無論是淘寶天貓還是京東商城，網(wǎng)上店鋪想要獲取流量，爆款打造一直都是網(wǎng)店經(jīng)久不衰也是最有效的流量獲取手段之一。
所謂爆款，就是選擇自身店鋪內(nèi)的一款產(chǎn)品，并對這款產(chǎn)品集中流量支持，讓這款產(chǎn)品更多的展現(xiàn)在用戶面前，獲得更多的銷量，以此提升此款產(chǎn)品在平臺內(nèi)的權(quán)值，從而獲得此款產(chǎn)品在自然搜索和類目頁面結(jié)果中更好排名，讓這款產(chǎn)品能夠獲得更多的平臺流量支持，得到更多的免費流量。更深一層次的是，通過爆款產(chǎn)品獲得的自然流量可以將用戶引入自然店鋪中，通過產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售、產(chǎn)品推薦、店鋪首頁焦點圖等，能夠讓店鋪的更多產(chǎn)品展現(xiàn)在消費者面前。
一般而言，打造爆款，一方面是對集中手中的資源，對此款產(chǎn)品給予更大的流量支持，譬如活動申請、付費廣告、站外流量的引入、價格優(yōu)勢等;另外一方面就是刷單，即便這是許多平臺不允許但是已經(jīng)成為行業(yè)通病的行為。
爆款打造，基礎(chǔ)是產(chǎn)品，所以選品的重要性是毋庸置疑的。這里筆者總結(jié)了3點：
1.一般而言，選擇的產(chǎn)品要是店鋪的特色產(chǎn)品、招牌產(chǎn)品、主流類目產(chǎn)品。
特色產(chǎn)品、招牌產(chǎn)品代表店鋪更加專注于這些產(chǎn)品，無論在質(zhì)量、公信力、品牌形象的樹立等方面都是有利的，只有打造的這樣爆款才能突出自身產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢，凸顯自身的競爭優(yōu)勢，從而贏得消費者認(rèn)可，獲得更大的利益。
主流類目的爆款產(chǎn)品打造，在將流量引入店鋪后，將可以將店鋪內(nèi)的更多主流產(chǎn)品推送、展現(xiàn)給消費者，試想，如果你打造的爆款是一款與店鋪其它產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，消費者進(jìn)入店鋪后，店鋪將面臨無合適產(chǎn)品展現(xiàn)給用戶的窘境。
2.選擇的產(chǎn)品要是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。
如果是非標(biāo)產(chǎn)品，就代表這樣的產(chǎn)品不能在展現(xiàn)在類目頁面中，也代表消費者很少會去搜索這樣的產(chǎn)品，那么即便此款產(chǎn)品成為了“爆款”，消費者不能通過平臺的站內(nèi)搜索、或者類目篩選查找到這款產(chǎn)品，不能因此獲得更多流量，并將流量引入店鋪，“爆款”產(chǎn)品的打造也就失去了本身的意義。
筆者曾經(jīng)遇到過這樣的店鋪：自身創(chuàng)造了一個獨特的產(chǎn)品名稱，想要自己打造一個品牌、概念。想法當(dāng)然是美好的，但如果選擇這樣的非標(biāo)產(chǎn)品直接打造爆款就是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>
直接打造不行，但是可以根據(jù)這款產(chǎn)品功能、特點在平臺中選擇相似的類目、并且在產(chǎn)品標(biāo)題中體現(xiàn)相似產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，將這款產(chǎn)品歸入到標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品之中，以此重獲產(chǎn)品爆款打造的條件，這就是這類選品問題的破解之道。
3.高價格產(chǎn)品、高端產(chǎn)品不適宜打造爆款。這其中涉及到以下幾個問題：
高價格產(chǎn)品、高端產(chǎn)品代表消費人群更為狹窄，限制了消費人群，這樣相同條件下要獲得相同的銷量就需要更大的流量、資源的支持;
刷單是行業(yè)通病，尤其是爆款產(chǎn)品的打造是不可避免的手段之一。如果高價格產(chǎn)品刷單，代表刷一單要付出更多的刷手傭金、平臺抽成以及更長的操作時間周期。
即便產(chǎn)品成為爆款，得到了更好的平臺權(quán)值和自然排名，但是高價格也會讓消費者“望而卻步”，這樣就只是空有產(chǎn)品展現(xiàn)量，卻無點擊量，結(jié)果就是不能將消費者引入店鋪，無法形成轉(zhuǎn)化。
有些店鋪走的是高端產(chǎn)品路線或者本身產(chǎn)品不多，只有2-3款的高價格產(chǎn)品，這個時候店鋪就面臨著爆款選品問題。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，此類選品問題的破解之道在于：選擇價格相對低廉、獲取流程相對簡單的周邊產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品。
這類產(chǎn)品價格低廉，利于打造爆款，因為是店鋪的周邊產(chǎn)品，通過爆款流量進(jìn)入店鋪后，能夠通過產(chǎn)品關(guān)聯(lián)對消費者產(chǎn)生購買需求和欲望，這種能夠激起消費者的購買欲望越強烈就證明這款爆款產(chǎn)品選擇的越成功。
文章來源彭晉杰博客：。微信號：彭晉杰的互聯(lián)網(wǎng)圈(ID：QQ751269767)。讀書明智之【書友會】，現(xiàn)彭晉杰找志同道合之朋友一起讀書，有興趣的朋友可以到我的博客了解詳情。
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