草根訪談羅文：一個創(chuàng)業(yè)者的心聲

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大家好，這里是草根訪談，我是馮耀宗，創(chuàng)業(yè)對于我們來說看似比較遙遠(yuǎn)，但實(shí)際就在我們身邊，沒錯，今天給大家介紹的人物是創(chuàng)業(yè)者羅文，我們簡單的了解過羅文的資料，開過天貓、做過外貿(mào)、從事過SEO優(yōu)化，如今在自媒體與我們狹路相逢了，下面我們來解開羅文創(chuàng)業(yè)的心聲。

馮耀宗：您好，首先很高興您能夠參與到草根訪談的欄目中來，看到您的經(jīng)歷非常多，和大家打聲招呼，介紹一下自己吧。

羅文：大家好!我叫羅文，88年的，我是一個典型的草根創(chuàng)業(yè)者，老家是農(nóng)村的。09年大學(xué)畢業(yè)以后就開始了我的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路，做過站長，搞過外貿(mào)，開過天貓。同時在線下搞了一些小投資。目前在運(yùn)營著一個天貓店鋪和幾個淘寶C店，主要負(fù)責(zé)天貓店鋪和C店的推廣工作。個人主要擅長網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、SEO。目前正在往自媒體方向發(fā)展，目標(biāo)是做草根中的自媒體明星。并擁有自己的獨(dú)立自媒體博客。

馮耀宗：您說過，您做過外貿(mào)、開過天貓，而如今自媒體這一塊在行業(yè)剛剛發(fā)展，相對還是比較*絲的圈，您為何會這么看好自媒體，進(jìn)入自媒體圈子呢?

羅文： 現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，流量已經(jīng)開始碎片化，每個人都是一個傳播者，都是一個媒介載體，通過個人信息的傳播可以建立自己的個人品牌，實(shí)現(xiàn)粉絲互動，自媒體是一種趨勢，特別是目前微信的普遍使用，可以實(shí)現(xiàn)朋友圈的互動，當(dāng)關(guān)注你的人多了，個人作為媒介傳播的力量就非常大了，慢慢就形成了個人品牌。

馮耀宗：如今互聯(lián)網(wǎng)上的SEO優(yōu)化教程文章泛濫，但大多優(yōu)化流程一樣，唯一判斷一個網(wǎng)站能否做成SEO優(yōu)化的就是看執(zhí)行力，在您看來SEO優(yōu)化需要如何執(zhí)行才會有明顯的效果，而不會導(dǎo)致工作枯燥?

羅文：玩也是一種工作也是一種有效的執(zhí)行力，只要我們了解搜索引擎的規(guī)律和方法，制定出我們的目標(biāo)，那么做SEO優(yōu)化就非常簡單而且有效果。比如我們只是做首頁的關(guān)鍵詞排名，那么首先要做的就是堅持原創(chuàng)我們的網(wǎng)站內(nèi)容，搜索引擎喜歡原創(chuàng)，就像男人*一樣，其次就是外部優(yōu)化，那么聊天是解決外部優(yōu)化的最好辦法。外部優(yōu)化最重要的是外鏈的建設(shè)，外鏈從哪里來，從朋友聊天中來，找朋友、找同行，每天堅持找?guī)讉€朋友聊天，半個月后一定效果顯著，當(dāng)然不要忘記換鏈接了喲，朋友有資源的話可以麻煩他轉(zhuǎn)載一下或者用軟件群發(fā)一些外鏈。做優(yōu)化其實(shí)就是找女朋友，就是這么簡單。

馮耀宗：運(yùn)營對于站長來說非常陌生，因?yàn)榇蠖嗾鹃L均是套用模版后除了更新內(nèi)容和推廣以為不知道做什么了，而您做外貿(mào)、開天貓、運(yùn)營SEO營銷等都直接涉及到運(yùn)營這一塊，在這里您能和我們說說，關(guān)于運(yùn)營的主體是做什么嗎?

羅文：其實(shí)一個專業(yè)的SEO人才也是一個高級的運(yùn)營人才，只是細(xì)分類目不同而已，比如我們要優(yōu)化一個網(wǎng)站，首先是定目標(biāo)，其次是思考怎么樣在最低成本的情況下實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，目前國內(nèi)的很多論壇社區(qū)都比較難發(fā)外鏈了，要么需要邀請注冊，要么不允許發(fā)外鏈。就算能發(fā)外鏈也需要大量去注冊，工作量非常大，那么用我的找朋友聊天換鏈接的方式是零成本，不需要注冊一個賬號，可以很開心邊聽歌，邊聊天就可以解決這個問題，這個就是一個運(yùn)營的主體。在還沒有開始操作之前就要去把控好全局，剩下的就是執(zhí)行力的問題了。做外貿(mào)也是一樣的不管是企業(yè)網(wǎng)站形式的外貿(mào)還是阿里巴巴國際版形式的外貿(mào)。都是需要一個很好的運(yùn)營把控。企業(yè)網(wǎng)站形式的外貿(mào)也就是Google英文SEO了，涉及的就是站群的建設(shè)，鏈輪的合理優(yōu)化，網(wǎng)站內(nèi)部的合理布局，成本的預(yù)算等等。比如需要大批的推廣網(wǎng)站，站群有可能就會建幾千個，分幾種不同的類型，wordpress、phpbb、Drupal、PunBB多元化的布局?？傊\(yùn)營的主體就是用最低的成本，通過各種合理的方式來實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)的一種合理把控?，F(xiàn)在的天貓很多時候就是把控不到位，到最后發(fā)現(xiàn)成本太高，盈利很低。刷單就是一個很好的體現(xiàn)，很多的天貓店鋪刷一單的成本除去5%手續(xù)費(fèi)都需要15元，有渠道的人除去天貓5%的手續(xù)費(fèi)，刷單費(fèi)用和單號只需要4元就夠了。如果刷3個爆款，一個款刷1000筆，成本就相差非常大了。運(yùn)營的把控至關(guān)重要。

馮耀宗：對于草根來說，創(chuàng)業(yè)可能只是目前的一種愿望，但如果真實(shí)的進(jìn)入創(chuàng)業(yè)以后，我們也知道，肯定不是想象中的那么順利，您能和我們說說，您在創(chuàng)業(yè)途中遇到哪些苦難嗎?都是如何解決的?

羅文：其實(shí)每個創(chuàng)業(yè)者都面臨著非常多的苦難和困難，唐僧取經(jīng)都需要九九百十一難何況是我們呢，我09年大學(xué)畢業(yè)，2010年以后就開始了自己的創(chuàng)業(yè)，用一句很深刻的話來概括就是快樂并痛苦著。2010年那個時候我開始做外貿(mào)企業(yè)站賣產(chǎn)品，首先的一個問題就是不會做網(wǎng)站這是一個非常致命的問題，網(wǎng)站出了問題自己不會解決，我是草根創(chuàng)業(yè)者不可能剛開始就請做網(wǎng)站的技術(shù)人員等等，我的解決辦法就是借力，沒有錢別人是不會出力的，那么就以最低的成本去借力，淘寶直接找做網(wǎng)站的技術(shù)，成本比較低，而且有碰到不懂的還會教我們，意味著我們花很少的錢就可以請別人做一個網(wǎng)站同時可以把做網(wǎng)站的技術(shù)學(xué)會。當(dāng)時做google英文SEO優(yōu)化網(wǎng)站沒有排上去的時候就比較著急，畢竟是初次創(chuàng)業(yè)各方面的能力還不是很好，總之要耐得住寂寞，要夠堅持，當(dāng)我的網(wǎng)站排名非常好的時候，過個3到5分鐘就可以看到網(wǎng)站有新的訂單那種喜悅感是無以言表的，我曾經(jīng)激動的時候可以晚上不睡覺，畢竟一個晚上就可以掙幾萬。不要激動，因?yàn)槁闊┦虑轳R上來了，我的網(wǎng)站打不開了，有人發(fā)e-mail過來了說我的網(wǎng)站打不開了，可以幫我解決問題，只要出錢就行，聰明的大家應(yīng)該明白什么意思了把，黑客攻擊了我的網(wǎng)站，敲詐我要錢，當(dāng)然現(xiàn)在的行情更重要的是同行，你的排名在前面你在賣，他們就更賣不動，直接DDos你的網(wǎng)站，讓你幾秒鐘之內(nèi)就打不開網(wǎng)站，時間長了網(wǎng)站打不開，網(wǎng)站排名直接就沒了。這個就是行業(yè)競爭，利益的驅(qū)使，我的解決辦法是花高價格買美國的硬防服務(wù)器，可以達(dá)到防40G，也就是說只要不超過40G每秒的訪問，我的網(wǎng)站就可以正常的打開和訪問，有黑客攻擊最多也就是網(wǎng)站訪問比正常的時候慢一些而已。除非是非常牛B的黑客才能把我的網(wǎng)站打掉，當(dāng)然他付出的成本也不低，目前我有一個朋友現(xiàn)在在國外做SEO，前幾天聊天還在說他有5個網(wǎng)站被別人追著打，已經(jīng)打了一個多月了，他告訴我他的攻擊量應(yīng)該在200G，機(jī)房已經(jīng)封了他幾臺服務(wù)器了，當(dāng)時機(jī)房說不會封的，很少有機(jī)房面對這么大的攻擊量不會封服務(wù)器的，你的被攻擊了，別的網(wǎng)站也受影響，肯定被封，他告訴我他準(zhǔn)備搞20幾個VPS，通過域名不斷的解析來解決這個問，其實(shí)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)就是裸機(jī)，可以這么說大部分的站長的網(wǎng)站基本是個人空間或者普通的服務(wù)器，黑客要攻擊我們的話幾秒鐘就可以打不開了，前一段時間發(fā)現(xiàn)牟長青的個人網(wǎng)站經(jīng)常打不開估計就是被攻擊了。

下面講講搞天貓遇到的問題，貨源和款式是頭號問題，自己開的天貓，肯定要有商標(biāo)，要找工廠代工生產(chǎn)，問題來了，量太少工廠不做，量太大庫存風(fēng)險壓力太大，款式少也不行，款式多了庫存大，其實(shí)搞什么都是有辦法的，還是用借力的辦法，比如你是賣女鞋的你自己訂做幾個好的款式就OK了，其他的款式你就找同行，把他的款式在稍加修改就OK了，這也就是淘寶為什么那么多同款的原因，可以把你現(xiàn)成的鞋子貼成我的商標(biāo)，剩下的沒有賣出去的還可以退還給你，這樣就沒有什么庫存壓力和風(fēng)險了，另一個就是淘寶搞爆款，這個爆款是真爆款還是假報款呢?一種是真爆款，真的是刷到爆才有了這個爆款，另一種是假報款，有事沒事虧本就報活動搞這個報款，虧到受不了也就成了真的報活動爆起來的報款。這個問題最好的解決辦法，就是看運(yùn)營的把控能力了，分析好產(chǎn)品，成本最低化，利潤最大化去操作。其實(shí)每一個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的路上都是會遇到非常多的困難，勇敢的去面對每一個困難，一定要保持高效的執(zhí)行力去堅持，很多困難自然而然就解決了，在你最困難的時候你在堅持堅持其實(shí)問題也就解決了。

馮耀宗：在微商這一塊還有很多人沒有搞清楚，甚至微商是不是未來電商的趨勢目前還沒有一個明確的定義，您是如何看待微商的?在微商上，您有什么建議?

羅文：流量為王、內(nèi)容為王已經(jīng)成為過去式，精準(zhǔn)營銷、小而美、流量碎片化必將是主流，是一種趨勢，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、智能手機(jī)的普及，4G網(wǎng)絡(luò)的普遍運(yùn)用，微商一定是一種趨勢，就像是10年前的PC端淘寶，但是微商的速度一定會比10年前的電商發(fā)展更迅速，時間會縮短很多，微商不僅僅是微信朋友圈賣產(chǎn)品，這只是微商很小的一個范疇，錯過了10年前的電商，千萬不要錯過現(xiàn)在的微商，我個人人為現(xiàn)在做微商其實(shí)就是做個人自媒體，現(xiàn)在是流量碎片化的時代，是互動的時代，每個人都可以成本自媒體，成為微商，可以有自己的粉絲，可以互動，把自己定位成一個微商、一個自媒體人吸引和尋找自己的粉絲，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、互動。

馮耀宗：看到了您的自媒體博客后，發(fā)現(xiàn)涉及的內(nèi)容都非常廣，有運(yùn)營推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、微商等各方面的內(nèi)容，看到您上面的回答我們也知道您接觸互聯(lián)網(wǎng)時間比較久，接觸的東西也比較多，所以博客定位這么廣，那么我們的博客應(yīng)該如何做好定位這一塊呢?

羅文：我的自媒體博客其實(shí)就是我的個人簡歷，關(guān)于定位的話，都是提供一些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)信息的一個自媒體網(wǎng)站，別人通過我發(fā)布的文章來到了我的網(wǎng)站認(rèn)識了我，慢慢的成為了我的好友和粉絲，這就是我定位，精準(zhǔn)營銷、粉絲互動，至于比較商業(yè)化的自媒體定位的話一定要做垂直領(lǐng)域，比如做專業(yè)的自媒體博客，只提供自媒體相關(guān)的信息，做到精準(zhǔn)定位。

馮耀宗：最后我們還是想知道關(guān)于自媒體的問題，因?yàn)榭吹娜硕际巧婕白悦襟w圈子的，在您看來自媒體在未來將會如何發(fā)展?我們應(yīng)該做準(zhǔn)備工作?

羅文：自媒體一定是趨勢，就像我們現(xiàn)在都離不開移動互聯(lián)網(wǎng)一樣，每個人都是手機(jī)控，自媒體也一定會朝著自明星的方向發(fā)展，比如搞旅游的自媒體人，他的微信好友和公眾號還有qq空間加起來的粉絲也是非常巨大的，潛力是無法衡量的。對于自媒體人我個人認(rèn)為要找好自己的垂直領(lǐng)域，堅持的去做一個傳播者，多和粉絲互動，慢慢形成自己的小圈子，不斷的堅持和執(zhí)行，一定可以成為某一個細(xì)分垂直領(lǐng)域的自媒體人。

馮耀宗：再次感謝您能夠抽時間來到我們草根訪談的欄目中來，也希望您在自媒體的道路上旗開得勝，同時也歡迎大家能夠參與到草根訪談的互動中來。

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