域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

大家在做競(jìng)價(jià)的過程中想必最讓我們頭疼的就是無效點(diǎn)擊、惡意點(diǎn)擊，我們可以稱這部分點(diǎn)擊為垃圾流量，原本花20元錢、50元錢就可以出單、就可以成交的，因?yàn)檫@些垃圾流量，我們甚至可能需要花100元、200元才能成交一個(gè)客戶，這也可能是我們做產(chǎn)品不賺錢的根本原因，傳統(tǒng)行業(yè)甚至更高，幾千、上萬的消費(fèi)可能才成交一個(gè)客戶，假如我們把這些垃圾流量全部干掉的話，我們的廣告費(fèi)就可以很輕松節(jié)省30%，武龍杰今天要和大家分享的就是如何干掉垃圾流量

我們可以把我們的網(wǎng)站訪問用戶分為3大類，第一類：潛在購買客戶，第二類：同行，第三類：不相關(guān)人群，而我們需要的僅僅是潛在購買客戶，對(duì)于同行和不相關(guān)人群我們需要通過優(yōu)化賬戶去屏蔽掉，如果我們做到了，廣告費(fèi)節(jié)省百分之30是沒有任何問題的，

我們先來解決第一個(gè)問題，如何屏蔽掉同行的點(diǎn)擊，有下面幾種方法大家可以參考

1.屏蔽同行地區(qū)

不管是做傳統(tǒng)行業(yè)也好，或者做暴利產(chǎn)品也好，我們?cè)谏细?jìng)價(jià)之前需要先摸清你的同行主要分布在哪些地區(qū)，然后對(duì)于同行集中的地區(qū)可以果斷屏蔽，百度搜索推廣和網(wǎng)盟推廣的推廣地域選擇現(xiàn)在都是可以精準(zhǔn)到地級(jí)市的，針對(duì)同行集中的城市，我們可以放棄推廣，比如我們推廣一款產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)廣州、金華、南京、蘇州等同行非常多，那我們就可以放棄推廣這些地區(qū)，比如電視購物產(chǎn)品，一般省會(huì)城市的同行會(huì)比較多并且客戶購買質(zhì)量差，我們可以放棄省會(huì)城市的推廣，重點(diǎn)推廣3線、4線城市等等，這個(gè)方法掌握好了，廣告費(fèi)也是可以節(jié)省不少的。

2.推廣時(shí)間段的選擇

做產(chǎn)品的朋友大家應(yīng)該非常清楚，一般我們的同行推廣時(shí)間都會(huì)集中在上午9點(diǎn)到晚上23點(diǎn)之間，這期間搜索推廣競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，基本上都是滿屏，網(wǎng)盟推廣競(jìng)爭(zhēng)也不小，但是到了晚上23點(diǎn)之后，基本上同行的廣告都會(huì)陸續(xù)下線，這個(gè)時(shí)候你只需要出價(jià)1元甚至更低就可以排在前面，哪怕每天晚上出一單也可以彌補(bǔ)白天的推廣成本過高。

還有一個(gè)非常重要、效果非常好的方法就是，如果我們操做某一款產(chǎn)品時(shí)間比較長(zhǎng)的話，我們會(huì)掌握一個(gè)特定的購買規(guī)律，比如上午基本不出單，我們可以放棄上午推廣，每周的周五下午推廣效果特別的差，我們就可以放棄周五下午的推廣，晚上6點(diǎn)-7點(diǎn)之間推廣效果比較差，我們也可以放棄推廣，當(dāng)然我在這里只是給大家舉一個(gè)例子，具體你操作的產(chǎn)品購買規(guī)律，你需要去統(tǒng)計(jì)記錄，然后就可以定點(diǎn)定時(shí)投放了。

做暴利產(chǎn)品其中電視購物產(chǎn)品當(dāng)然少不了，但是隨著越來越多的朋友開始操作電視購物產(chǎn)品，造成電視購物產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是搜索推廣，出價(jià)作為影響排名的因素太大了，大家都不停的提價(jià)，最后的結(jié)果是成本越來越高，再加上那些準(zhǔn)備操作的朋友的點(diǎn)擊，錢燒的我們都心疼，在這里給大家教一個(gè)方法就是我們的競(jìng)價(jià)搜索推廣可以只在廣告播出時(shí)間投放，可以在一定程度上避免同行的點(diǎn)擊(大部分同行都是看回放)，當(dāng)然你也可以只做網(wǎng)盟推廣，同行想要點(diǎn)擊你的廣告就不像搜索推廣那么直接了。

3.商盾工具的使用

百度后臺(tái)的工具中心在前段時(shí)間增加了一個(gè)叫商盾的工具，很多朋友天天在那里問如何屏蔽無效點(diǎn)擊，還不如多看看你的后臺(tái)，武龍杰認(rèn)為這個(gè)工具是百度推廣推出的非常好用的一個(gè)工具，通過這個(gè)工具我們可以智能防無效點(diǎn)擊，我們可以設(shè)置自動(dòng)屏蔽15分鐘、1小時(shí)、6小時(shí)內(nèi)點(diǎn)擊我們網(wǎng)站超過3次、4次等的ip，也可以手動(dòng)添加需要屏蔽的ip，非常的方便，可以在一定程度上屏蔽惡意點(diǎn)你的同行，直接干掉刷惡意點(diǎn)擊的工具。

使用以上3個(gè)方法，我們的同行基本上被屏蔽的差不多了，那接下來我們需要屏蔽的就是不相關(guān)的人群，或者就是說沒有購買意向的人群，最近我們一個(gè)vip學(xué)員出了幾單，給我說轉(zhuǎn)化比較差，我一看他的關(guān)鍵詞，推了很多行業(yè)詞，并且還有xxx有害嗎、Xxx是騙人的嗎、Xxx使用方法、xxx產(chǎn)地、xxx真假等等關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞一般轉(zhuǎn)化都非常的差，我們應(yīng)該在廣告上線的時(shí)候就把這些關(guān)鍵詞屏蔽，否則這些關(guān)鍵詞將浪費(fèi)我們大量的廣告費(fèi)我們可以使用以下方法屏蔽這類關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞工具的使用

我們?cè)诮①~戶的時(shí)候就需要把這類關(guān)鍵詞屏蔽，通過分析關(guān)鍵詞挖掘工具挖掘出來的關(guān)鍵詞，找出沒有購買意向的關(guān)鍵詞，然后通過精確否定和精確包含否定工具，否定這些關(guān)鍵詞.。

我們通過跟蹤客服系統(tǒng)和訂單系統(tǒng)，結(jié)合當(dāng)天和最近的消費(fèi)數(shù)據(jù)，分析百度推廣后臺(tái)的搜索詞報(bào)告，對(duì)于沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞直接否定，如：xxx是真的嗎?Xxx真的有效果嗎?Xxx騙局等直接否定，消費(fèi)過高但是轉(zhuǎn)化較差的關(guān)鍵詞直接降低出價(jià)，這些數(shù)據(jù)一定要長(zhǎng)期跟蹤優(yōu)化，我們獲得的數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確、更可靠。

按照以上武龍杰為大家講解的方法操作，我們網(wǎng)站的垃圾流量基本上已經(jīng)降到最低了，剩下訪問我們網(wǎng)站的大部分都是潛在客戶，這個(gè)時(shí)候我們可以在我們的網(wǎng)站頁面上加上一段話，加QQ訂購滿300立減10元，或者加qq訂購滿500額外贈(zèng)送一盒等話語，吸引潛在客戶通過qq訂購，對(duì)于想購買的或者有意向的客戶基本上都會(huì)加你的qq訂購(因?yàn)橛谢顒?dòng)和優(yōu)惠)，即使一部分客戶處于猶豫中，但是因?yàn)榧觪q訂購有優(yōu)惠，她仍然會(huì)先加我們的qq咨詢，然后可以通過我們后期一點(diǎn)一點(diǎn)再去營(yíng)銷她。

今天武龍杰為大家講了這么多，大家可以針對(duì)自己操作的產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整，以前是競(jìng)價(jià)隨便上都可以出單，隨便你怎么玩，只要大方向把握好了就可以賺錢，但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)商戰(zhàn)時(shí)期(誰有本事誰就可以獲取更多的生意)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，大家玩的是計(jì)謀、策略、心計(jì)，而你是否還在傻乎乎的原地停留呢?你是否掌握了足夠多的投放技巧呢?不是行業(yè)不行了(這個(gè)行業(yè)從一開始就有競(jìng)爭(zhēng))，也不是你變笨了，而是環(huán)境迫使大家必須進(jìn)步、改變玩法，否則你就會(huì)被淘汰。

作者：武龍杰 微信/qq:1878303545 原文地址: 歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者信息，謝謝。

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