域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

有關(guān)電商，各種玩法、運(yùn)營(yíng)策略早就成了必須具備的技能，無(wú)方法則無(wú)存活。

基于電商大業(yè)務(wù)成長(zhǎng)起來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大體可以算是電商界的垂直領(lǐng)域，不同的是，別人玩的垂直是類(lèi)目，而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“垂直”是所有類(lèi)目的折扣價(jià)，乍一聽(tīng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的未來(lái)肯定會(huì)蒸蒸日上，因誰(shuí)都愛(ài)買(mǎi)低價(jià)的東西，那么對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，只要一直保持著“團(tuán)購(gòu)”低價(jià)，是絕不會(huì)缺少用戶(hù)的。

問(wèn)題是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是獨(dú)立的電商平臺(tái)，它需要保證的不只是商家前期的人氣，更應(yīng)該有商家后期的盈利。這恰恰不同于基于其他電商平臺(tái)生長(zhǎng)的導(dǎo)購(gòu)小站，導(dǎo)購(gòu)小站一方面依存于“便宜”與“便利”，一方面依存于源源不斷的新商家，而這些商家偏偏都愛(ài)花點(diǎn)錢(qián)做做前期營(yíng)銷(xiāo)，至于后期怎樣，基本都與導(dǎo)購(gòu)小站無(wú)關(guān)。總有新店要起來(lái)也總有店鋪要做活動(dòng)，加上導(dǎo)購(gòu)小站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“小”(幾個(gè)人、有時(shí)候甚至一個(gè)人就足夠了)，兩大優(yōu)勢(shì)給了導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站很好的生存環(huán)境。但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不行，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是獨(dú)有的平臺(tái)，除了低價(jià)為商家的前期做做人氣，商家最需要的是后期的“二次購(gòu)買(mǎi)率”。

于是，問(wèn)題來(lái)了，團(tuán)購(gòu)商家除了前期的購(gòu)買(mǎi)人氣之外，要怎樣繼續(xù)后期的運(yùn)營(yíng)?接下來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)”、“團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)技巧”等等一系列的法則也將會(huì)源源不斷的出現(xiàn)吧。

從日前壞境中團(tuán)購(gòu)商家們的一些“手段”中，我們能看到的是：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)策略正在向淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方式上靠攏，即先低價(jià)賺人氣(淘寶店家賺的是排名)再提高價(jià)格做引導(dǎo)銷(xiāo)售，這里我們需要注意的是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的宗旨就是“團(tuán)購(gòu)”，提價(jià)之后一邊破壞了部分用戶(hù)體驗(yàn)，一邊也難以為商戶(hù)帶來(lái)更多的銷(xiāo)量。另一方面，“現(xiàn)低價(jià)后提價(jià)”的原則像極了淘寶店鋪們玩的手段，安然想問(wèn)：在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站急需轉(zhuǎn)型的時(shí)刻，難道團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站正在向類(lèi)淘寶型電商平臺(tái)轉(zhuǎn)變?為了照顧商家利益，竟然開(kāi)始破壞用戶(hù)體驗(yàn)了么?

從根本意義上說(shuō)，團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)是拿商戶(hù)投資給廣告之類(lèi)宣傳手段的部分費(fèi)用，直接以讓利的形式展現(xiàn)給廣大用戶(hù)，繼而加強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)、展開(kāi)的新型電商模式。提價(jià)的方式顯然破壞了團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)，不是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的最好方式，除非團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站真的脫離原有的本質(zhì)、向另一種常見(jiàn)的電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型，就像美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)向自有電商平臺(tái)，路實(shí)在淵遠(yuǎn)而長(zhǎng)。

那么，亟待改變模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在一地雞毛之前，不考慮其他方式么?

作者：A5安然(qq/微信號(hào)：2391360109)來(lái)源：A5站長(zhǎng)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!

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