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韓都衣舍集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO趙迎光

2014年9月20日，韓都衣舍集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO趙迎光在韓都衣舍第二屆站長(zhǎng)大會(huì)上宣布了韓都衣舍集團(tuán)的愿景、使命和近期目標(biāo)。韓都的愿景是要成為“全球最有影響力的時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)”。

多品牌運(yùn)營(yíng)，是韓都衣舍既定戰(zhàn)略

韓都衣舍集團(tuán)在2014年，重新明確了企業(yè)的愿景“成為全球最有影響力的時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)”，使命“成就有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)”，讓越來(lái)越多的自有品牌在“韓都云時(shí)尚平臺(tái)”上誕生。趙迎光表示，“未來(lái)，韓都衣舍會(huì)是一個(gè)中間層平臺(tái)，是一家同天貓、京東，唯品會(huì)等電商平臺(tái)深度嵌入合作的互聯(lián)網(wǎng)公司。”

趙迎光透露，截至今年9月份，韓都衣舍旗下已經(jīng)有17個(gè)自有品牌。韓都衣舍近期的目標(biāo)是通過(guò)自我孵化、合資并購(gòu)以及時(shí)尚云平臺(tái)的搭建等多種方式，戰(zhàn)略布局各個(gè)細(xì)分定位的時(shí)尚品牌，將其打磨好的“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”復(fù)制到各個(gè)品牌，并在供應(yīng)鏈系統(tǒng)、IT系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、客服系統(tǒng)四大方面提供支持，形成一個(gè)覆蓋韓風(fēng)系品牌群、歐美系品牌群、東方系品牌群的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌集群，到2020年，至少孵化50個(gè)時(shí)尚品牌，實(shí)現(xiàn)100億以上的交易額。

從萌芽到大規(guī)模品牌孵化

韓都衣舍的孵化平臺(tái)戰(zhàn)略，是一個(gè)逐步探索的過(guò)程。趙迎光表示“韓都衣舍大概經(jīng)歷了四個(gè)階段，從一開(kāi)始的代購(gòu)，到后來(lái)的自有品牌，又發(fā)展到了多品牌運(yùn)營(yíng)，然后發(fā)展到可以支持多品牌運(yùn)營(yíng)的開(kāi)放平臺(tái)，這樣一步一步的走過(guò)來(lái)。”

2008年到2012年，韓都衣舍用四年的時(shí)間只做了一個(gè)品牌HSTYLE。從交易額來(lái)說(shuō)，2008年是300萬(wàn)，2009是1200萬(wàn)，2010年是8700萬(wàn)，2011年2.8億。通過(guò)四年的不斷探索，韓都衣舍打造了一套基本完善的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)——“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”。

2012年韓都衣舍開(kāi)始了多品牌運(yùn)營(yíng)的嘗試，推出了韓風(fēng)快時(shí)尚男裝品牌“AMH”和東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌“素縷”，2014年“AMH”和“素縷”的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到2.3億元和1.3億元，特別是“AMH”，有望成為淘品牌男裝年度第一名。

這一嘗試的成功，使得韓都衣舍多品牌運(yùn)營(yíng)進(jìn)入大規(guī)模復(fù)制階段，截至今年9月份，韓都衣舍旗下品牌已經(jīng)達(dá)到17個(gè)，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到20個(gè)不同細(xì)分定位的自有品牌。

韓都衣舍的多品牌發(fā)展的關(guān)鍵思路是什么?

在時(shí)尚服飾行業(yè)，“多品牌”并不是什么新鮮的事情，很多成功的企業(yè)都在進(jìn)行多品牌的運(yùn)營(yíng)，但是作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，目前說(shuō)的上成功的，屈指可數(shù)，“韓都衣舍”的多品牌運(yùn)營(yíng)，跟其他公司的多品牌運(yùn)營(yíng)，有什么不同之處?趙迎光認(rèn)為，韓都衣舍通過(guò)“產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”，打造了一個(gè)適合多品牌建設(shè)的健康的體系：自下而上的強(qiáng)烈的愿望和能力，以及自上而下的引導(dǎo)和扶持相結(jié)合的體系，這個(gè)體系非常適合在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做細(xì)分的小而美的時(shí)尚品牌。

所謂自下而上的的強(qiáng)烈愿望和能力，主要是通過(guò)制造“過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)”來(lái)實(shí)現(xiàn)的，比如說(shuō)一個(gè)品牌，可能其市場(chǎng)容量只能容納30個(gè)小組，但是會(huì)發(fā)展到至少50個(gè)小組，因此必然會(huì)出現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，這樣的話，一些具備了自主運(yùn)營(yíng)的能力的小組，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，會(huì)產(chǎn)生出去做一個(gè)新的細(xì)分品牌的強(qiáng)烈愿望。

所謂的“自上而下的引導(dǎo)和扶持”，針對(duì)希望創(chuàng)建新品牌的員工或者小團(tuán)隊(duì)，主要通過(guò)以下方面的政策來(lái)實(shí)現(xiàn)(1)保證這些員工的薪資待遇不會(huì)因?yàn)樽鲂缕放贫陆?，至少保持以前的水平?2)給這些小組成員品牌創(chuàng)始人的身份，同時(shí)有機(jī)會(huì)獲得負(fù)責(zé)品牌的一定比例的分紅的權(quán)利。(3)對(duì)于KPI考核指標(biāo)，根據(jù)具體情況降低標(biāo)準(zhǔn)，新團(tuán)隊(duì)比較容易超額完成目標(biāo)，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這些集團(tuán)層面的扶持政策，為有想法的小組創(chuàng)造更加細(xì)分定位的品牌解決了后顧之憂。

韓都衣舍下一步將集中精力，打造“韓都時(shí)尚云”，趙迎光提出了一個(gè)概念“Handu inside”，就是希望通過(guò)自主運(yùn)營(yíng)幾十個(gè)自有品牌而整合好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，IT系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，客服系統(tǒng)向有志于做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌的設(shè)計(jì)師或者設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)開(kāi)放，讓他們可以在這個(gè)基于行業(yè)的基礎(chǔ)平臺(tái)上，專心去做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷，成長(zhǎng)為一個(gè)有一個(gè)特色鮮明的細(xì)分定位的時(shí)尚品牌。

在趙迎光看來(lái)，這種幫助眾多的“品牌調(diào)性小而美"，但是產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)“小不美”的互聯(lián)網(wǎng)品牌成長(zhǎng)為“表里如一的小而美”，同綜合性電商平臺(tái)深度嵌入式合作，向消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的模式，是順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展大趨勢(shì)的，必將有光明的前途。

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