80后創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師安東勝的創(chuàng)業(yè)心得

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為跟多創(chuàng)業(yè)者的首選，然而真正做成功的卻不多，究其原因何在呢?

東勝資訊集團(tuán)安東勝老師通過(guò)大量的考察與分析，發(fā)現(xiàn)了一些網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)規(guī)律，雖然不是金科玉律，但下面這些經(jīng)驗(yàn)是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功者足跡的一個(gè)綜合總結(jié)。創(chuàng)業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。

一、有承擔(dān)失敗的心理素質(zhì)

只要是創(chuàng)新，總會(huì)伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會(huì)離成功越來(lái)越近。東邊不亮，西邊亮，南邊不亮北邊亮。什么叫“天無(wú)絕人之路”?大道理都是相通的。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。安東勝老師網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的時(shí)候， 曾經(jīng)測(cè)試過(guò)100款不同的產(chǎn)品。

既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就選擇了風(fēng)險(xiǎn)，不斷的測(cè)試，調(diào)整把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，不斷優(yōu)化自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

二、確定合適的市場(chǎng)定位

如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場(chǎng)需求，這條不成問(wèn)題。如果企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或市場(chǎng)有問(wèn)題，想借助互聯(lián)網(wǎng)重作調(diào)整，或者你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為當(dāng)代的企業(yè)家，市場(chǎng)定位是首要考慮的問(wèn)題。

市場(chǎng)定位，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)，最忌盲目模仿。國(guó)人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬(wàn)留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒(méi)人去做，那你就一馬當(dāng)先好了。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的核心就在一個(gè)“創(chuàng)”字，就在這個(gè)“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。

三、營(yíng)銷是關(guān)鍵

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，要將重點(diǎn)放在營(yíng)銷上。不營(yíng)銷，客戶從哪里來(lái)呢?業(yè)務(wù)從哪里來(lái)呢?收入又從哪里來(lái)呢?你的成功又從哪里來(lái)呢?這一切的一切都來(lái)自企業(yè)的營(yíng)銷。為此，你需要認(rèn)真考慮如下問(wèn)題：

(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營(yíng)銷的意圖。

(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(或服務(wù))。

(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”!

(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買(mǎi)主什么實(shí)惠?舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，你的產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程?？蛻粢牟皇钦n程，要的是課程學(xué)完之后能給他帶來(lái)的實(shí)惠，比如公司業(yè)績(jī)的倍增，網(wǎng)上知名度的提升等等

(5)如何建立良好信譽(yù)?你應(yīng)該對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。

(6)要顧客下一步干什么?每種營(yíng)銷手段，都該有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁(yè)來(lái)了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動(dòng)，是購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?

你的網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門(mén)的店面，在你的網(wǎng)站營(yíng)銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時(shí)向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來(lái)，它還可以一天24小時(shí)處理業(yè)務(wù)。到那時(shí)，你才真正能實(shí)現(xiàn)“即使在睡覺(jué)的時(shí)候，鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來(lái)”!

通過(guò)電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件

其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時(shí)代，他們能獲取的信息越來(lái)越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對(duì)他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息，來(lái)爭(zhēng)取他們的注意力資源，并達(dá)成最終購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人這是一個(gè)必然的規(guī)律，每一刻都有新機(jī)會(huì)，幸運(yùn)每個(gè)月都會(huì)降臨，但是如果你沒(méi)有準(zhǔn)備去迎接它，就可能失之交臂。

四、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，因?yàn)榫W(wǎng)上上創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，組織內(nèi)部要相互分工，并且要善于運(yùn)用外腦，要有自己的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，在關(guān)鍵時(shí)刻做決策，為自己把關(guān)。

投資大腦才是對(duì)自己最好的投資，創(chuàng)業(yè)者要經(jīng)常參加有關(guān)的培訓(xùn)班或講座，閱讀有關(guān)書(shū)籍，不斷“充電”。尤其是關(guān)于營(yíng)銷、經(jīng)商技巧方面的知識(shí)與信息尤其重要。因?yàn)樵谫I(mǎi)方市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不營(yíng)銷只有死路一條。

五、建立良好信譽(yù)

民無(wú)信不立，小信誠(chéng)則大信立。誰(shuí)不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個(gè)常常被你我忽略的事實(shí)。所以，建立良好信譽(yù)非常重要。

在達(dá)成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對(duì)你的產(chǎn)品(或服務(wù))表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無(wú)窮的營(yíng)銷工具，也是擴(kuò)大你的信譽(yù)的高效手段。同時(shí)，也能讓客戶對(duì)你的服務(wù)感到滿意，增加其成為再次購(gòu)買(mǎi)者的可能。

六、 創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持。

所謂，鍥而不舍，金石可縷，創(chuàng)業(yè)時(shí)堅(jiān)持不懈是關(guān)鍵，千萬(wàn)不要輕易放棄!萬(wàn)事開(kāi)頭難，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個(gè)顧客前來(lái)往往需要好幾個(gè)月的時(shí)間。

行動(dòng)養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。如果你能吸收些經(jīng)驗(yàn)，選對(duì)方向，堅(jiān)持不懈的進(jìn)行自己的創(chuàng)業(yè)大計(jì)，成功一定是屬于你的!網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功帶來(lái)的聲譽(yù)、財(cái)富和成就感一定也會(huì)是你的!

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