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今天在互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)圈看到了一篇文章《“庫(kù)特車(chē)，綠色出行”，環(huán)保也能眾籌?》，主要是內(nèi)容作者對(duì)庫(kù)特車(chē)這款滑板箱包以“綠色出行”的口號(hào)參加眾籌并不看好，并且列出了三大理由，摘錄如下：

1.環(huán)保產(chǎn)品，叫好不叫座，這已是事實(shí)。

2.環(huán)保眾籌項(xiàng)目，那是非主流的玩意兒，怎么玩。

3.以“環(huán)保”為出發(fā)點(diǎn)眾籌，用戶(hù)愿意為環(huán)保產(chǎn)生的高成本“埋單”嗎?

不可否認(rèn)，文章中列出的三大理由有其道理，但是彭晉杰認(rèn)為文章作者看的太過(guò)片面，也看的不夠深入。為什么這么說(shuō)呢?

1.綠色出行，真的賣(mài)的就是綠色嗎?它只是產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)而已，而且這只是其中的一個(gè)特點(diǎn)而已。所以說(shuō)作者看的太過(guò)片面。

2.用戶(hù)不愿意為環(huán)保產(chǎn)生的高成本“埋單”，但是肯定有人愿意為實(shí)用買(mǎi)單。如果僅僅是因?yàn)榄h(huán)保增加了產(chǎn)品成本，用戶(hù)埋單的可能性確實(shí)不大，但是我們必須清楚“綠色出行”蘊(yùn)含的意義，如果綠色出行是有利于用戶(hù)短途出行，方便用戶(hù)，那么這就是對(duì)產(chǎn)品有用的功能，是實(shí)用的產(chǎn)品，用戶(hù)也就可能會(huì)為產(chǎn)品埋單。說(shuō)白了，用戶(hù)是為產(chǎn)品功能埋單。

很簡(jiǎn)單的例子：彭晉杰看到了《”庫(kù)特車(chē)，綠色出行”，環(huán)保也能眾籌?》這篇文章后詳細(xì)去搜索了這么一款產(chǎn)品后當(dāng)即在網(wǎng)上搜索這款產(chǎn)品的信息，因?yàn)榕頃x杰認(rèn)為這款產(chǎn)品對(duì)于本人是有用的、是實(shí)用的，是有需求的產(chǎn)品，也產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)欲望。

為什么呢?

彭晉杰是上班族人員，且是在深圳這樣的城市，交通擁堵，上下班每日做公交要1個(gè)小時(shí)左右，如果有庫(kù)特車(chē)這樣的滑板箱包的短途出行產(chǎn)品，上下班將不用擠公交，而且?guī)в邢浒?，也可以用于放置一些上班物品，理所?yīng)當(dāng)?shù)臅?huì)心動(dòng)、會(huì)想要購(gòu)買(mǎi)。

不過(guò)，并非所有的人都能夠明白這件產(chǎn)品的用途、功能特色......，譬如這件產(chǎn)品旅行人群出游，商務(wù)出差人士出差、登機(jī)，學(xué)生書(shū)包用......也是適用的，那么這些人群看到這些產(chǎn)品是否會(huì)明白這款產(chǎn)品對(duì)其的用途呢?

毋庸置疑的，并不是每個(gè)用戶(hù)看到這樣的產(chǎn)品后就能夠明白這款產(chǎn)品的用途，是否對(duì)他們適用，我在以前的一篇文章《產(chǎn)品設(shè)計(jì)：專(zhuān)注，打動(dòng)用戶(hù)的心》中也曾經(jīng)提到過(guò)，彭晉杰認(rèn)為需要做到其中2點(diǎn)：

1.根據(jù)產(chǎn)品特色、功能，分析產(chǎn)品的用戶(hù)人群屬性，搞清楚自己的潛在用戶(hù)人群在哪里;

2.根據(jù)用戶(hù)人群屬性設(shè)計(jì)產(chǎn)品頁(yè)面、文案、方案等。力求讓潛在用戶(hù)人群在看到這款產(chǎn)品的時(shí)候能夠明白這款產(chǎn)品是適合他的，從而激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)然，《”庫(kù)特車(chē)，綠色出行”，環(huán)保也能眾籌?》中說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，如果僅僅突出環(huán)保這個(gè)要素，用戶(hù)埋單的可能性是很低的，相信這篇文章的作者看到的也就是這一點(diǎn)。

所以說(shuō)，如果產(chǎn)品是優(yōu)秀的、實(shí)用的、有特色的，只要是對(duì)用戶(hù)有用的，而且能夠合理的呈現(xiàn)在潛在用戶(hù)人群面前，那么這款產(chǎn)品將是受到用戶(hù)歡迎的。恰好庫(kù)特車(chē)這款產(chǎn)品彭晉杰就認(rèn)為是這樣的一款產(chǎn)品。

環(huán)保不是重點(diǎn)，產(chǎn)品才是重點(diǎn)：產(chǎn)品本身——產(chǎn)品是否有人群需求;平臺(tái)、頁(yè)面設(shè)計(jì)產(chǎn)品——需求是否能夠被潛在人群理解。所以彭晉杰認(rèn)為：產(chǎn)品好，環(huán)保亦能眾籌!

文章來(lái)源彭晉杰的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)圈專(zhuān)欄：。微信號(hào)：彭晉杰的互聯(lián)網(wǎng)圈。讀書(shū)明智之【書(shū)友會(huì)】，現(xiàn)彭晉杰找志同道合之朋友一起讀書(shū)，有興趣的朋友可以到我的博客了解詳情。

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