的時(shí)勢(shì)造英雄，就是這個(gè)道理。成功實(shí)際非常簡(jiǎn)單，成功=機(jī)遇+抓住!當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是機(jī)遇。所謂的抓住就是你是否為創(chuàng)業(yè)做了充足的準(zhǔn)備，比如我自己創(chuàng)業(yè)也有五年了，真正起來就是因?yàn)樽プ×艘苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，前四年都是一直做準(zhǔn)備。“年輕人應(yīng)該抓住機(jī)遇，奮力拼搏。大學(xué)生要想成功創(chuàng)業(yè)，首先得放低身段，有一個(gè)良好的心態(tài)，邊打工邊創(chuàng)業(yè)；其次，要有信念。失敗不可怕，可怕的是不知道如何重新站起來。在哪里跌倒就要在哪里爬起，最重要的是不要放棄，抓住機(jī)遇，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮!

A5佩佩：訪談到這就已經(jīng)結(jié)束了非常感謝安老師的分享!如果您還有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題想與安老師探討可以掃一掃下面的二維碼或者直接搜微信號(hào)dongshengzixun

歡迎更多的朋友加入A5訪談分享您的經(jīng)驗(yàn)，訪談QQ(1932117152 A5佩佩)。

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