域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

如果讓TMT人定義當(dāng)今的時(shí)代，大多數(shù)人會(huì)蹦出“移動(dòng)互聯(lián)”、“智能穿戴”、“健康管理”、“O2O”這些個(gè)新鮮詞兒。本質(zhì)上，這個(gè)時(shí)代的變革并非“移動(dòng)”，或是“互聯(lián)”，還是“智能”—— 人們發(fā)現(xiàn)自己的需求得到了前所未有的關(guān)注，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)自大規(guī)模海量銷(xiāo)售的目標(biāo)轉(zhuǎn)變成以滿(mǎn)足每個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)為導(dǎo)向。用戶(hù)可以無(wú)底線(xiàn)地要求供應(yīng)商提供日臻完美的產(chǎn)品或是服務(wù)。確切地說(shuō)，這是一個(gè)服務(wù)型消費(fèi)無(wú)限膨脹的時(shí)代。

在線(xiàn)招聘行業(yè)是這股變革浪潮中的一朵小浪花，但它也不甘寂寞，開(kāi)始了向深耕用戶(hù)需求，尋求價(jià)值鏈延伸的過(guò)程。傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘在不斷尋求新的發(fā)展模式。與此同時(shí)，新的潮流也已經(jīng)開(kāi)始匯聚：周伯通、拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、脈脈等垂直社交招聘社區(qū)異軍突起。這些尋找與碰撞觸發(fā)了在線(xiàn)招聘進(jìn)入2.0，甚至是3.0時(shí)代。

傳統(tǒng)招聘巨頭復(fù)蘇

今年6月上市后，智聯(lián)招聘的業(yè)績(jī)表現(xiàn)還算令人滿(mǎn)意。11月13日，2015財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，智聯(lián)招聘2015財(cái)年第一季度(2014年7月-9月)總營(yíng)收達(dá)到2.935億元人民幣(約合4780萬(wàn)美元)，同比增長(zhǎng)22.6%;凈利潤(rùn)為5990萬(wàn)元人民幣(約合980萬(wàn)美元)，比去年同期大幅增長(zhǎng)26.8%。校園招聘與測(cè)評(píng)服務(wù)營(yíng)收占比均出現(xiàn)較大上漲。

媒體通氣會(huì)上，智聯(lián)招聘首席財(cái)務(wù)官郭建民介紹，第一財(cái)季中的獨(dú)立雇主數(shù)超過(guò)26萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)28.3%。另一方面，ARPU值(AverageRevenuePerUser，即單一用戶(hù)平均收入)恢復(fù)了增長(zhǎng)趨勢(shì)，第一財(cái)季ARPU值同比下降3.6%，但下降幅度較去年幾個(gè)季度同比下降10%的幅度，大大縮減。

上市半年來(lái)，智聯(lián)招聘營(yíng)收強(qiáng)勁增長(zhǎng)，超出分析師預(yù)期，也超出公司的營(yíng)收目標(biāo)。在“傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站已死”的叫囂聲里，智聯(lián)招聘正在招聘2.0的浪潮中打出“新模式”的牌。

從“簡(jiǎn)歷倉(cāng)庫(kù)”到“人才加工廠(chǎng)”

以往，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的服務(wù)廣受詬病，招聘服務(wù)模式被總結(jié)為“先批發(fā)，再零售”。比如前程無(wú)憂(yōu)通過(guò)打廣告批發(fā)簡(jiǎn)歷，然后再把這些簡(jiǎn)歷零售給不同的招聘企業(yè)，賺取中間的差價(jià)。這一模式導(dǎo)致網(wǎng)站成為“銷(xiāo)售導(dǎo)向的公司”——“是賣(mài)東西的而不是做產(chǎn)品的”。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)形式下，這樣的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)完全無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。而如何傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站如何從銷(xiāo)售導(dǎo)向轉(zhuǎn)為用戶(hù)導(dǎo)向則成為了亟需解決的問(wèn)題。隨著人們生活節(jié)奏的加快，瀏覽信息的習(xí)慣也在轉(zhuǎn)變，碎片化、移動(dòng)化成為主流，用戶(hù)在信息海洋中找到自己心儀的企業(yè)變得日益困難，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，刊登廣告之后也如投向汪洋大海，這使得雙方之間的連接變得比較困難，個(gè)性化更加難以做到。

智聯(lián)招聘互聯(lián)網(wǎng)化的方式，是打造職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。它以覆蓋求職者整個(gè)職業(yè)生涯為出發(fā)點(diǎn)，打造“3的三次方”產(chǎn)品模型，即為學(xué)生、白領(lǐng)、高端(專(zhuān)業(yè)人士或管理人士)，匹配3類(lèi)產(chǎn)品：測(cè)評(píng)(我是誰(shuí))、網(wǎng)絡(luò)招聘(我能干什么)、教育培訓(xùn)(我如何進(jìn)步)，并通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下、無(wú)線(xiàn)端三個(gè)渠道，為職場(chǎng)人的全面發(fā)展打造平臺(tái)。從而實(shí)現(xiàn)從“簡(jiǎn)歷倉(cāng)庫(kù)”到“人才加工廠(chǎng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為中國(guó)人才市場(chǎng)打造一個(gè)閉環(huán)生態(tài)鏈。

面對(duì)來(lái)自新興招聘網(wǎng)站和國(guó)際招聘領(lǐng)域的壓力，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站也轉(zhuǎn)型發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)。從深度和廣度上突破招聘形式，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。專(zhuān)業(yè)面對(duì)中高端人才已成為一種新趨勢(shì)，目前，獵聘網(wǎng)、舉賢網(wǎng)、獵頭網(wǎng)均已布局中高端招聘市場(chǎng)，作為傳統(tǒng)巨頭的智聯(lián)招聘也不例外。

智聯(lián)招聘發(fā)布“智聯(lián)卓聘”，縱向補(bǔ)位高端人才市場(chǎng)。圍繞這個(gè)產(chǎn)品，智聯(lián)招聘還為中高端求職者提供測(cè)評(píng)和培訓(xùn)兩項(xiàng)服務(wù)。廣度方面，智聯(lián)招聘同時(shí)與英孚、達(dá)內(nèi)等教育機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，為中高端求職者提供測(cè)評(píng)和培訓(xùn)兩項(xiàng)服務(wù)，打造中高端求職者的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

盈利模式正在轉(zhuǎn)變

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，招聘行業(yè)也步入了全新的發(fā)展階段。在國(guó)企、大中型企業(yè)趨于飽和的時(shí)候，多家互聯(lián)網(wǎng)招聘公司都已開(kāi)始放眼極具活力的中小企業(yè)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析指出，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)而言，培養(yǎng)用戶(hù)、培養(yǎng)市場(chǎng)，增加用戶(hù)黏性，再慢慢導(dǎo)入營(yíng)收模式成為下一步發(fā)展趨勢(shì)。

在用戶(hù)的培養(yǎng)上，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站也轉(zhuǎn)變了原有的思路。為開(kāi)拓市場(chǎng)，智聯(lián)招聘向南方擴(kuò)展、向三四線(xiàn)城市擴(kuò)展、向中小企業(yè)擴(kuò)展，客戶(hù)量強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

11月7日，智聯(lián)招聘的南方營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)中心正式在蘇州科技城揭牌，繼在收購(gòu)總部位于深圳的中國(guó)人才熱線(xiàn)后再度南下。智聯(lián)招聘成為目前入駐蘇州人力資源產(chǎn)業(yè)園科技城分園的最大機(jī)構(gòu)。此舉被認(rèn)為是意在打破區(qū)域限制，更好地為華東、華南地區(qū)三四線(xiàn)城市的大量中小企業(yè)提供服務(wù)。這次南方營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)中心落戶(hù)蘇州，正是意在滲透南方三四線(xiàn)城市。

城鎮(zhèn)化建設(shè)的正在不斷推進(jìn)，商業(yè)人才也正在不斷逃離北上廣深，未來(lái)三四線(xiàn)將成為互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。大量商業(yè)人才正苦于三四線(xiàn)城市的家鄉(xiāng)缺乏就業(yè)渠道，而三四線(xiàn)城市的人才缺口正隨著企業(yè)的進(jìn)入而逐漸顯現(xiàn)。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)混戰(zhàn)于一二線(xiàn)城市，三四線(xiàn)城市反而受到冷落。智聯(lián)招聘的南方營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)中心能夠很好地補(bǔ)充這個(gè)缺口，為當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)建立橋梁。

艾瑞預(yù)計(jì)，伴隨著雇主、用戶(hù)規(guī)模的雙增，招聘市場(chǎng)未來(lái)幾年依然看好：首先來(lái)自于綜合招聘網(wǎng)站服務(wù)能力的提升以及對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)的深度耕耘。隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升，基層求職市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)。智聯(lián)招聘正是抓住了這一趨勢(shì)，繼續(xù)開(kāi)展擴(kuò)張地域業(yè)務(wù)以及獲取新用戶(hù)的戰(zhàn)略。

總結(jié)：

相比新的網(wǎng)絡(luò)招聘公司，傳統(tǒng)招聘公司的優(yōu)勢(shì)在于，隨著時(shí)間積累，留存用戶(hù)越來(lái)越多，通過(guò)規(guī)?；?yīng)獲得廣告收入和企業(yè)客戶(hù)付費(fèi)收入。與此同時(shí)，各種新形式的招聘網(wǎng)站迅速發(fā)展，相比起傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的大而全，新型行業(yè)垂直招聘網(wǎng)站只專(zhuān)注某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，成為行業(yè)人才的聚集地。

網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的發(fā)展空間仍然巨大，前十年是智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)、中華英才網(wǎng)的壟斷時(shí)代。中華英才網(wǎng)已經(jīng)倒下，無(wú)數(shù)新興招聘網(wǎng)站崛起，招聘網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的招聘2.0時(shí)代才剛剛拉開(kāi)序幕。不管是推出職業(yè)發(fā)展平臺(tái)的智聯(lián)招聘，或是定位于精準(zhǔn)匹配、垂直搜索的拉勾網(wǎng)，還是基于平臺(tái)式顧問(wèn)服務(wù)的周伯通，未來(lái)，誰(shuí)能以前瞻性的眼光把握行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，誰(shuí)就能在接下來(lái)的十年中“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”。(新媒體磚家@砍柴網(wǎng))

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