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前言：

這一天本人還坐在電腦桌前準(zhǔn)備一份營銷方案，正是聚精會(huì)神的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候公司辦公司內(nèi)進(jìn)來了一個(gè)40歲左右的中年人。

從來人面相來看，面相顯老，應(yīng)該屬于從農(nóng)村出來工作的，因?yàn)榇巳撕臀腋赣H無論是面相還是氣質(zhì)來看都有幾分相似，一樣滿臉的風(fēng)霜，一樣半白的頭發(fā)，一樣微躬的背，一樣充滿塵土的衣裳。可以說是半個(gè)老年人了。

所為何來：

就因?yàn)槠湓诶霞易x書的孩子跟他說他想要買一個(gè)帶滑板車的書包：這樣讀書會(huì)更加方便，不用每天背書包很累。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的網(wǎng)上商城并不是非常完善，并沒有正式開放，而且這個(gè)人也不會(huì)在網(wǎng)上購買商品，所以這位父親從網(wǎng)上查找了相關(guān)信息、查找了我們公司的地址，然后按圖索驥來到了我們的公司。

他是來為他的孩子咨詢、購買這件產(chǎn)品。是為了他的孩子能夠上學(xué)更加舒服而來的。

這真的是我沒有想到，也是讓我震撼的，一個(gè)父親能夠?yàn)榱藘鹤?，辛辛苦苦的在網(wǎng)上查找信息，在網(wǎng)上查找這個(gè)公司的地址，也冒著一無所獲的親自來到公司了解產(chǎn)品、購買產(chǎn)品。這樣一件看似微小的事情試問多少人能夠做到呢。

感想為何：

從人性來講：

天下父母心，只要是對(duì)孩子有用的，哪怕再大的困難，父母也會(huì)想盡辦法替孩子辦到，這種親情、這種父母的愛是令人震撼的!

從營銷來講：

1.無論做什么，產(chǎn)品必須是要有需求的。

一件產(chǎn)品的出世，必須是基于用戶需求而產(chǎn)生的，如果不是，那么你的這件產(chǎn)品就是沒有市場(chǎng)的，也就是無法產(chǎn)生價(jià)值的產(chǎn)品。譬如上述的例子中，如果這個(gè)孩子沒有減輕上學(xué)負(fù)擔(dān)的需求，這個(gè)產(chǎn)品就不是這個(gè)孩子需要的，這個(gè)孩子也就不會(huì)想要買這件產(chǎn)品，那么也就不會(huì)有這位父親后來的舉動(dòng)了。

2.推廣產(chǎn)品，必須找準(zhǔn)產(chǎn)品的人群，然后根據(jù)推廣人群決定你的推廣策略，這樣你的推廣將會(huì)事半功倍。

上述的例子中，產(chǎn)品面向的使用人群是孩子，消費(fèi)人群是父親，那么我們?cè)跊Q定如何推廣時(shí)就必須根據(jù)推廣人群的不同采取不同的推廣方案，譬如面向孩子時(shí)更多的可以講述產(chǎn)品的功能和好處，而面向父親的時(shí)候則可以凸顯出“為孩子好”這樣的主題。

3.產(chǎn)品文案必須對(duì)應(yīng)人群的痛點(diǎn)，而且這個(gè)痛點(diǎn)必須強(qiáng)烈。

找準(zhǔn)了推廣人群，并不代表這些人能夠理解你這些產(chǎn)品的特色、功能，不能理解這些產(chǎn)品對(duì)他們的用處。所以，產(chǎn)品營銷必須對(duì)你的產(chǎn)品仔細(xì)分析，根據(jù)你確定的產(chǎn)品人群找出你的產(chǎn)品特點(diǎn)、亮點(diǎn)。

有時(shí)候亮點(diǎn)、痛點(diǎn)并不是很明顯，這個(gè)時(shí)候你需要放大、突出這些亮點(diǎn)，讓產(chǎn)品展現(xiàn)在這些人群時(shí)能夠讓這些人更好的理解這件產(chǎn)品，能夠讓人群一下子就能夠打動(dòng)用戶的心，讓這些人產(chǎn)品購買的欲望和沖動(dòng)。

上述的例子中，產(chǎn)品就很好的擊中了孩子的痛點(diǎn)，而孩子的這個(gè)需求又是父親的的痛點(diǎn)。試想，如果這個(gè)孩子只是為了?？岷猛妫@位父親是否還會(huì)為了這個(gè)孩子辛辛苦苦來到我們的公司呢?

關(guān)于這點(diǎn)，很多人在制作產(chǎn)品文案的時(shí)候，總是將產(chǎn)品的特色、亮點(diǎn)寫的一大堆，恨不得將這個(gè)產(chǎn)品寫的適合所有人，擁有所有的功能，卻不知這樣卻將這個(gè)產(chǎn)品真正的亮點(diǎn)掩蓋，須知一個(gè)產(chǎn)品打動(dòng)一個(gè)人的可能也就是那么1-2個(gè)亮點(diǎn)罷了。

4.痛點(diǎn)并一定必須直接表現(xiàn)出來，可以通過間接的形式達(dá)成目的。

上述的例子中，這個(gè)產(chǎn)品是孩子需要的，但是很顯然，這個(gè)產(chǎn)品并非是一個(gè)孩子就能夠消費(fèi)的起的。

但是我們可以通過間接的方式，將孩子的需求轉(zhuǎn)嫁到父親身上，而且有時(shí)候這種痛點(diǎn)能夠更加有效。

其實(shí)，這個(gè)故事中蘊(yùn)含的營銷知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，不過令我感慨最深的就是這些了，彭晉杰這里就點(diǎn)到即止了。

同時(shí)，彭晉杰這里也想重復(fù)一句與營銷無關(guān)的話：天下父母心，現(xiàn)在的人越來越浮躁，越來越多的人將父母的愛當(dāng)成了理所當(dāng)然，看到上面這個(gè)故事，請(qǐng)你想想是否真是如此，多打個(gè)電話回去，多問候問候父母，他們要的真的不多!

原文地址：。QQ/微信：QQ751269767。讀書明智之【書友會(huì)】，現(xiàn)彭晉杰找志同道合之朋友一起讀書，有興趣的朋友可以到我的博客了解詳情。

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