中小企業(yè)營銷無非就是搜索引擎和B2B平臺，不談移動互聯(lián)網和社會化媒體營銷那塊，因為這一些本身不太適合于B2B型的中小企業(yè)，另外也很少有人能做好這塊。搜索引擎這塊比較集中，在中國無非就是百度，好搜，新搜狗。搜索引擎這塊技術含量較高，無論是SEO還是競價或者是網盟，這些操作要求還是比其它推廣要難的，不是一般人能做的了的，而B2B平臺是操作上比較簡單的，今天就重點介紹一下B2B平臺推廣過程中我的一個重要發(fā)現(xiàn)。

本人是做SEO出身，又做過競價，所以做B2B平臺推廣基本上還是小菜一碟的，很多排名因素一看就懂的，對于關鍵詞的研究也是頗有心得。在說正事之前還是得普及一下搜索營銷的流量是怎么組成的，國平老師曾經給個一個公式說的非常明確：流量=收錄*點擊*排名。如果站在B2B平臺的站內搜索上面就不存在收錄的問題，所以這個收錄的問題就轉化成另一個問題，那就是關鍵詞的數(shù)量。當然這個也不是今天要講的重點。

今天要講的重點就是點擊的問題，一般B2B平臺影響點擊的因素也就那么幾個，首選會員比不是會員的點擊要高，這點也是廢話，一般不是會員的都很難排上來。其次就是價格，如果你標價比競爭對手高太多，一般對點擊有影響。比如阿里巴巴作為B2B的龍頭，在這方面比較完善，比如旺旺在線的要比沒在線點擊機率要大。當然還有什么實地認證，年數(shù)，品牌，標題啦等等一系列的影響點擊的因素，但這些都不是最重要的影響因素。我相信大家都有這樣的郁悶，就是展現(xiàn)量很大，但流量很小。為什么?因為沒有點擊。提升點擊就是一個提升流量的3大手段之一。

最重要的就是圖片，因為圖片最抓人的眼球，占的面積最大。把這一個點改進了，你的流量就能大幅度的提升起來。我常說一句話，一個公司要是沒有美工就像一個女人不用化妝品一樣黯然失色。我經?？吹揭恍┢髽I(yè)站幾萬元錢甚至幾十萬元錢的設備，一個垃圾的產品說明介紹，一張圖片，幾個簡單的文字介紹。我做競價也看到競爭對手，一個關鍵詞幾十元錢的出價，著陸頁面垃圾的一塌胡涂讓人不忍直視。我經常去淘寶天貓上買東西，一些幾十元錢的頁面為什么做的那么好，頭圖做的哪怕不買也要點擊進去看看啊。

我經常想對那些老板說，這么垃圾的頁面對得起您那高大上的產品嗎?說回頭圖的事，大家做過B2B推廣的朋友都知道，一般一個產品會有三張圖片，第一張圖片一般就是默認的頭圖。你想用戶在B2B搜索框里搜索，第一眼看到你的頭圖如果做的好，肯定會點擊你的，如果另外你再加上一些營銷性的語義，比如我們油煙凈化器行業(yè)的，三個保修，當然你要了解對手，別人只保兩年，你保三年才寫上去啊，所以這里了解競爭對手也是極重要的。比如說常見的打8折等等一些你企業(yè)的優(yōu)勢寫上兩點就行，圖片再進行處理一下。比如一排40張圖片過去，你要把你的圖片做的最吸引眼球，一般能做好這兩點點擊的問題也就解決的不錯了。

此前我也知道這個問題，由于也是新開的一個店鋪，第一件事情是把產品鋪上去，把關鍵詞給布局上去，我前面一個星期都在做這些事，等我把主要的這些關鍵詞和產品，店鋪裝修基本的東西都做好了之后就第一個從點擊入手解決問題，因為排名和關鍵詞都不難，其實B2B最難的就是解決點擊問題。所以此前一周的時間展現(xiàn)不錯，就是點擊差，前兩天我讓美工設計了一批頭圖，全部換上去之后，第二天點擊成倍增長。

其實我個人走過這五年SEM營銷這塊真沒見著很強大的競爭對手，當然醫(yī)療行業(yè)有大神，但對于B2B中小企業(yè)這塊很多東西你只要比別人做的用心一點，好一點，回報是非常大的。希望大家能重視美工，用我最佩服的營銷人杜子健的話來結尾，其實店長或者站長本質上都是編輯，每個上網的上都是讀者。文章內容由科怡環(huán)保原創(chuàng)分享，希望大家一點點的改進，有巨大的收獲，謝謝。