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當(dāng)58同城與趕集網(wǎng)在北上廣爭(zhēng)得你死我活的時(shí)候，百姓網(wǎng)正悄悄的轉(zhuǎn)變方向，深挖三四線市場(chǎng)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和O2O大潮下，分類信息三巨頭正往不同的方向前進(jìn)，58同城側(cè)重于挖掘O2O市場(chǎng)，趕集網(wǎng)發(fā)力移動(dòng)招聘和移動(dòng)房產(chǎn)，百姓網(wǎng)則選擇堅(jiān)守分類信息，搶占三四線城市。

對(duì)于58、趕集來(lái)講，最具市場(chǎng)潛力的一二線分類信息市場(chǎng)已經(jīng)基本被開(kāi)發(fā)的所剩無(wú)幾，而在三四線市場(chǎng)，由于城市人口規(guī)模和經(jīng)濟(jì)水平的限制，分類信息服務(wù)的變現(xiàn)能力并不強(qiáng)。分類信息網(wǎng)站以招聘、租房為兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)，然后是二手交易和其他信息展示。由于一二線城市有強(qiáng)大的人口吸引力，而且集中了大多數(shù)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，所以市場(chǎng)對(duì)招聘、租房的需求特別強(qiáng)烈，在此基礎(chǔ)上為58和趕集提供了充足的營(yíng)收空間。然而，在三四線城市，人口規(guī)模比較小，外來(lái)人口數(shù)量也遠(yuǎn)不及一二線城市，同時(shí)，企業(yè)之間的人才競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么激烈，這就導(dǎo)致招聘、租房?jī)纱髽I(yè)務(wù)的變現(xiàn)能力不足。

另外，58同城的直營(yíng)模式會(huì)在各地設(shè)立分公司，而趕集網(wǎng)以代理為主，無(wú)論直營(yíng)或代理都需要較大的人力成本，不過(guò)，在一二線城市投入人力成本可以換得可觀的回報(bào)，58同城不菲的會(huì)員收益就是直營(yíng)的功勞。然而，三四線城市變現(xiàn)空間不足，直營(yíng)、代理都很難保證人力支出能換得適當(dāng)?shù)臓I(yíng)收回報(bào)，而且三四線城市眾多，直營(yíng)、代理都難以管理。相比而言，三四線城市更適合做廣告模式。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和O2O市場(chǎng)爆發(fā)，分類信息一二線成熟趨于飽和，三四線城市市場(chǎng)潛力有待挖掘，在多重因素相互作用下，分類信息三巨頭開(kāi)始走向不同的道路。

趕集網(wǎng)從年初轉(zhuǎn)變市場(chǎng)方向，將主要精力放在深挖招聘、房產(chǎn)等市場(chǎng)，推出趕集工作通、趕集懶人找房等獨(dú)立APP，試圖在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破原有招聘、房產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)格局，進(jìn)而完成對(duì)58同城的彎道超車。

58同城在完成上市又獲得了騰訊7.36億多美元注資后，開(kāi)始加強(qiáng)投資力度，試圖全面提升生活服務(wù)職能，除了前不久2000萬(wàn)美元投資e代駕外，近期正在重金扶持一個(gè)全新O2O服務(wù)品牌“58到家”，正式涉足家政、搬家等生活服務(wù)市場(chǎng)。

百姓網(wǎng)始終堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)輕模式，公司發(fā)展至今只有100人左右，且大多以技術(shù)為主，連其他兩家公司人數(shù)的零頭都沒(méi)有，更似一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，并沒(méi)有人力成本壓力，從分類信息服務(wù)中獲得的廣告營(yíng)收完全可以自給自足，所以，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代繼續(xù)深挖三四線城市的分類信息市場(chǎng)顯得更加游刃有余。

事實(shí)上，在三四線市場(chǎng)，隨著智能手機(jī)普及加速，手機(jī)網(wǎng)民呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，這為分類信息服務(wù)提供了更多的使用空間。不過(guò)，分類信息涉及面太廣，攤子過(guò)大，信息過(guò)多，變現(xiàn)能力不足，在三四線城市缺少足夠的運(yùn)營(yíng)人員，58直營(yíng)、趕集代理都因人力成本壓力難以深入腹地，此時(shí)始終堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)輕模式的百姓網(wǎng)開(kāi)始打起了各地站長(zhǎng)的主意。

微站，是百姓網(wǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主打項(xiàng)目，以返傭8成廣告收益的方式激活地方站長(zhǎng)的積極性，進(jìn)而帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)的分類信息精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。這符合匯聚、協(xié)作、共享的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展思路，不過(guò)，具體效果還有待進(jìn)一步的市場(chǎng)反饋。

以APP為主的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多PC站長(zhǎng)流量流失嚴(yán)重導(dǎo)致收入銳減，在此環(huán)境下越來(lái)越多的站長(zhǎng)開(kāi)始嘗試微信淘金，然而微信相對(duì)封閉，獲取新用戶的門檻較高，三四線城市用戶對(duì)公號(hào)體系認(rèn)知不足，導(dǎo)致地方站長(zhǎng)既難以獲取新用戶，又難以在微信公號(hào)基礎(chǔ)上變現(xiàn)。

站長(zhǎng)的失落正是百姓網(wǎng)的機(jī)會(huì)，通過(guò)營(yíng)收分成來(lái)激發(fā)各地站長(zhǎng)在百姓網(wǎng)上淘金的熱情，龐大的站長(zhǎng)群體在個(gè)人利益面前勢(shì)必會(huì)認(rèn)真對(duì)待，相比難以變現(xiàn)的微信，百姓網(wǎng)提供變現(xiàn)的機(jī)會(huì)很難被拒絕。另外，對(duì)于百姓網(wǎng)來(lái)講，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)信息的精準(zhǔn)性要求越來(lái)越高，這就需要各地區(qū)有專門的負(fù)責(zé)人來(lái)運(yùn)營(yíng)，而百姓的輕模式又無(wú)法分配專人負(fù)責(zé)各地站點(diǎn)，所以，激活已被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)淘汰的PC站長(zhǎng)是一場(chǎng)雙贏的合作。

為了快速市場(chǎng)普及，百姓網(wǎng)盡力降低微站準(zhǔn)入門檻，現(xiàn)在不僅站長(zhǎng)可以在百姓網(wǎng)淘金，只要懂得互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的人都可以建立百姓微站。對(duì)于一些三四線的小型團(tuán)隊(duì)，完全可以同時(shí)運(yùn)營(yíng)幾個(gè)細(xì)分類別，百姓網(wǎng)只負(fù)責(zé)提供技術(shù)支撐，微站的營(yíng)收潛力完全看運(yùn)營(yíng)者的運(yùn)營(yíng)能力。

殺豬殺屁股，各有各的道。很多人更看好58和趕集的發(fā)展方向，對(duì)百姓網(wǎng)堅(jiān)持純粹的分類信息市場(chǎng)的營(yíng)收感到擔(dān)憂，其實(shí)，只要街頭還有小廣告存在，只要用戶還有發(fā)布信息和搜索信息的需求，百姓網(wǎng)的輕模式就能存活下去。

蘿卜白菜，各有所愛(ài)，分類信息三巨頭選擇了不同的路，從各自的角度來(lái)看，都沒(méi)有任何問(wèn)題，但誰(shuí)能更早的迎接春天，就得看造化了。

文/王利陽(yáng)

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