傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)已是大勢所趨，說再多的廢話其實也沒什么意義，是否觸網(wǎng)本身就是一個偽命題，因為不是觸不觸網(wǎng)的問題，而是該如何觸網(wǎng)，投入多大力度觸網(wǎng)，花費多少成本觸網(wǎng)……這些才是問題的核心所在……原本筆者認為答案應(yīng)該如此，然而當(dāng)筆者從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跳槽到進口紅酒貿(mào)易公司企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，要令一個傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)并非那么簡單的事情!
1、基于行業(yè)高利潤不愿意觸網(wǎng)
沒有來到這個行業(yè)時，筆者不清楚原來還有如此高利潤的行業(yè)存在，畢竟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一個弊端，就是喜歡打價格戰(zhàn)，把很多原本可以維持在一定利潤水平的產(chǎn)品硬是做壞了價格。通過破壞價格體系，讓適者生存，讓不適者被淘汰，這樣的想法在以前，筆者十分認可!然而來到了傳統(tǒng)企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，其實這樣會造成整個行業(yè)極大的破壞，畢竟一個傳統(tǒng)行業(yè)，從加盟到經(jīng)銷，繼而批發(fā)、團購(這里的并非O2O團購，而是真正的集團購買)，里面涉及很多利益鏈，一旦把產(chǎn)品價格破壞了之后，給與不少人就是飯碗的打破。
我們或許曾聽說過，做過聚劃算的不少商家對馬云的這套體系是又愛又狠，愛的是它的確可以出銷量，而恨的是從長遠而言，不少參與過的商人的利潤空間已經(jīng)被破壞得慘不忍睹。這是一種無奈之舉，因為新生事物的誕生，本來就是從舊有體系的改革之中誕生出來的，作為互聯(lián)網(wǎng)的一方，你不這樣做，別人也會這樣去做，只是時間的問題而已。
當(dāng)筆者在這公司的一年多時間內(nèi)，從種種的不適應(yīng)到現(xiàn)在的逐漸妥協(xié)，期間是百般滋味上心頭。畢竟紅酒貿(mào)易商家對于互聯(lián)網(wǎng)是又愛又恨，愛的同樣是產(chǎn)生銷量，恨的是從長遠而言對整體行業(yè)的變革不言而喻。筆者只能通過自己的努力，不斷改變公司內(nèi)部各種對互聯(lián)網(wǎng)認識的缺陷，畢竟大勢所趨，你不這樣做自然有其他人去做。
2、傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部人員對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的認知偏差
有這么一個很有趣的現(xiàn)象，企業(yè)文化的確可以改造一個人的思想。筆者以前在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上班時，深信它可以改變整個經(jīng)濟格局，因為身邊的人都這樣認為，然而來到了傳統(tǒng)企業(yè)時，卻發(fā)現(xiàn)身邊的同事絕大部分并非如此。
其實他們本身都受益于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，譬如說中午吃飯時，很多人都是使用“餓了嗎”這樣的O2O軟件來訂餐，不僅因為方便，可以刷卡，更重要的是享受了優(yōu)惠，要知道現(xiàn)在如果越多人訂餐，那么價格就會越便宜，人均不到10元便能享受一頓頗為豐盛的午餐，這正正是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟破壞舊有經(jīng)價格體系的體現(xiàn)。
然而當(dāng)筆者最開始提及需要增加網(wǎng)銷的進口紅酒品種時，公司乃至同事們都以各種理由去反駁，因為這涉及加盟客戶本身的利益!作為同樣享受加盟客戶利益的筆者，處于一個兩難的格局，一方面是因為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對價格體系的破壞是不可逆轉(zhuǎn)，另一方面自己也的確享受這高利潤的各種好處。
盡管如此，筆者依然深信，如不盡快扭轉(zhuǎn)公司內(nèi)部人員對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的認知偏差，那么等待大家的，將是未來更大的挑戰(zhàn)!其實我們完全可以從高利潤轉(zhuǎn)變?yōu)楦咪N量，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)并不困難，畢竟我們眼前就有諸如酒仙網(wǎng)這樣的榜樣存在。當(dāng)我們面前占有的市場份額僅有數(shù)千萬的時候，我們?nèi)绻诨ヂ?lián)網(wǎng)加大力度，那么就有可能增加到數(shù)以億計的市場份額，而這一切都并非天荒夜談。
后來，再筆者的力爭之下，公司終于愿意從海外進一批紅酒專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售，這也是企業(yè)觸網(wǎng)所邁出的重要一步!
3、傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)并非簡單的弄個網(wǎng)站
企業(yè)擁有一個網(wǎng)站，在現(xiàn)階段僅僅屬于標配存在，已經(jīng)不能算企業(yè)觸網(wǎng)的根本標志了。然而當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)起來之后，如何后續(xù)運營，如何讓更多的人知道，如何通過這個網(wǎng)站來賺錢等等，這些才是最需要考慮的事情。
后互聯(lián)網(wǎng)時代，我們需要重點去跟進移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，需要進一步提升企業(yè)網(wǎng)站的功能，不僅僅在PC端可以讓人們看到，更重要的是在手機上也能讓人們看到其中產(chǎn)品信息和企業(yè)內(nèi)容。
不管是手機網(wǎng)站，還是微商城，微信公眾號……這一系列的網(wǎng)站工作都需要有人手來跟進，其實簡單地去制作網(wǎng)站并不困難，畢竟有各種模板存在，難就難在如何后續(xù)運營。其中資訊內(nèi)容的更新就是最頭痛的事情。
筆者所從事的是進口紅酒貿(mào)易，由于國人對紅酒文化的了解和普及還是處于一個比較初級的階段，因此需要大量的知識類別文章來不斷去更新，如果使用的是復(fù)制黏貼的方式，其實沒有什么作用，因此筆者要求部門員工每天都寫3篇關(guān)于紅酒的文章，然后擇優(yōu)選用，這樣可以保證文章數(shù)量的同時，對質(zhì)量也有嚴格的把關(guān)。即便是文筆依然稚嫩，至少從內(nèi)容角度而言不存在正確與否的問題，這項工作盡管從短期沒有體現(xiàn)什么效果，然而半年時間下來，各種效果逐漸體現(xiàn)出來。
其實文章的質(zhì)量越好，不管是客戶信賴的角度，還是從引流的角度而言，都會有很好的保障。畢竟各種行業(yè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，可以讓作者的名字不斷出現(xiàn)，相對簡單的復(fù)制黏貼而言，長遠性更佳!
4、改變并非一朝一夕
想讓傳統(tǒng)企業(yè)得以改變?yōu)樵敢庵鲃佑|網(wǎng)，筆者認為并非易事，越大的企業(yè)越困難，因為里面存在各種復(fù)雜的關(guān)系，然而這并非退縮的理由，盡管改變并非一朝一夕，但也應(yīng)該向困難挑戰(zhàn)!
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，人們的創(chuàng)造力得到了極大的發(fā)展，筆者相信觸網(wǎng)的企業(yè)必然可以從原來簡單、粗暴的價格戰(zhàn)升級為以服務(wù)質(zhì)量為先的狀態(tài)。
畢竟，價格戰(zhàn)傷害的不僅僅是整個經(jīng)濟體系，而且還傷害了企業(yè)生存的核心——利潤!
筆者更相信，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)將是同樣不可逆轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷將會成為很多傳統(tǒng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、生存的利器之一，因此作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷工作者，我們有必要跳出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的圈子，接觸更多的傳統(tǒng)企業(yè)，了解他們的擔(dān)憂，了解他們的瓶頸，努力為他們解決各種現(xiàn)實問題，增添自己的職業(yè)價值!
本文作者鄧劍鋒，首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝大家的支持!
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