移動互聯網迅猛發(fā)展的這兩年，情趣電商也迎來了火爆。波霸女馬佳佳創(chuàng)辦 Powerful *店，先不說其店經營情況如何，其大膽奔放的言論卻逐漸將情趣話題帶入公眾視野?；ヂ摼W思維的大象安全套，做智能*玩具的“連酷科技”等新進創(chuàng)業(yè)公司也讓我們看到了互聯網與情趣行業(yè)逐漸發(fā)生的化學效應。
10月，福建廈門的移動情趣電商團隊“性價比”App完成了A輪5000萬人民幣的融資，資本來自于達晨創(chuàng)投。經過近兩年的發(fā)展，“性價比”已經擁有了2000余萬用戶，單月銷量突破1000萬，社區(qū)用戶日發(fā)帖量超過10萬。9月15日，性價比App正式更名為“他趣”。結合之前推出的真人*測評，健康測試、鍛煉計劃等新功能，“性價比”進一步升級。
自從1993年北京出現了中國大陸第一家*店“亞當夏娃”之后，在長達20年的時間內，眾多創(chuàng)業(yè)者一直窺探*這一市場，但始終無法叩開大門。一方面是生產環(huán)節(jié)的層層審批，另一方面由于消費渠道遲遲無法放量。
新世紀，國家政策的松動利好，新生代年輕人思維觀念轉變，移動互聯網以及電子商務的迅猛發(fā)展等因素讓情趣電商日益繁榮。但不少傳統(tǒng)固化的思維觀念仍在阻礙創(chuàng)業(yè)者投身情趣電商，也在阻礙情趣產品這一市場的發(fā)展。
情趣電商悄然興起
“他趣”CEO黃天財通過調查發(fā)現，國內*市場規(guī)模每年的增速大約是 50% 左右，而未來5-10年，當更愿意嘗試、觀念更開放的90后、00后成為社會主流消費人群之后，這個行業(yè)還將會迎來更大的爆發(fā)。市場有潛力發(fā)展為千億規(guī)模的市場，*甚至成為日常所需品。
而這幾年逐漸出現的變化，也讓我們開始看到情趣市場在新生代年輕人身上的希望。在這個從干果到服裝再到精油都不斷有互聯網品牌誕生的時代，情趣市場看上去還像一個未經開發(fā)的處女地。
波霸女馬佳佳創(chuàng)辦 Powerful *店，先不說其店經營情況如何，其大膽奔放的言論撬動了外界對成人用品市場的想象力。馬佳佳把*賣出“逼格”，讓人們感覺吃的不是黃太吉，是中國夢。
情趣電商的火爆還要歸功于近年電子商務和移動互聯網的蓬勃發(fā)展。*行業(yè)相對其他行業(yè)具有隱私的特性，與海外的開放程度相比，這一點在中國市場尤為明顯。絕大多數消費者還無法坦然地像購買一件普通日常用品那樣去商店選購，很多潛在的消費力被掩埋了。而電子商務平臺就很好地保護了消費者的隱私問題，也讓消費者放下心理戒備，進行無障礙的購買。
性社會學家李銀河曾公開表示，網絡購買的安全性和私密性降低了中國人的羞澀成本，將原本正常但被壓抑的性用具的慰藉需求釋放出來。事實上，近年來，*的網絡購買增長呈現加速度趨勢。阿里巴巴數據顯示，2012年*(剔除避孕套等計生用品)的成交額同比增幅高達59.7%，購買人數同比增加62%。
私密性保護對消費需求的驅動，在女性上體現得更加明顯。數據顯示，由于互聯網的隱秘性，近年來主動購買*的女性消費者占比已從原來的10%上升至30%。
此外，成人用品行業(yè)成本低、利潤高，且銷量較快，該行業(yè)一直被中小創(chuàng)業(yè)者所追捧。
創(chuàng)業(yè)者的復雜情緒
但是，創(chuàng)業(yè)者對于這一行業(yè)有著難以言表的復雜情緒。
不少創(chuàng)業(yè)者雖然殺入市場，但鎩羽而歸。不少創(chuàng)業(yè)者臨淵羨魚，卻遲遲不敢踏入。
從誕生當天開始，成人用品行業(yè)在中國就是一個諱莫如深的行業(yè)。在微醺之后的竊竊私語中，這個行業(yè)才真正做到了口口相傳。中國成人用品行業(yè)的規(guī)模傳說在 300 億到 500 億人民幣。但正如你面對它時的“羞澀”，整個行業(yè)在中國 20 多年的發(fā)展歷程中，一直處在尷尬境地。很多時候，*行業(yè)面臨很大的政策風險。
進入21世紀以后，生產環(huán)節(jié)和消費渠道的障礙才被掃除。2003年8月28日，國家食品藥品監(jiān)督局發(fā)布《國家食品藥品監(jiān)督管理局關于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器具管理的通知》，從此，國家對性用品放松管理，無需前置審批。此后，*工廠如雨后春筍一般，在江浙和珠三角地區(qū)誕生。
誕生之后，*行業(yè)依然面臨尷尬。
線下情趣電商無法完全保證私密性，資本市場對此也大多處在觀望態(tài)度，這在很大程度上導致行業(yè)缺乏催化劑。
令大多數*電商坐立不安的是，正規(guī)的百度關鍵詞等推廣方式在成人用品類目中受到諸多限制。即便在淘寶上，成人用品的審核也遠較其他類目嚴格。早在2010年，淘寶就曾在一夜間關停所有成人用品店，理由是部分賣家店鋪里的商品信息內容涉嫌違。不少合法商家在這次關停中痛意猶存。
此外，*行業(yè)競爭激烈。“線下微利，線上微量”可以總結這一尷尬。線下實體店雖然享受高利潤，但因為國民特有的羞澀，實體店很難做品牌、做規(guī)模，大多是夫妻店。而在線上，光淘寶上就有4萬個成人用品賣家。
競爭激烈的直接結果，就是利潤空間被吞噬。在沒有品牌的時候，商家會開始迎合消費者的價格導向，賣的產品就呈現低端化。由于目前的成人用品電商，基本以價格為導向，加上消費者根本無法分辨優(yōu)劣，一些劣質品牌反而將優(yōu)質品牌驅逐出局，惡性競爭幾乎讓行業(yè)成為泥沼。
情趣產品行業(yè)該如何發(fā)展，情趣產品如何才能改變中國萬千宅男的命運，這已經成為創(chuàng)業(yè)者亟待思考的問題。
顛覆行業(yè)解救宅男
正是因為目前國內情趣產品行業(yè)主要為粗放式的競爭，無數創(chuàng)業(yè)者希望涉足這一領域，無數創(chuàng)業(yè)者折戟這一戰(zhàn)場。
傳統(tǒng)情趣產品行業(yè)品牌認同在競爭中幾乎為零。這一行業(yè)尚未完全迎來互聯網顛覆式玩法的洗禮與浸淫。其中具體領域仍然需要細分，行業(yè)也更需要改進和升級。新玩家們面臨巨大考驗。然而曾經的“性價比”，如今的“他趣”在這一行業(yè)中殺出了一條新路。
正是由于平臺電商的限制，情趣產品行業(yè)紛紛走向了自營商城的道路。隨著移動互聯網的發(fā)展，流量趨勢越來越屬于移動端，移動端購物場景也越來越成熟，人們時間的碎片化使購買行為更多發(fā)生在手機等移動設備上，而*的私密性特征讓移動端當之無愧成為最佳購買渠道。專注移動端，這正是“他趣”黃天財一個比較明確的發(fā)展方向。
目前電商市場，男性市場相對小眾，而女性市場較為成熟。做出像唯品會、美麗說、美柚、大姨嗎這類產品成為男性市場最為迫切的需求。國外市場上，已經出現了部分以男性為主的電子商務服務。而“性價比”轉變?yōu)?ldquo;他趣”，向男性市場進軍，拯救宅男。
9月15日，性價比App正式更名為“他趣”。結合之前推出的真人*測評，健康測試、鍛煉計劃等新功能，性價比進一步升級，將打造更加貼近用戶的情趣體驗社。成長于社區(qū)電商的他趣App，未
來將保留原有的模式并且進一步細分市場和提升服務。
情趣電商為登堂入室，也更需要高素質從業(yè)者的加入。他趣的發(fā)展藍圖中，CEO黃天財表示，已成功邀請前庫巴副總裁加入他趣團隊，負責倉儲客服采購的部分。作為“智能化情趣助手”的他趣，正在和日本某公司研發(fā)半自動式情趣機器人，為用戶提供更加智能、豐富的*選擇;在營銷方面，全新升級過的他趣App正在積極的選擇一名“代言人”，希望在國人心目中樹立一個全新的健康形象。未來，他趣還將會推出“美女導購”等更吸引人的功能。借助A輪融資的力量，未來“他趣”將把自己打造成電商界的Play Boy。
總結：
傳統(tǒng)的性用品商店總是把‘性’踩在腳下，就像土豆埋在土里，見不得光，顧客光臨也要半夜偷偷摸摸地溜進去。而性用品在國外是很平常的事情，絕不是像人們想得那么猥瑣。即便是已經做到幾個億流水的桔色成人，也沒有多厲害，骨子里的文化還是閉塞的，沒有與用戶深度的思想溝通，唯一的優(yōu)勢在于更具規(guī)模。
而情趣電商真正的目的在于引領文化潮流，傳遞輕松、愉悅的氛圍，從而扭轉人們對性用品行業(yè)的認識，擊中無數宅男的興奮點，改變宅男命運。在開放的文化中成為Play Boy，進入主流社會，情趣電商依然任重道遠。不過可喜的是，“他趣”已經邁出了大膽的一步。
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