域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
娛樂(lè)界有鄧超，科技界有小米。都是行業(yè)的逗比，當(dāng)然也很火。
小米最新一輪融資額，憑借450億美元的估值，小米順利晉升中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司;還有一個(gè)是2015年發(fā)布的小米5與騰訊展開(kāi)合作。現(xiàn)在的小米可以說(shuō)是風(fēng)生水起，小米發(fā)布新手機(jī)上媒體都不覺(jué)得是廣告，而是新聞了。
從雷軍小米的成功，讓我們復(fù)盤(pán)分析一下他是怎么成功的?
雷軍1992年就加入了金山軟件公司。自1998年雷軍開(kāi)始擔(dān)任公司日常CEO，在歷時(shí)8年、歷經(jīng)了5次上市過(guò)程后，終于在2007年金山軟件在香港上市。
與百度，騰訊，阿里相比，金山起了個(gè)大早卻趕了個(gè)晚集，到2014年12月30日為止，市值也才178億港元。從這方面來(lái)講，雷軍是個(gè)Loser。其在互聯(lián)網(wǎng)的排名在搜狐張朝陽(yáng)與網(wǎng)易丁磊之后，算是二三線了。
于是在金山軟件上市后兩個(gè)月，雷軍卸任CEO，去做了天使投資人。截至2014年5月，雷軍共投資過(guò)30多家公司，其中不少公司都在各自領(lǐng)域有所建樹(shù)，如拉卡拉、凡客誠(chéng)品、UCweb、多玩、樂(lè)淘等。
通過(guò)天使投資，因?yàn)橐恍┕镜母邔咏佑|，雷軍建成了一張很好的人脈網(wǎng)。為他小米的成立奠定了基礎(chǔ)。
前金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)，擅長(zhǎng)于用戶界面和人機(jī)交互;
前微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉，擅長(zhǎng)于軟件工程;
前摩托羅拉研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平，擅長(zhǎng)于硬件設(shè)計(jì);
前北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德，擅長(zhǎng)于工業(yè)設(shè)計(jì);
前谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌，擅長(zhǎng)于管理運(yùn)營(yíng)。
這是小米團(tuán)隊(duì)最初的管理層，可以說(shuō)雷軍搭建了一個(gè)融合谷歌、微軟、摩托羅拉和金山的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
2010年4月，小米科技公司成立，開(kāi)發(fā)基于安卓的MIUI系統(tǒng)。這是雷軍小米的最初目的，他認(rèn)為未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，PC端有Windows，移動(dòng)端還沒(méi)有一款適合中國(guó)人成型的操作系統(tǒng)。
在創(chuàng)業(yè)努力一年后，小米工作成果不顯著。于是2011年的夏天雷軍小米團(tuán)體改變了策略，做自己的手機(jī)，通過(guò)自己的手機(jī)附帶MIUI系統(tǒng)來(lái)促進(jìn)發(fā)展。
在這里我要說(shuō)下當(dāng)時(shí)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的背景：當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的手機(jī)現(xiàn)狀兩極分化：一是高價(jià)格高性能，如蘋(píng)果、三星;二是低價(jià)格低性能，如酷派等國(guó)產(chǎn)安卓機(jī)以及眾多山寨機(jī)。
雷軍小米想控制這中間的空白地帶，以低價(jià)格高性能好服務(wù)的姿態(tài)進(jìn)入。手機(jī)定位是發(fā)燒友手機(jī)，堅(jiān)持做頂級(jí)配置并強(qiáng)調(diào)性價(jià)比;手機(jī)銷售不走線下，在網(wǎng)上銷售;在商業(yè)模式上，不以手機(jī)盈利，推廣MIUI系統(tǒng)，借鑒互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，以品牌和口碑積累人群，把手機(jī)變成渠道。
火了，小米的銷售收入從2011年的5.5億元增至2012年126.5億元。微博、新聞、視頻都是小米資訊刷屏。360的CEO周鴻祎看不下去了，聽(tīng)說(shuō)雷軍想做雷布斯，周鴻祎要跟他約戰(zhàn)。雖然最后這事不了了之，實(shí)際我們可以看出雷軍在互聯(lián)網(wǎng)的地位不高。也有很多的專家網(wǎng)友唱衰小米，OEM(代加工)公司沒(méi)有專利，沒(méi)有前途。
眾多競(jìng)爭(zhēng)者眼紅了，它們也或多或少地學(xué)習(xí)小米模式。聯(lián)想、華為、魅族、酷派、中興、vivo等有雄厚實(shí)力的手機(jī)廠商紛紛進(jìn)軍中低端手機(jī)領(lǐng)域。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，小米缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，專利少;供應(yīng)鏈不穩(wěn)地;饑餓營(yíng)銷被冠上了“期貨”的稱號(hào);質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)、售后廣遭詬病的情況下，雷軍再次改變了策略。
我總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、打造粉絲營(yíng)銷，不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)完手機(jī)還可以買(mǎi)其他附加產(chǎn)品。
2、進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，自2013年起，小米正式揮師海外：這一年，小米登陸香港和臺(tái)灣市場(chǎng);2014年，又繼續(xù)進(jìn)軍新加坡、馬來(lái)西亞、印度、印尼等國(guó)家;墨西哥、俄羅斯、泰國(guó)、土耳其和越南等也在計(jì)劃之中。
3、打造智能生態(tài)圈，2013年4月，小米盒子發(fā)布、2013年9月，小米電視1問(wèn)世、2014年5月，小米平板推出、2014年4月，小米路由器上市、以及可穿戴設(shè)備和空氣凈化器的發(fā)布。小米從一個(gè)手機(jī)公司轉(zhuǎn)化成一個(gè)智能家居的公司。
雷軍將各種人才招至麾下(谷歌虎哥、新浪陳彤)，通過(guò)與各大互聯(lián)網(wǎng)大佬合作(騰訊QQ空間，阿里商城，京東商城，與百度合作等等)，參與互聯(lián)網(wǎng)各種活動(dòng)(互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，冰桶挑戰(zhàn)，總理約見(jiàn)，與董明珠的賭注等等)。雷軍坐上了互聯(lián)網(wǎng)大佬的第四把交椅，小米實(shí)現(xiàn)了“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的智能家居閉環(huán)。
這就是雷軍的“七字訣”：專注、極致、口碑、快!
作者：易擁，商界精英資料共享群：1782486
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3月22日，騰訊公布了2022年第四季度及全年業(yè)績(jī)。公告顯示，去年第四季度，騰訊實(shí)現(xiàn)收入1449.5億元，同比增長(zhǎng)1%，環(huán)比增長(zhǎng)3%，毛利潤(rùn)為618.2億元，同比增長(zhǎng)7%，環(huán)比穩(wěn)定。同期，公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1168.3億元，同比增長(zhǎng)12%，環(huán)比大漲126%，從而帶動(dòng)單季度歸母凈利潤(rùn)規(guī)模突破1062.7億
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圍繞付費(fèi)與否的博弈，再次在年輕人與視頻平臺(tái)之間上演。因?yàn)樾枰俅位ㄥX(qián)升級(jí)才能在電視上投屏480P以上畫(huà)質(zhì)，已經(jīng)是愛(ài)奇藝會(huì)員的趙白，為了能在春節(jié)期間與家人一起追《狂飆》，聽(tīng)從朋友建議登錄了一個(gè)免費(fèi)資源網(wǎng)站，上面羅列有時(shí)下各個(gè)視頻平臺(tái)的熱門(mén)劇集，且都支持高清投屏。趙白的經(jīng)歷并非個(gè)例。網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上，有會(huì)
8月30日，“創(chuàng)客北京2024”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國(guó)通號(hào)?軌道交通通信信號(hào)行業(yè)專項(xiàng)賽決賽圓滿收官。決賽邀請(qǐng)了來(lái)自于國(guó)家鐵路局、中國(guó)通號(hào)、中國(guó)鐵道科學(xué)研究院、北京地鐵、北京交通大學(xué)等單位的7名評(píng)審專家參加會(huì)議，對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)審。豐臺(tái)區(qū)軌道交通智能控制產(chǎn)業(yè)集群、中國(guó)通號(hào)研究設(shè)計(jì)院集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表出席會(huì)
秦剛老師：您好，我是倩美塑身衣符姐。我是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)人，過(guò)去的10年內(nèi)生了3個(gè)孩子，創(chuàng)立了一個(gè)電商品牌——倩美。做倩美這個(gè)電商品牌的時(shí)候，我是有痛點(diǎn)的，因?yàn)槲疑旰⒆右院蟀l(fā)現(xiàn)身材變形嚴(yán)重，接受不了全職做媽媽這個(gè)角色，特別迫切地想恢復(fù)身材。機(jī)緣巧合下，我接觸到了塑身衣這個(gè)行業(yè)。我服務(wù)的人群分兩類：一
秦剛老師：您好，我是幫孩子解決休學(xué)問(wèn)題的陶老師。我此前一直在做學(xué)校教育，一方面是服務(wù)那些不適應(yīng)傳統(tǒng)教育，以及有一些心理狀況特殊需求的學(xué)生；另一方面是服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行連鎖加盟。2017年因?yàn)橐恍┣闆r，我退出來(lái)了，退出后來(lái)到了大理。我有20多年青少年輔導(dǎo)和心理教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)這部分群體，我在大理又做
有粉絲留言：秦剛老師，在中國(guó)老齡化的背景下，大健康行業(yè)正快速崛起，巨大的市場(chǎng)潛力和商機(jī)令人矚目。作為普通人，我們?nèi)绾螀⑴c其中并實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)？借這個(gè)提問(wèn)，我來(lái)聊一下熱門(mén)話題——大健康行業(yè)。曾經(jīng)的首富馬云曾說(shuō)過(guò)，下一個(gè)中國(guó)的馬云可能會(huì)在大健康行業(yè)崛起。有人或許會(huì)以為這只是個(gè)玩笑，但是我們不能忽視一個(gè)事實(shí)
你知道自己的用戶都是誰(shuí)嗎？聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，你可能覺(jué)得很好笑：廢話，我做生意這么多年了，自己的用戶群體是誰(shuí)還不知道嗎？但讓你具體地描述出來(lái)，他們是哪個(gè)年齡層的？他們居住在幾線城市？他們的收入狀況是怎樣的？他們的家庭和婚姻狀況怎樣？他們的價(jià)值觀是什么？他們的夢(mèng)想是什么？........估計(jì)你就會(huì)傻眼了！那
你是否經(jīng)常感到疲倦，覺(jué)得每天都有無(wú)數(shù)的事情要做，卻總提不起精神？即便周末睡得再多，也沒(méi)感冒，為什么每天仍感到疲憊？明明白天沒(méi)干什么，但精力總是供不應(yīng)求。其實(shí)，你可能已經(jīng)陷入長(zhǎng)期的精神疲勞。今天我們就來(lái)談?wù)勈鞘裁磳?dǎo)致我們精神疲勞，讓我們總是覺(jué)得累，背后的根本原因又是什么。在快節(jié)奏的時(shí)代，全球網(wǎng)絡(luò)的高速
最近，有個(gè)超級(jí)炫酷的新概念在市場(chǎng)上掀起了一股熱潮，那就是元宇宙營(yíng)銷！你可能會(huì)好奇，這到底是什么東西？在秦剛看來(lái)，元宇宙營(yíng)銷就是讓人、貨、物和場(chǎng)景在虛擬世界中碰撞出火花，一起創(chuàng)造內(nèi)容和價(jià)值的玩法。它不僅是一種全新的營(yíng)銷方式，更是一種與用戶零距離互動(dòng)的體驗(yàn)。想象一下：在一個(gè)充滿奇幻、無(wú)限可能的虛擬世界中
最近有粉絲留言：秦剛老師，我最近在刷短視頻，大家都在講大健康賽道，說(shuō)是到2030年，這個(gè)賽道有16萬(wàn)億的體量，面對(duì)這么大的一個(gè)浪頭，作為我們普通人機(jī)會(huì)在哪里？在我看來(lái)，有三個(gè)方面可以考慮：首先，有機(jī)食品行業(yè)是大健康賽道中的熱門(mén)領(lǐng)域之一。隨著人們對(duì)健康飲食的關(guān)注日益增加，有機(jī)食品市場(chǎng)迎來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)
16歲那年，不甘一輩子受窮的李旗逃離杞縣老家，來(lái)到省會(huì)鄭州在一家早餐店刷盤(pán)子。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)賣(mài)蘋(píng)果的老漢，被帶入了賣(mài)水果的行業(yè)，后來(lái)李旗把這個(gè)老漢當(dāng)成了一輩子的老師，生意做的再大，逢年過(guò)節(jié)都要帶上禮物看老師。從農(nóng)村出來(lái)的李旗知道農(nóng)村的苦，就把老家的2000多人帶到了鄭州賣(mài)水果，30多年
有的人，有一種天生的魔力讓人喜歡他，就如美麗芬芳的花朵，是易于感覺(jué)而難以說(shuō)明的。“加拿大游子”高敬就是這種人。大家喜歡他到什么程度？12W粉絲中有近2W人主動(dòng)買(mǎi)單付費(fèi)，和他深度鏈接。喜歡他，信任他，并主動(dòng)買(mǎi)單，這是真愛(ài)。高敬究竟有什么樣的魔力吸引了這么多人主動(dòng)為他付費(fèi)呢？他有什么秘訣呢？一直往下看，
