記得剛?cè)脒@行的時候，前輩告訴我那時候只要做百度推廣的醫(yī)院，躺著都能掙錢?，F(xiàn)在隨著莆田(中國)健康產(chǎn)業(yè)總會于2015年3月21日下達文件，2015年4月1日正式實施的停止所有有償網(wǎng)絡(luò)推廣活動及5點要求，宣布了“莆田系”與百度的蜜月期徹底消失轉(zhuǎn)變?yōu)榈种茽顟B(tài)。
即便如此百度對于莆田系的聯(lián)合抵制，百度態(tài)度頗為強硬，明確指出不會動搖‘高門檻、嚴審核’的決心，并會加大整治以莆田系為代表的違規(guī)醫(yī)療推廣。下面筆者就先發(fā)表下自己的觀點和看法，筆者的理解能力有限寫此文章只為交流和試筆，如果有寫得不好的地方，還請各位見諒! 先從百度開始說，作為占據(jù)市場份額最大的搜索引擎公司，近幾年從央視曝光到對手360董事長周鴻祎以及各界媒體曝光因百度競價引起的醫(yī)療事故。出于對手、社會輿論壓力、百度自身生態(tài)體系的完善以及國家對醫(yī)療機構(gòu)監(jiān)管更嚴甚至后期出現(xiàn)什么政策，百度不得不加大整治以莆田系為代表的違規(guī)醫(yī)療推廣。
說道這里可能有人要問了，那百度能不能承受來自莆田系的抵制?甚至消亡?
我覺得百度是不可能那么容易就被打垮的，其實筆者覺得用消亡這個詞有點危言聳聽，但是最近還真有這么寫標(biāo)題的帖子出現(xiàn)。
百度的真正命脈是什么?用戶!
這也是我之前經(jīng)常會提醒新加入的同行的：百度，推廣者，用戶三者的關(guān)系，決定了推廣者最終還是依賴百度的，當(dāng)然，選擇權(quán)還是在推廣者身上。 當(dāng)然百度自身也非常清楚，不管多么疼痛的改進，提供給用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是自身發(fā)展之根本。隨著各種多媒體以及對手們的競爭，百度提高上線門檻是必然的。這也就導(dǎo)致了處于壟斷地位的團體開始嘗試結(jié)成聯(lián)盟共同對抗百度。
再問：百度同比前幾年的關(guān)鍵詞點擊高的離譜，難道也對? 相信做競價的都很清楚，百度官方是這樣說的：是由于搜索引擎在使用自動點擊計費來幫推廣商戶節(jié)省費用，僅比自身下面一名多出一分錢。商戶自身應(yīng)付的點擊價格與自己的出價并無直接聯(lián)系，而與下一名的出價相關(guān)。也就是說這是市場競爭的結(jié)果。
早在幾年前幾塊錢就能上的詞，現(xiàn)在如果沒有競爭對手依然能上。這就好比： 有人花10元錢搭上一個叫市場的小船去打魚，收獲遠超于他的上船票價。而后很多人發(fā)現(xiàn)全部都來上這條船，而且是價高者優(yōu)先上船選位置，導(dǎo)致打回的魚剛好值一個票價。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)外界一切都在變化的時候，我們是對抗外界的改變還是跟著大勢一起改變好呢?而觀點也由此展開： 作為一個營銷者，最終考慮的還是ROI(投資回報率)，搜索引擎僅提供了市場，市場競爭和大眾互聯(lián)網(wǎng)心智才是近年來ROI降低的原因吧。
市場競爭，如上，競價詞的出價多少是競爭后的結(jié)果。 大眾互聯(lián)網(wǎng)心智，現(xiàn)在小朋友都能分清彈窗廣告，相信快餐式暴利醫(yī)療的投資風(fēng)險會越來越大，因此如果醫(yī)院依然幻想像之前那么高的ROI ，肯定是要失望了。 如果把一年幾百上千萬的推廣經(jīng)費用于設(shè)備與人才引進和服務(wù)，做好品牌沉淀與市場定位，才可能真正實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)十”的理想效果吧。最少，用戶的選擇已經(jīng)告訴了我們這么個市場趨勢了，不是嗎? 當(dāng)然這個已經(jīng)扯到線上聯(lián)合線下的范疇，網(wǎng)絡(luò)營銷工作還是要做的。
做營銷需要考慮什么?還是ROI. 不管是競價，優(yōu)化，第三方合作或其他形式的推廣方式，終究只是一個時代的推廣工具而不是一本萬利的靈丹。如何應(yīng)用完全看人看智，看清本質(zhì)，實時調(diào)整才是項目運營需要做的。很多人做了很多年網(wǎng)絡(luò)營銷依然形成不了互聯(lián)網(wǎng)思維，而傳統(tǒng)行業(yè)確能擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，這足以說明互聯(lián)網(wǎng)思維是營銷思維的延伸而不是互聯(lián)網(wǎng)的核心產(chǎn)物。只是它有涵蓋了物流，多媒體等新時代元素罷了。
競價，優(yōu)化，第三方等等一直都是“需要技術(shù)的營銷崗位”，當(dāng)行業(yè)日益趨于成熟，來自用戶的“被選擇”會漸漸彰顯其營銷本質(zhì)。
改善三個點：
一、項目整合，競價、優(yōu)化、外推以及還在探索中的微信營銷等，如何調(diào)整幾者之間的職能定位，充分利用資源產(chǎn)生1+1大于2的化學(xué)反應(yīng)，就需要對網(wǎng)絡(luò)部門結(jié)構(gòu)和推廣思維下手。什么樣的崗位模式培養(yǎng)什么樣的人，什么樣的思維提供什么樣的推廣方向。
受早期的市場環(huán)境影響，在崗人員專攻技術(shù)而忽略營銷，當(dāng)技術(shù)達到瓶頸的時候只能默默接受市場競爭。聽到同行討論到院率的時候，其實我更愿意給大家看這么一個公式(點擊到院體系)： 2000*1%=20，即整個項目的總點擊是2000，如果按照一天到20個的轉(zhuǎn)化率就是1%。專注于技術(shù)突破的推廣員都在考慮如何把2000變成2500，我們要知道如果保證點擊訪問質(zhì)量和市場競爭、預(yù)算不變的情況，這是很難的。 而如果我們能把這個公式里的1%變成2、3呢?就是40、60!這就是營銷的魅力，推廣應(yīng)是一種藝術(shù)，這個在一年前應(yīng)受全球醫(yī)院之邀談及如何維護全球醫(yī)院賬戶的文中就有說過。
這個成功案例是真實存在的，公式是這樣的：2000*X%+Y>20.這個公式含義需要結(jié)合例圖解釋，所以這里就不多加說明了。 插一句：項目需要外推，但外推崗位目前發(fā)的新聞源絕對不能算作真正的外推。
二、人才梯隊 現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)公司專注于培養(yǎng)螺絲釘，小螺絲釘時間長了變大螺絲釘。只有人對崗位負責(zé)而沒人對項目負責(zé)。即便是有項目負責(zé)人、主管等崗位，也多以純競價出身的人員擔(dān)任或者直接是領(lǐng)導(dǎo)，營銷思維的格局必將會受到局限。這對今后的人才供應(yīng)與項目抗風(fēng)險能力都是一個很大的隱患。
三、尋求新的營銷途徑。 目前還沒發(fā)現(xiàn)好的營銷途徑，眼界有限，勿怪。 聲明，本文絕對不是為了唱反調(diào)，而是分享自己的認識見解，一起和戰(zhàn)斗在醫(yī)療圈的朋友們隨著改變而改變，一起解決目前給百度打工的囧境，也是能夠在這飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代更具有抗風(fēng)險能力。
雖然醫(yī)療推廣的名聲依然很差，但是我相信我們終將為人類醫(yī)療事業(yè)的改善做出貢獻! 最后感謝搜索引擎，感謝醫(yī)療圈，感謝身邊一起奮斗的朋友們。
以上就是關(guān)于“醫(yī)療是該挑戰(zhàn)百度還是挑戰(zhàn)自己”的簡單介紹如果大家還想了解更多關(guān)于SEO的信息和資訊，或者登陸我們的網(wǎng)站武漢SEO博客
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
