圖：網(wǎng)絡營銷體系概念計劃
2014年，阿里巴巴、京東、陌陌、獵豹等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛上市，融資千億美元，網(wǎng)絡營銷大潮再次席卷全球。*總理在兩會上提出“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃，更是將中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推向了一個新階段，越來越多的行業(yè)為了適應時代發(fā)展趨勢，都逐漸從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡市場，營銷方式也從傳統(tǒng)市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷。眾多企業(yè)紛紛開展網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷人才需求已經(jīng)呈現(xiàn)出爆炸式增長，電子商務與網(wǎng)站運營方向的精英人才月薪過萬，網(wǎng)絡營銷經(jīng)理等管理人員年薪20萬元起!
我國高校目前沒有網(wǎng)絡營銷專業(yè)，與之相近的電子商務專業(yè)大學生由于缺乏網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，也無法滿足該崗位需求。無論應屆畢業(yè)生還是在職人員，想要從事網(wǎng)絡營銷這份很有“錢景”的職業(yè)，選擇培訓機構(gòu)學習無疑是一個提升自己最高效的方式。零基礎大學生經(jīng)過短期培訓后平均月薪都能拿到七千元左右，在提高職場起步薪資的同時也極大提高了自身的職業(yè)競爭力。
目前社會上網(wǎng)絡營銷培訓機構(gòu)眾多，如果學員對這些機構(gòu)了解不夠、選擇不當，不僅損失了學費和綜合成本，也會影響自身學習效果和職業(yè)發(fā)展速度。筆者從事網(wǎng)絡營銷行業(yè)管理職位多年，通過對多家培訓機構(gòu)調(diào)查了解以及眾多行業(yè)資深人士的反饋，總結(jié)出新手選擇網(wǎng)絡營銷培訓時常見誤區(qū)以及正確方法，能最大程度幫助準備選擇此職業(yè)的新手做出正確選擇!
新手選擇網(wǎng)絡營銷培訓機構(gòu)四大誤區(qū)：
1、 希望“包就業(yè)”、“買放心”
學員選擇培訓都是希望能獲取一份高薪工作，很多無良機構(gòu)利用這一點大肆宣傳做不符合學習規(guī)律“包就業(yè)”的虛假承諾。即便承諾，寫進合同內(nèi)的薪資也是非常低，而且有爭議后維權(quán)困難。培訓學習是講師傳授知識經(jīng)驗與個人學習吸收互相作用的過程，如果不引導學員自我努力和競爭意識、讓學生產(chǎn)生依賴心理，即便畢業(yè)獲得一份工作，面對職場競爭壓力和網(wǎng)絡營銷的不斷變化，遲早還是會被社會淘汰。
2、 迷信一種網(wǎng)絡營銷方式
很多新手學網(wǎng)絡營銷都會接觸到SEO，以為SEO就是網(wǎng)絡營銷的全部，一直用個人站長的思路做推廣、研究百度算法被動等流量。這幾年微信火了后，又迷信“微商”可以顛覆一切，到處求各種漲粉技巧。網(wǎng)絡營銷是個包含很多模塊、相對系統(tǒng)的學問，任何成功的網(wǎng)絡營銷案例后面都有相應的技術(shù)支持、運作策劃、渠道配合、時間積累，只不過一般公司都不會透漏而已。
3、 任何人學了網(wǎng)絡營銷都能高薪就業(yè)
某些培訓機構(gòu)為了招生業(yè)績，從來不為學員的職業(yè)發(fā)展考慮， “忽悠”學員不管什么人學了就能高薪就業(yè)。網(wǎng)絡營銷行業(yè)是很有前景，但要入行必須有技術(shù)、執(zhí)行、策劃或組織能力中的某一項長處。要取得高薪除以上要求外，學員辦公軟件操作、溝通演講、思維策劃、團隊管理、情商交流等都會影響未來就業(yè)薪資以及在網(wǎng)絡營銷行業(yè)的長遠發(fā)展。
4、 盲目崇拜“大師”、“專家”
這年頭名片上頭銜滿天飛，做營銷培訓的往往也是，動不動自封“國內(nèi)**第一人”、“營銷大師”，拿很多成功學的招數(shù)用在招生宣傳上。網(wǎng)絡營銷整體屬于市場營銷范疇，學員畢業(yè)后需要在實際的工作中去體現(xiàn)營銷實戰(zhàn)能力，靠就業(yè)薪資來證明培訓結(jié)果。即便講師在網(wǎng)絡營銷行業(yè)有成功案例，如果學員平均就業(yè)薪資低于同行，說明這個“大師”根本不懂面向零基礎學員的教育規(guī)律和運作模式，跟這樣的“大師”學了也白學。
正確選擇網(wǎng)絡營銷培訓機構(gòu)的七大要點：
1、 查畢業(yè)學員平均就業(yè)薪資
大部分機構(gòu)都是針對應屆畢業(yè)生或者社會在職人員進行3個月左右的脫產(chǎn)培訓，通過平均薪資、就業(yè)率對比可以看出哪家機構(gòu)更有效果。只公布就業(yè)明星，不公布全部學員就業(yè)信息的機構(gòu)請謹慎選擇。要想獲得真實的就業(yè)薪資信息有兩種辦法，一是上門咨詢看畢業(yè)學員就業(yè)信息統(tǒng)計表(正規(guī)培訓機構(gòu)統(tǒng)計就業(yè)以offer截圖為準)，二是在多個網(wǎng)絡營銷交流QQ群中打聽口碑評價，聽聽從業(yè)多年的行業(yè)前輩所了解的或者老學員培訓后入職薪資情況。
通過筆者對網(wǎng)絡營銷機構(gòu)客服咨詢以及行業(yè)相關(guān)人士、部分已參加過網(wǎng)絡營銷培訓的學員調(diào)查了解，2015年北京地區(qū)主要網(wǎng)絡營銷培訓機構(gòu)近期學員平均畢業(yè)薪資如下：達內(nèi)5600元，傳智播客7500元，北大青鳥4000元，億瑪客4200元，推一把4500元。
2、 問授課講師網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
就業(yè)培訓獲得知識經(jīng)驗的重要來源就是授課講師，很多培訓機構(gòu)為了控制成本，課程研發(fā)、課件制作是一個團隊，授課卻是大批實戰(zhàn)經(jīng)驗不足只能對著PPT講課的團隊，跟著這樣的講師很難學到網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，想要深入互動比較困難。
另外很多機構(gòu)官網(wǎng)的講師介紹里面都寫著有多年工作經(jīng)驗，實際情況如何判斷呢?一是看授課講師自己發(fā)表的經(jīng)驗總結(jié)、公布的免費視頻教程，有機會的話可以聽聽講師的公開課，這樣好不好可以直接感受;二是有機會預約上門咨詢，和授課講師進行面對面溝通，問些專業(yè)問題，聽聽講師的分析和指導，多對比幾家，到底有沒有干貨，立見高下。
3、 看課程內(nèi)容系統(tǒng)性和實用性
網(wǎng)絡營銷是一門包含技術(shù)、策劃、執(zhí)行、分析、文案、思維、運營、管理等多方面的學問，也包括多個具體崗位，因此課程內(nèi)容的系統(tǒng)全面較為重要，這樣才能保證培訓就業(yè)后的適應能力、綜合競爭力。互聯(lián)網(wǎng)+時代下除了互聯(lián)網(wǎng)公司需要網(wǎng)絡營銷專才外，傳統(tǒng)中小企業(yè)更需要網(wǎng)絡營銷綜合能力強的精英人才，去帶領(lǐng)團隊擔任市場營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展重任。因此針對中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷特點和需求的培訓課程更有學習價值和前景。
網(wǎng)絡營銷涵蓋內(nèi)容較多而且發(fā)展變化較快，一般培訓機構(gòu)脫產(chǎn)學習時長為3-4個月，這么短的時間內(nèi)要掌握用得到、用得好的知識和技能，課程內(nèi)容上必然要有所側(cè)重和取舍。如果培訓機構(gòu)本身的課程沒有很清晰定位和輸出方向，那么學員就業(yè)也會比較迷茫。
4、 看品牌口碑及自身網(wǎng)絡營銷水平
品牌口碑好、發(fā)展歷程長的培訓機構(gòu)必然有一定的實力，代表著用戶和市場對其的認可。但真正的口碑怎么看?不是去百度搜索后看廣告排名在前面，更不是看是不是上市企業(yè)、包裝宣傳多高大上，而是要深入網(wǎng)絡營銷從業(yè)人群中，問問已經(jīng)從業(yè)或者招聘過培訓學員的資深人士對于具體培訓機構(gòu)畢業(yè)學員實際能力的評判，也能了解其中的招生陷阱和貓膩。
既然我們選擇學網(wǎng)絡營銷，培訓機構(gòu)本身的網(wǎng)絡營銷水平更是我們關(guān)注的重點。機構(gòu)在網(wǎng)絡營銷渠道投放廣告越多越?jīng)]必要看，比砸錢誰都會，廣告費用必然由學員學費承擔，這樣的課程性價比不會很高。我們要重點看對方在非付費推廣渠道的營銷效果，比如QQ群、空間、郵件、視頻、新媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)等方面的推廣覆蓋、廣告文案和著陸頁策劃水平、整體用戶體驗等。
5、 是否有真實項目訓練指導
大部分學員日常生活中已經(jīng)在接觸使用互聯(lián)網(wǎng)，所以網(wǎng)絡營銷的知識和技能學習容易、操作上手簡單，但真正的工作經(jīng)驗需要學員在實際訓練過程中碰到問題、嘗試解決、講師輔導的過程中總結(jié)吸收，只能這樣才能對每個知識模塊、推廣方式優(yōu)缺點、投入產(chǎn)出比有更深入認識。優(yōu)秀培訓機構(gòu)會在階段模塊中引入真實項目進行實戰(zhàn)練習，通過頭腦風暴、整體策劃、分工執(zhí)行、團隊配合的過程，不僅在實戰(zhàn)中加深所學知識和技能，也能更好的學會職場團隊的配合協(xié)作。
6、 是否注重學員綜合實力培養(yǎng)
學習網(wǎng)絡營銷如果僅了解各種渠道方法和技能，只能做一般的執(zhí)行推廣，薪資一般。想要成為優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人才需要具備什么?除了上面的方法和技能外，廣告文案、策劃創(chuàng)意、營銷思維、行業(yè)分析需要跟著講師學習感悟，執(zhí)行力、演講溝通、個人情商、團隊融合、組織管理、正能量心態(tài)等需要在培訓學習生活期間有意識的鍛煉、獲得資深講師指導，只有這樣學員才能具備更高的綜合素質(zhì)和軟實力，畢業(yè)進入職場后才能獲取高薪職位，同時具備帶領(lǐng)網(wǎng)絡營銷團隊攻占市場、贏取領(lǐng)導信任擔任企業(yè)管理層的真正實力和正能量心態(tài)。
7、 是否講解大數(shù)據(jù)時代下的新營銷
早期網(wǎng)絡營銷更多只是寫軟文做搜索引擎優(yōu)化、把廣告發(fā)到各種互聯(lián)網(wǎng)平臺、投廣告買流量到著陸頁這樣簡單粗暴。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達，我們的社會生活已經(jīng)進入了大數(shù)據(jù)、云計算的時代，用戶已經(jīng)在各種渠道接觸大量的廣告信息，對不感興趣、反復出現(xiàn)的廣告非常厭煩，也嚴重損害了企業(yè)品牌形象。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷也需要與時共進，對目標用戶群體的精準和個性化營銷越來越重要，廣告展現(xiàn)給誰、展現(xiàn)時間和內(nèi)容、用戶行為記錄、和企業(yè)自身系統(tǒng)如何對接，只有學會如何解決這些問題，企業(yè)的營銷帶給用戶才是最舒服的體驗，才會擁有最高的轉(zhuǎn)化效果。
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對于很多不了解網(wǎng)絡營銷的新手來說，以上內(nèi)容解讀可能有點概括，網(wǎng)絡營銷到底是什么、職業(yè)發(fā)展前景如何、課程內(nèi)容有哪些、學習常見問題、好的學習方法是什么，急需系統(tǒng)全面的認識學習。在此給大家推薦上萬人下載的《2015年最系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷職業(yè)指導學習包》，里面包括了行業(yè)分析、視頻教程、課程大綱、就業(yè)薪資等系統(tǒng)資料，大家可以免費下載學習。
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看到這里，相信大家對于如何選擇一個好的網(wǎng)絡營銷培訓機構(gòu)有了一定認識。簡單總結(jié)一下，網(wǎng)絡營銷有自己的職業(yè)特點，培訓學習也有一定規(guī)律，學員首先要分析自己的性格特點、優(yōu)劣勢、職業(yè)規(guī)劃是否適合學網(wǎng)絡營銷，和培訓機構(gòu)的課程輸出方向是否匹配;其次不要輕信培訓機構(gòu)的各種承諾，越是有實力的機構(gòu)“贈送“和”承諾“最少，教學管理也最嚴格;最后是多對比了解，在網(wǎng)絡營銷從業(yè)人群中打聽機構(gòu)口碑、學員平均就業(yè)薪資，這才是培訓機構(gòu)是否有實力的最好證明，也是對自己教育投資和個人職業(yè)發(fā)展的真正負責。
看到這里，相信大家對于如何選擇一個好的網(wǎng)絡營銷培訓機構(gòu)有了一定認識。簡單總結(jié)一下，網(wǎng)絡營銷有自己的職業(yè)特點，培訓學習也有一定規(guī)律，學員首先要分析自己的性格特點、優(yōu)劣勢、職業(yè)規(guī)劃是否適合學網(wǎng)絡營銷，和培訓機構(gòu)的課程輸出方向是否匹配;其次不要輕信培訓機構(gòu)的各種承諾，越是有實力的機構(gòu)“贈送“和”承諾“最少，教學管理也最嚴格;最后是多對比了解，在網(wǎng)絡營銷從業(yè)人群中打聽機構(gòu)口碑、學員平均就業(yè)薪資，這才是培訓機構(gòu)是否有實力的最好證明，也是對自己教育投資和個人職業(yè)發(fā)展的真正負責。
文章整理來自于傳智播客網(wǎng)絡營銷學院官網(wǎng)供稿，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請聲明出處
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