域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

體育賽事中誰(shuí)最“燒錢(qián)”?十九八九的回答是“賽車(chē)運(yùn)動(dòng)”。賽車(chē)運(yùn)動(dòng)素有“馬達(dá)一響，黃金萬(wàn)兩”之稱(chēng)，因?yàn)槠浼ち?、驚險(xiǎn)、浪漫、刺激，使成千上萬(wàn)的觀眾為之癡迷。所以，圍繞賽車(chē)搭建了一個(gè)成功的企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。讓賽車(chē)不但成為一個(gè)超級(jí)的花錢(qián)機(jī)器，同時(shí)也是一部超值的印鈔機(jī)。

燒錢(qián)與回報(bào)

企業(yè)雖然只是贊助賽車(chē)運(yùn)動(dòng)，但他們的收益同樣是極為豐厚的。1994年捷達(dá)率先參與賽車(chē)運(yùn)動(dòng),吃起了賽車(chē)運(yùn)動(dòng)這只“螃蟹”，賽事為其帶來(lái)了巨大的品牌效應(yīng)，捷達(dá)轎車(chē)的銷(xiāo)量迅猛上升。

貴州百靈集團(tuán)“咳速停”扭虧為贏，“咳速停“的推廣主要借助的就是賽車(chē)，這種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓百靈制藥的經(jīng)銷(xiāo)商歡心鼓舞。因而銷(xiāo)售的產(chǎn)品像變摩術(shù)似的來(lái)多少出多少。僅憑百靈咳速停糖漿一個(gè)品種，一年的銷(xiāo)售量就達(dá)2個(gè)億。

Skype結(jié)緣賽車(chē)

Skype作為國(guó)際上知名的IM工具，由于其通話(huà)質(zhì)量穩(wěn)定，能以極低的費(fèi)率撥打固定電話(huà)和手機(jī)，同時(shí)還有視頻聊天功能，所以，其備受?chē)?guó)外一些汽車(chē)賽事的青睞，成為主要的交流工具。

微軟收購(gòu)Skype后與光明網(wǎng)合作成立時(shí)光譜子公司全力發(fā)展國(guó)內(nèi)的Skype業(yè)務(wù)，同時(shí)對(duì)于惡性化競(jìng)爭(zhēng)的線(xiàn)上推廣渠道，諸如聯(lián)盟、競(jìng)價(jià)、導(dǎo)航等并不看好，轉(zhuǎn)而將眼光投入到能大力提升品牌形象的賽車(chē)運(yùn)動(dòng)中來(lái);在品牌塑造上，徹底拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

Skype與阡陌縱橫共創(chuàng)新模式

阡陌縱橫長(zhǎng)期從事賽車(chē)運(yùn)動(dòng)，也是中汽聯(lián)認(rèn)可的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，承辦有中汽聯(lián)認(rèn)可的多項(xiàng)拉力/越野賽事活動(dòng)，同時(shí)擁有28名車(chē)手和29輛賽車(chē)的豪華陣容。Skype看重了其不畏艱辛，勇往直前的拉力精神，于2014年11月14日，雙方簽訂協(xié)議，成為戰(zhàn)略合作伙伴。此刻起，Skype正式踏入賽車(chē)領(lǐng)域。

與以往的賽車(chē)廣告不同，Skype與阡陌縱橫，不僅僅是把賽車(chē)當(dāng)成一個(gè)廣告牌，更重要的是看中事件背后的品牌價(jià)值，從而發(fā)展成品牌聯(lián)想，廣告偏重于產(chǎn)品方面的聯(lián)想，而贊助能將活動(dòng)的精神注入品牌聯(lián)想之中;另外還能強(qiáng)化品牌歸屬感，廣告難以建立真正的品牌忠誠(chéng)，而贊助則能通過(guò)活動(dòng)的魅力達(dá)到這一效果。

同時(shí)，在合作中，積極拓展線(xiàn)下線(xiàn)上資源的整合，借鑒國(guó)外的模式將Skype的功能揉入到賽車(chē)運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，比如：拉力賽為確保安全，需要各個(gè)地點(diǎn)有人站位監(jiān)督，這些督察員直接的聯(lián)系都是通過(guò)Skype來(lái)完成的，因?yàn)镾kype直接的通話(huà)是免費(fèi)的。在視頻方面，很多車(chē)手為了能讓自己的家人和朋友以現(xiàn)場(chǎng)直播的方式分享自己賽場(chǎng)上的英姿，通過(guò)Skype的視頻聊天功能，可以將車(chē)手看到的畫(huà)面實(shí)時(shí)傳遞給家人朋友，如同直播一樣精彩。

這些功能的植入對(duì)汽車(chē)賽事的傳播起到了積極的作用，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)有方便用戶(hù)下載的一些通道，引導(dǎo)用戶(hù)官網(wǎng)()下載和使用Skype。

阡陌縱橫助力Skype結(jié)緣賽車(chē)運(yùn)動(dòng)，為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓了一個(gè)新的思路，在簡(jiǎn)單粗獷的渠道營(yíng)銷(xiāo)趨于飽和水漲船高的情況下，如何增加品牌認(rèn)知度從而轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力是擺在每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)面前的難題。線(xiàn)下搭臺(tái)，線(xiàn)上唱戲的模式是不是給大家一個(gè)全新的啟示呢?讓我們拭目以待。

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