90后自述：0成本創(chuàng)業(yè)！月賺1萬的故事！

2015-07-13 18:21 來源：A5專欄我來投稿撤稿糾錯

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你好，我是杜肖!

一個非常普通的青年創(chuàng)業(yè)者!

我將與你分享我從0開始創(chuàng)業(yè)!

月賺1萬元的故事!

我的文采不好，寫的啰嗦，不過我的初衷是：

幫助千千萬萬的小老板，小門店，以及想創(chuàng)業(yè)的朋友!

我是一個很平常的小子，家里沒有背景，沒有什么親戚是當官的，或者做生意的，上學(xué)成績一般，小學(xué)，初中，高中，大學(xué)，都是非常普通的一個人!

我也沒有想到現(xiàn)在的我能夠一個月賺10000元。

月收入上萬，在我們這里那都是非常高的工資了，以前我可是不敢想，想當初剛參加工作那會兒，一個月1500元的工資，我感覺都已經(jīng)不錯了，再干幾年，漲到2.3千，就感覺到了小康水平，買個幾萬元的小車，住在自己父母的房子里，當一個普普通通的上班族，娶個媳婦兒，生個孩子，過著普通人該過的生活。

可是作為一個男人，真的這樣一輩子也就惱火了，你想，你的孩子，你的岳父岳母，爸爸媽媽，你的媳婦兒都需要你，你這2.3千的工資，夠個屁啊。

不過現(xiàn)在想想，也算幸運，終于走了出來，一個月能賺個1萬多塊錢，基本上能很寬裕的生活了，比上不足，咱比下有余啊!

我為什么要把自己的經(jīng)歷寫出來呢?

其實很簡單，我知道沒錢的日子有多難，我自己是從上班族變成個體工商戶的，一個月賺的不多，但是也算是一個成功的例子，希望寫出來可以給更多的朋友借鑒借鑒，你們?nèi)绻芡ㄟ^我的方法成功，多賺那么一點點錢，我就很開心了。

我要把我的一些經(jīng)歷、一些具體的方法寫出來，大家應(yīng)該是可以借鑒的，因為我這么普通的人都能成功，那你們肯定也能成功。

我上學(xué)的時候讀的理科，文筆不好，就想到哪里就寫到哪里吧!

我現(xiàn)在一個月的收入是一萬多元，在我們這個3線城市都不算的4線城市，可以說是可以吃好喝好玩好了。

以前的我呢?

就是啥也不會，啥也干不好，上班也是混日子，根本沒啥目標，沒啥理想，就算有，也早就被磨滅了!

不是后來發(fā)生的這件事兒，我根本不會創(chuàng)業(yè)。

事情要從13年的夏天開始說，那時候我剛畢業(yè)，作為一個大學(xué)專科畢業(yè)生，在大學(xué)本科都很找到工作的今天，我自然很難找到工作了。父母的愛真是最無私的，知道我大學(xué)要畢業(yè)的前幾個月就在幫我托關(guān)系找人，希望能有一個還不錯的工作給我，我也是知道的，所以呢，作為一個最普通的人，自然有最普通的心理，父母都在幫我聯(lián)系工作了，我也就懶得奮斗了，大學(xué)最后一學(xué)期自然像個*一樣，別人都在拼命找工作，我自己卻在玩。

后來才知道這樣做，非常*，年輕的時候不奮斗，不努力，等著當啃老族，現(xiàn)在想想那時候的我自己，我真是恨鐵不成鋼啊，不過那個不成器的小子就是我自己，我是個很愿意原諒自己的人，愿意那時候的我吧，誰沒有一個不堪回首的過去呢?哈哈!

忘了自我介紹，我叫杜肖，22歲了，是個大學(xué)?？粕墓P不好就是麻煩，前面咋不介紹呢?

咱們接著說，畢業(yè)以后呢，我自然進了當?shù)匾患沂聵I(yè)單位，父母安排的，說實話，我父母不是李剛，更不是一方富甲，就是普普通通的上班族，只是嘛，上班的“班齡”比我長，所以給我找這個工作，是父母花了大成本大代價的，這里就不細說了，我當時竟然覺得這是父母應(yīng)該做的，父母生我養(yǎng)我，還必須給我找個工作，那時候的我就是一個平民家的“紈绔子弟”!愛好不多，酷愛紋身，后來這也是我從單位走人的原因。

上了幾個月的班，發(fā)現(xiàn)渾身不舒服，沒有病，也會憋出病!

在學(xué)校玩的太過于輕松了，到了單位，感覺處處是規(guī)矩，處處是爭斗，很不習慣，但是父母花了大精力才讓我有了這份工作，所以我必須在這里好好干，免得讓父母寒心。

其實也沒啥可以干的，因為我啥也不會，就這樣渾渾噩噩的又過了幾個月，主管找我談話，具體啥內(nèi)容我也忘了，反正大概的意思就是說我不適合在這上班，本來前幾個月就想找我談話的，礙于領(lǐng)導(dǎo)的面子，就讓我在這里多領(lǐng)了幾個月的薪水，這意思很明顯了，讓我卷鋪蓋走人了!不過沒有明說!

我想，既然此處既然已經(jīng)不留我了，*脆辭職吧，趁你還沒有提出分手的時候，我先不要你了。這樣不至于讓自己太沒有面子，晚上我就回家了，這事兒得和父母商量商量，畢竟是父母讓我到這里工作花了很大的精力，如果不和父母商量就辭職，我這個兒子就太不孝順了，因為畢竟我辭職就失業(yè)了，我也不是嫁入豪門了，必須得考慮這些個現(xiàn)實的問題!

那一晚，我記得很清楚，咱爹把杯子都摔壞了，就是不同意我辭職，我爹的反應(yīng)我能預(yù)料到，我兒子這樣不懂事我也生氣，可現(xiàn)實的是現(xiàn)在我是兒子，所以我還是能懂父母的感受的!

不過在我曉之以情，動之以理的說服下，父母也同意了，不是我口才好，是父母也知道，別人都趕你走了，只是沒捅破而已，自己走了，大家的面子都過得去，所以也就不得不同意了，當父母問我辭職以后干啥時，我信口雌黃的說到，做個小生意!當時真的沒想過做啥生意!

其實單位為啥要趕我走，我也不知道，但是我想原因很簡單，一個身上滿是紋身，不求上進，還對主管愛理不理的員工，我想誰也不想要，其實我從剛來的第一個月就有了這種消極怠工的想法，因為我是一匹野馬，我覺得肯定有一片草場屬于我，在那里，我將馳騁天下。

要說我沒啥特長，我覺得我吹牛的功夫還挺了得，上學(xué)的時候愛玩，很多女孩都還是挺喜歡我的，我那時候不懂啥叫青春，竟然都沒有想著談個戀愛，現(xiàn)在想想真他娘的后悔，這也是我覺得大學(xué)時候的我是個大*的另一個原因，那么多青春花季的女孩喜歡我，我咋就不逮一個回家呢?注定孤獨一生啊，這段寫完，我發(fā)現(xiàn)我又多了自戀這個毛病。

話說回來，現(xiàn)在好了，工作辭了，就意味著失業(yè)，那*啥呢?我給父母說自己要做生意，現(xiàn)在做啥生意呢?我除了自戀，吹牛逼以外還真沒發(fā)現(xiàn)自己有啥特長啊，然后我就想，我有沒有什么特別的喜好，如果自己能做自己喜歡做的事兒，肯定是一件很完美的事兒，不過太多的人的愛好都沒有辦法轉(zhuǎn)化成金錢，因為他們的愛好不能幫助別人，只有能夠幫助別人的愛好才能賺錢，因為你能用你的愛好去幫助別人，幫助了別人，自然可以收錢，因為你幫他實現(xiàn)了他的夢想!

這樣的愛好還真有，那就是喜歡紋身，可是我不會啊，我以前想過去學(xué)習紋身技術(shù)，開一家自己的紋身店，很簡單的原因，因為我自己太愛紋身了，每次都去找別人紋身的話，那花費太高了，自己開店，多劃算，便宜實惠，后來發(fā)現(xiàn)行不通，哪有紋身師能給自己紋身的，有些部位根本夠不著。

你能反手摸肚臍，你能反手給后背紋身嗎?不能!

但是我現(xiàn)在好像就這一條出路了，去學(xué)紋身，然后回來開店!

我四處打聽，網(wǎng)上到處找，找到了一家隔壁城市的紋身店，他們正在收學(xué)徒，可是學(xué)費可不低啊，要3000元呢，雖然我上了一年多的班，3000還是能拿出來的，我存款有一萬多吧，可是我不想全用了，因為我不想花自己的錢創(chuàng)業(yè)，我很奇葩，我覺得花自己的錢創(chuàng)業(yè)，萬一虧了咋辦，請原諒我這個小市民的心態(tài)，但是我最后真的沒有花1分自己的錢創(chuàng)業(yè)成功了。

我就在想，有沒有人愿意給我3000塊去學(xué)紋身呢?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無息貸款?免了，貸款不用還啊?而且創(chuàng)業(yè)的失敗率那是90%，我沒有自信自己就是那10%!

可能是由于家里經(jīng)濟不富裕，所以對金錢的觀念還是很保守的，不想虧本，不想讓自己一屁股債，對我來說，那樣的日子真的是太難受了，不過想想，這也是一種小市民的心態(tài)，你看那些大老板，哪個不是每天眼睛一睜就欠個銀行幾百萬、幾千萬的，不過咱目前沒那本事，就不考慮了，實際一點好，找個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)!解決生存問題!

創(chuàng)業(yè)這個詞很好聽，可我現(xiàn)在覺得大部分應(yīng)該用另一個詞，“討生活”更加準確的描述了大部分創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀!

我說過，我不想用自己的錢去創(chuàng)業(yè)，那么找誰給我出這個學(xué)費錢呢?找咱爸媽?不行，工作就是他們花大價錢給我找的，我自己不爭氣辭職了，現(xiàn)在又去麻煩父母，我真是覺得自己的臉沒地方放，何況我也想證明證明自己有這個能力，我想要白手起家!

我記得我有一個表哥老是想投資，投資一些小項目，聽說他去年買了幾個挖掘機，然后出租，收益還不錯，我想他應(yīng)該不會差這3000塊錢，我就給他打了電話，我說我想開個紋身店，現(xiàn)在準備去學(xué)技術(shù)，問他愿意給我投點錢不，表哥果然是生意人，很直接的問我，我能給他什么好處，我說我還真沒有考慮過，我想想給你答復(fù)!

和表哥通完電話，我就開始琢磨，我讓表哥投資我，我能給表哥什么好處呢，現(xiàn)在想想確實有一點準備不充分，我想別人給我拿錢投資，我肯定要有回報給別人，這一點是我欠考慮了，我就想，到底啥樣的回報能打動表哥的心呢!

日潤55分?那不行，那我賺不到啥錢了，畢竟真正干事的是我自己，3000塊錢不能這么賤的把自己賣了!

我仔細想了想，我想創(chuàng)業(yè)，不僅僅是3000塊錢的事兒，學(xué)了技術(shù)回來，還要開店啊，房租租金，機器設(shè)備啥的，我算了算，也要一萬多，前幾個月肯定沒什么生意，我要撐下去，必須給自己搞一些生活費，度過那個冰點時期!

所以我算了算，我這次小小的創(chuàng)業(yè)大概要花1萬5以上，*脆湊個整數(shù)，讓表哥給我投資兩萬!

表哥雖然有錢，但是對投資的項目肯定是很嚴格的，畢竟誰的錢都不是白來的，每一分錢都要花的有意義，有付出就得有回報!我準備給表哥我紋身店20%的分紅權(quán)利，也就是說，我每年利潤的20%都給表哥，比如我一年賺10萬，要給表哥分2萬，而且我每年都分給他，只要我的店鋪不關(guān)門，每年都分，這個是永久分紅，我想這個應(yīng)該對表哥很有誘惑!

因為正常情況下，前一兩年就能把投資收回來，后面的每一年，只要我的經(jīng)營不出大問題，表哥每年都能分一兩萬的零花錢，想想都激動，我第二天就給表哥打了電話，說了我的想法!

表哥聽了我的解釋，似乎有一點動心，但是表哥并沒有完全同意我的想法，他說我這個看起來還不錯，不過我拿什么保證我能把這個店開活?很多人都想開店，可是真正盈利的很少，如果你能保證你盈利，我就可以給你投資，何況你還是個現(xiàn)在根本不會紋身的人，你這個就好像要給我炒一盤菜，結(jié)果你他娘的現(xiàn)在連炒菜都不會，還要去新東方學(xué)習。

我的臉都紅了，好像確實是這么一回事兒啊，我現(xiàn)在只有滿腔熱血，其他好像啥都沒有，我都為我剛才的無理要求感到臉紅，我都為自己的臉皮厚度感到不可思議!

當然，表哥又說了，我知道你想創(chuàng)業(yè)，我也想幫你一把，這樣吧，你拿著5000塊，先去把技術(shù)學(xué)回來，然后你給我一個紋身店的運營方法，我看看是不是切實可行，如果以我的經(jīng)驗都覺得可行，那我可以考慮給你投資剩下的費用!因為你畢竟也沒路可走了，算是了卻你一樁創(chuàng)業(yè)的心愿。

聽了表哥這些話，我我深知表哥是為了幫助我才給我拿錢的，而不是我的狗屁“商業(yè)計劃書”，我知道自己做生意遠遠不足表哥，我現(xiàn)在就是一個愣頭青，不過我相信自己，我能夠做好，我不是盲目的相信，因為對于紋身我太熟悉了，我深知來紋身的客戶心里都想些啥，雖然技術(shù)目前不會，但是可以學(xué)，我謝過表哥，就回家了!

第二天表哥的錢就打給我了，我簡單的告別父母，去到了另一個城市，這個比家鄉(xiāng)富饒的大城市，并不是我喜歡的，因為我不喜歡這樣快節(jié)奏的生活，我來的目的很簡單，就是學(xué)會技術(shù)，沒想到，我在這里一呆就是3個月。

生活很簡單，每天就是學(xué)習，然后練習，住在培訓(xùn)方安排的小宿舍，這幾個月我也沒有多想什么，就是學(xué)習技術(shù)，因為我知道，就像表哥說的，我沒有其他路了，工作辭了，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的話已經(jīng)放出去了，自己不拼命干，以后還讓家人怎么看我，而且我自己是喜歡紋身的，我學(xué)習也比較刻苦，雖然中間有很多困難，但是還是一一克服了!

我其實都被這3個月的自己感動了，或許是為了父母，或許是為了表哥那幾句話，或許是為了自己，我必須改變之前的作風，讓自己變得有價值，因為自己有了價值，才能創(chuàng)造價值，才能和客戶談價錢，才能實現(xiàn)自己的人生價值!

由于我寫這個故事是為了讓大家學(xué)到一些營銷方法，而不是聽我瞎叨叨，所以我就把這3個月的學(xué)習經(jīng)歷省去了，最后我學(xué)成歸來!

回來的時候，我直接從車站打車回了家，看看父母，然后就去了表哥那里，讓他知道我回來了，結(jié)果表哥出差了，我就給他打了個電話，因為我要讓表哥知道，這幾千塊沒有白費，我是真的學(xué)成歸來了，表哥電話里知道我回來了，還是很高興的，我想他的高興是來自于我沒有把他的錢拿去吃喝嫖賭吧，知道了他3天后才回來，現(xiàn)在外地出差，我就準備利用這3天時間，把之前和表哥約定的紋身店運營方案給搞出來!

當我真正的開始搞的時候，我發(fā)現(xiàn)這東西并不是我想的那么簡單，要想讓一家店活，可不是耍耍嘴皮子就行的，前兩天我自己琢磨，感覺沒有一絲的頭緒，因為我只能想到發(fā)*，搞活動啥的，但是話說回來，這樣大家都在用的方法真的能行嗎?而且據(jù)我了解，我們這個城市雖然不大，但是已經(jīng)有3.4家紋身店了，規(guī)模有大有小，我也經(jīng)常接到他們的*，我常去那一家是我們本地最大的，開店也有幾年了，競爭力還是蠻強的!我要想從這群人的口中搶得一塊蛋糕，還真不是那么簡單的!

就這樣兩天時間過去了，我在網(wǎng)上查了好多的資料，都沒有什么收獲，我心里很著急!

因為我學(xué)了技術(shù)回來，如果沒有一個讓表哥信服的開店策略，那他肯定不給我拿錢，如果我沒有錢，那我店肯定開不了，開不了店就直接讓我這3個月的學(xué)習毫無意義，這是長這么大第一次感覺到壓力是什么東西，這種壓力，無形的壓著我!

時間到了第四天，奇跡發(fā)生了，我無意中在網(wǎng)上找經(jīng)營策略的時候，發(fā)現(xiàn)了一篇文章，很簡單易懂，我這種沒做過生意的人都能看得明白，文章標題是：《雨田營銷：1個特產(chǎn)網(wǎng)站(舉例)怎么做答案營銷?(基礎(chǔ)版)》有心的朋友可以百搜索出來去看看，我看了這篇文章以后感覺太牛逼了，因為我的直覺告訴我這篇文章講的東西可以直接用在我的紋身店上!

很簡單，從這篇文章領(lǐng)悟出來的就是，開紋身店，必須要先找到潛在的客戶，表哥讓我做的經(jīng)營策略不就是想看看我是怎么找客戶的嗎?沒有客戶，再好的產(chǎn)品的服務(wù)都白搭!

我們這里是江城(城市化名，為避免同行競爭，希望理解!)

江城有很多需要紋身的人，但是我又不是全都認識他們，所以我不能一個一個的去大街上問，就算發(fā)*，那個也不是很理想，因為你想，我發(fā)了500張*，可能只有兩三個人有紋身的需要，可能只有1個人最后成交，再或者，一個也沒有，一個也沒有的情況是最大的，所以，文章里說的，我不能主動去找他們，我要做網(wǎng)絡(luò)營銷，我要讓他們主動來找我，以前真是不敢想，還能讓顧客主動找自己的?太神奇的!

方法很簡單，你想啊，江城需要紋身的人太多了，我找不到他們，但是他們是有紋身需求的，所以他們會去網(wǎng)上搜索一些問題，比如：江城哪里可以紋身啊?

江城哪里紋身比較好啊?

江城紋身店哪家好?

江城紋身店哪一家技術(shù)好?

江城紋身一般多少錢?

對不對?他們一般會在網(wǎng)上問這些問題，如果你不信，你可以把江城替換成你自己的城市，去搜索，看看有沒有問!

所以我只需要讓搜索這些關(guān)鍵詞的人搜索到我就好了，比如他搜索：江城紋身一般多少錢的時候，能出現(xiàn)我紋身店的廣告，那他不就來找我了嗎?

他既然來找我了，他就很容易成為我的顧客!每天在江城都有3-5個人在搜索這樣的關(guān)鍵詞，只要所有關(guān)于江城紋身的關(guān)鍵詞，我把他全部都搞出來，讓他們不管搜什么，都能找到我，那我就不缺生意了!

仔細想想確實是這個道理，很感謝雨田，雨田就是剛才那篇文章的作者，是個營銷鬼才，我這個方法就是從他那里學(xué)的，但是問題又來了，原理我明白了，那么怎么實現(xiàn)呢?

怎么讓他們搜索的時候就能找到我呢?這里技術(shù)性的東西就多了，我自己也想不明白，就加了雨田留在文章下面的QQ(390673910)，很激動，我把自己的問題寫了出來，發(fā)給雨田，然后我找到雨田的支付寶，給他打了88元紅包，我知道，這樣的高手肯定沒多少閑工夫理我，我必須拿出百分之百的誠意，你可能會問了，那他不回答你，你這88元不就白花了嗎?

我雖然是個摳門的人，但是我在投資我自己的時候很不摳門，我去參加3000元紋身培訓(xùn)的時候，我就沒有吝嗇，雖然是表哥的錢，但是我覺得，只要對我有價值，付費是肯定的，我給雨田88元紅包，他就能告訴我對我目前最重要的答案，如果他不告訴我，也沒事，因為之前他那篇文章里的東西讓我茅塞頓開，早就不止88元了，我覺得我最大的優(yōu)點就是有付費意識，肯為價值買單!

沒想到，雨田答復(fù)了我，告訴我了很多方法，我這里也告訴大家，我藏著掖著的話，就起不到幫助大家的作用了!

當時雨田給我的回話：

“你好，杜肖，你的紋身店要想被人搜索到，很簡單，兩個方法，第一個建立一個屬于你的獨立網(wǎng)站，通過SEO的手段把它優(yōu)化上去，當然，這個比較技術(shù)性，我著重給你講第二個方法，就是答案營銷，什么是答案營銷呢?很簡單，你的目的是讓別人能搜到你，比如我搜索：江城哪家紋身店比較好的時候，出現(xiàn)了一個帖子，或者是一個百度知道，答案是這樣說的!

問題：江城哪家紋身店比較好?

答案：江城這個地方，紋身店很多，不過按照性價比來說，還是杜肖紋身店好一點!你可以去網(wǎng)上搜索他們的信息，很不錯的!”

我不知道你的紋身店是什么名字，所以就用了杜肖紋身店這個詞!

你只需要把這些所有的關(guān)鍵詞都弄出來，寫上你的答案，然后發(fā)布在各個網(wǎng)站，比如，百度知道，soso問問，愛問知識人!就可以了!

只要你肯執(zhí)行，把所有的江城紋身相關(guān)的關(guān)鍵詞做出來，答案寫好，留好你的店名，營銷詞確定，然后發(fā)布出去，那么你的潛在消費者搜搜到這些問題的時候自然就去百度搜索你留下的“杜肖紋身店”了，因為他們不知道百度上那些答案是你留下的，他們覺得答案里提到的“杜肖紋身店”自己應(yīng)該去了解了解，這樣你就有了一個展示自己的機會!

然后你可以做一個獨立網(wǎng)站，把杜肖紋身店這個關(guān)鍵詞給占領(lǐng)，他們搜索以后自然進入你的網(wǎng)站，網(wǎng)站上有你的聯(lián)系方式，自然就會咨詢你，有了咨詢，成交還遠嗎?

當然，這里面有很多的細節(jié)問題，說著容易，做著難!祝你成功!

我收到了雨田的信息以后，覺得好像是這個道理，雖然我聽的有點不太明白，但是我隱隱約約知道了是怎么樣一個原理，就是說別人搜索我的時候，我去埋下答案，然后消費者通過這些答案找到我的網(wǎng)站，然后通過網(wǎng)站的聯(lián)系方式找到我!這樣我就能以我的專業(yè)知識打動消費者!

我覺得雨田幫了我大忙，因為這是從根本上解決了我的問題啊，客源問題，如果每一天有一個人通過我的這些答案找到我，我紋身一個的利潤也是好幾百，收入肯定不低了!

不過有很多的技術(shù)性東西，我都不明白，以后還得請教雨田!

不過現(xiàn)在我可以給表哥交差了，我有了一個推廣方案了，這個方案是雨田給我的，我相信表哥肯定能看明白!我現(xiàn)在的任務(wù)就是把雨田教我的東西，用自己的話寫出來，寫成一份計劃書，給表哥看，我的成敗在此一舉，必須用心寫!

當我寫好的時候，已經(jīng)凌晨了，從來沒有這樣認真的做過一件事，一點也不困，感覺很興奮，天亮以后就去找表哥，讓他看看我的成果，我看離天亮也還有一會兒，干脆瞇一會兒，不急這一會兒!

不過還是睡過頭了，醒來已經(jīng)早上10點了，看來昨晚是太累了!

刷牙洗臉后給表哥打了個電話，表哥在茶樓和朋友談生意，叫我也過去!我已經(jīng)迫不及待了，帶上我的計劃書，去復(fù)印店打印了一份，用釘書機訂好，就奔向茶樓了!

表哥見我急匆匆的樣子，問我喝什么，我說綠茶吧，這時候喝什么已經(jīng)不重要了，重要的是我的方案表哥是不是能看得上，

我等表哥和朋友談完事兒，我把方案給表哥看，表哥看了大概20分鐘，若有所思的樣子，讓我也很心急，不知道表哥是個什么想法!

表哥喝了一口茶，開口了，問我這方案是不是我自己寫的，我說不是，是我請教了一個網(wǎng)絡(luò)營銷高手，他指導(dǎo)我的，我自己總結(jié)的，加上紋身店自己的特性，寫出來的!

表哥問，干成這件事兒決心有多大?我說我也是目前這一條路了，沒辦法，只有狠狠干了!

表哥說，作為一個生意人，我要你的20%的分紅權(quán)利，終身!只要你的店還在，你就得每年給我分紅!年利潤的百分之20!現(xiàn)在想想這個條件有點流氓，不過我當時也沒想啥，就答應(yīng)了，一年賺10萬，我分兩萬給表哥，也是他應(yīng)得的，至于年年分紅嘛，我肯定愿意的，因為那證明我的店每年都在正常運營!

表哥如約給我了2萬塊錢，加上之前的學(xué)費，就是2萬5!

要了20%的分紅股份，我現(xiàn)在需要的就是找店鋪，買設(shè)備，辦執(zhí)照了!這些瑣事我就不一一寫出來了，我主要想分享的是我的營銷方法，因為營銷方法非常重要，如果沒有營銷方法，你的店再牛逼，沒人來，都是白搭。

最后店面選擇在市中心一個地方，我沒有租一樓的門面，而是搞了一套電梯公寓的套房，因為寫字樓啊，店面啊，這些都太貴了，我租了店面，基本沒錢買設(shè)備了，權(quán)衡再三，我決定就在市區(qū)里租一套套三的電梯公寓，這個電梯公寓沒有小區(qū)大門，外面就像是一個寫字樓，也有很多和我一樣的創(chuàng)業(yè)小團隊在這里辦公!

終于在一個月的奔波下，個體執(zhí)照和設(shè)備都搞好了，可是我只剩下不到1萬塊錢了，我現(xiàn)在是把家伙都買好，戰(zhàn)場在哪里我都還不知道!

剛開始，我在自己的QQ里給每個朋友發(fā)信息，說我開了一個紋身店，讓大家?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)下我的廣告，有幾個人轉(zhuǎn)發(fā)了，更多的人是沒理我，看來還是得靠自己啊!

這個時候我又想到了雨田，雨田給我了那么好的方法，我為什么不用呢?難道我也屬于那種死在黎明前的創(chuàng)業(yè)者嗎?晚上想想千條路，早上該干嘛干嘛!不行，我得干，我得按照雨田的方案去干，我不干的話，就沒有生意，沒有生意就辜負了表哥的信任，更加辜負了自己!

我可不想當一個只會說，不會做的人!

我開始干了，按照雨田的方法，我先把江城紋身的關(guān)鍵詞挖掘出來!

比如：江城紋身店

江城紋身哪家好

江城哪里可以紋身

江城紋身店哪家性價比高

江城XX區(qū)哪里可以紋身?

江城紋身多少錢?

....

我找了近百個這樣的關(guān)鍵詞出來!

然后怎么樣呢?寫答案!

問題：江城紋身店?

答案：你要找江城的紋身店嗎?我以前紋身的時候是找的杜肖紋身店，他們那里是新店，老板特別好，特別的細心，收費也比較適中，你可以去看看!

問題：江城紋身哪家好?

答案：江城紋身店很多，有老店，新店，我給你推薦一家新店吧，老板人不錯，他是剛從外地回來的，技術(shù)也比較新穎，你可以去看看，杜肖紋身店!

問題：江城紋身多少錢?

答案：這個看你紋身的大小了，你要知道，不同尺寸和不同的難度，價格是不一樣的，你可以問問江城杜肖紋身店的老板!

大家有沒有注意到，我每個答案里都有我的店名，這樣的目的是讓別人搜索到我們的答案，有目的性的把他們轉(zhuǎn)移到另一個關(guān)注點，他們看了答案就開始關(guān)注杜肖紋身店了，而不是其他紋身店了!

我做了上百個這樣的答案，他搜索出來都是我的答案，大家都在說杜肖紋身店好，他肯定會去搜索的，因為答案讓他們知道了有我這樣一個店的存在，當他們搜索杜肖紋身店的時候，出現(xiàn)我的獨立網(wǎng)站，就能進一步了解我的店鋪，了解我的服務(wù)，就會有幾率成交!

當然，獨立網(wǎng)站都是后面的事情了，這時候的雨田還沒有教我怎么做，并且江城和杜肖紋身店都是我杜撰的名字，網(wǎng)上是搜不到的，因為我為了避免行業(yè)競爭，希望大家理解!

你可以結(jié)合你的你行業(yè)把你的關(guān)鍵詞都總結(jié)出來，然后寫屬于你自己的答案，方法很簡單，就是看你的執(zhí)行力了!

我寫好答案以后，雨田說是要發(fā)布到很多網(wǎng)站，可是我就是一個網(wǎng)絡(luò)*啊，平時除了登錄QQ，微信，看看網(wǎng)頁，其他的不會啊，沒辦法還是只有去請教雨田!

雨田告訴我其中一個方法，發(fā)布到百度知道，我知道百度知道這個東西，怎么發(fā)呢?雨田告訴我自己去注冊一些百度帳號或者去買一些百度賬號，第一天自己提問，第二天換一個號回答，第三天采納為最佳答案，他說這個方法很辛苦，而且要注意很多細節(jié)，由于我寫出來主要是給大家一個推廣的思維，思維對了，細節(jié)都不是問題!

我就開始做，狠狠的做，每天自問自答，就這么100來個問題，我答了1周時間，都沒有搞定，因為百度老是刪除我的問題，說我違規(guī)，我想，這是咋回事兒啊?雨田告訴我的方法怎么不行啊?我不好意思去問雨田了，我去他的QQ空間里看他寫過的一些營銷日志，他的日志很多都免費分享方法，我會的這些不就是從那些免費日志里學(xué)到的嗎?我想我答案一定會在雨田的其他空間日志里找到的，結(jié)果我失望了，雨田的東西主要講思維，細節(jié)問題一般都是給他的徒弟們講，可是雨田的學(xué)費要幾千塊，我還是自己百度吧。

原來這樣的問題在百度很常見，百度上的解釋是，回答百度知道一定要注意切換IP，還有要主要時間間隔，總之一大堆的東西，我感覺自己已經(jīng)不是開紋身店了，是在做網(wǎng)絡(luò)營銷了!

后來我自己還是花了半個月的時間，把這些答案發(fā)布了出去，我的原理很簡單，你刪我問題，我就多發(fā)，發(fā)多了，總會存活一些，這個死辦法后來被雨田老師嘲笑了，后來我跟雨田老師學(xué)會了更輕松的方法，那都是我成為雨田*后的事情了!

現(xiàn)在我把答案發(fā)布出去了，我就等啊等，慢慢的等了半個月，啥動靜也沒有，我沒辦法，去找雨田!

雨田說，你連個流量承接點都沒有，別人搜索杜肖紋身店的時候，網(wǎng)上找不到你的聯(lián)系方式，還有更多的信息，肯定沒有用啊!

我恍然大悟，雖然不知道流量承接點是個什么意思，但是我確實缺一個東西，把那些搜索杜肖紋身店的朋友都引導(dǎo)到我這里的的一個東西!

水太深了，我不想自己琢磨了，雨田說，這些東西，在他的雨田自動捕魚營銷系統(tǒng)中都會教的!

可是學(xué)費要3000啊，我又要花3000去學(xué)習嗎?

我真是很猶豫，因為3000對我來說真是很多錢，我現(xiàn)在剩下不到1萬元了，花錢發(fā)了一些*也沒有任何用處，現(xiàn)在只有網(wǎng)絡(luò)營銷這根救命稻草了!當初這個推廣方案表哥也是認可的，所以我必須這樣做啊，不然就是騙表哥了，而且就目前而言，這套方法是最有用的!

我如果不學(xué)這套《雨田自動捕魚營銷系統(tǒng)》的話，我的客戶都不知道在哪里，何況現(xiàn)在的消費者很多都是從網(wǎng)上尋找信息，我必須學(xué)，不然我的店可能就真的無藥可救了。

第二天我存了3000元到網(wǎng)銀里，加入了雨田老師的*班，

這個流量承接點我自然學(xué)到了!我寫出來是分享給大家，希望大家能得到一些幫助，因為這套方法非常有用，我的文筆也差，只有結(jié)合自己的親身經(jīng)歷給大家分享了!

這個流量承接點其實就是獨立網(wǎng)站，雨田老師讓他們的團隊幫我做了一個屬于我自己的獨立網(wǎng)站把我的聯(lián)系方式放在萬壽宮，通過一段時間以后，網(wǎng)上能夠搜索到我的店名了，這樣再過了一周多時間，偶爾有一個人打電話或者QQ咨詢我紋身的事情!我很興奮，終于有客戶找我了，雖然沒有成交，但是我至少看到了黎明的曙光!

但是咨詢量還是很小，一周也沒有幾個，我去問雨田老師，老師叫我不要急，慢慢來，你可以提高你的關(guān)鍵詞量，還有你網(wǎng)站的營銷優(yōu)化!

我按照雨田老師的方法，把關(guān)鍵詞擴大了幾倍，通過雨田老師的方法，把這些答案都發(fā)布了出去，這次有了雨田老師指點，我自然不需要自己發(fā)了，那個太苦太累了!

雨田老師告訴我，我的網(wǎng)站可以設(shè)立一個免費紋身咨詢的欄目，把潛在消費者都留住，因為這些想紋身的人，來到我網(wǎng)站，他們可能比較急，也可能只是看看而已，不著急的人!但是他們都是有需求的，所以我必須把他們的手機號或者QQ號都拿到，然后經(jīng)常影響他們，讓他們在想要紋身的時候第一時間找到我，我想也是，現(xiàn)在是一個積累的過程，我就去淘寶買了一個QQ號，改改資料，放在我的網(wǎng)站上，告訴消費者可以免費咨詢紋身的一切事宜!

為什么要新買一個QQ呢?這是雨田老師告訴我的，說讓我把生活和工作分開，如果你的朋友整天看你刷這些紋身的信息，你的朋友肯定反感，因為他們根本不需要，如果是工作QQ，里面全是對紋身感興趣的人，那么他們肯定是喜歡紋身信息的，就沒事!

我認真執(zhí)行了雨田老師《雨田自動捕魚營銷系統(tǒng)》里的方法，咨詢量漸漸多了起來，偶爾會有人找我紋身了!

我問雨田老師有沒有比較快的方法，被雨田老師訓(xùn)了一頓，他告訴我，生意不是一天做大的，百年老店都是時間的積累才做成今天這樣的，不要心急，你的生意會慢慢增長的，你想一下，你前期的時候很多潛在消費加你了QQ，后面他們都會慢慢被你成交的，所以，讓時間慢慢增長你的業(yè)績!

我的第一個客戶就在我的等待中出現(xiàn)了，是一個女孩子，想在胸口紋一只蝴蝶，她在網(wǎng)上跟我交流了大概有一周才決定選擇我，由于她是我的第一個顧客，我很好奇他為什么選擇我!

她說網(wǎng)上全是你店鋪的信息，我信任你，加上網(wǎng)上和你聊天，感覺你特別真誠!

聽了以后我很高興，因為營銷出效果了，而且這是我的第一個顧客，當然，我要裝作很熟練的樣子!

我雖然是新手，技術(shù)可不賴，我可是學(xué)了3個月，天天實踐，不說特別高的技術(shù)，至少能讓客戶滿意，不然我也不敢開店!

慢慢的生意真的有了，一個月可以接到3-5個客戶了，這時候的我一個月能賺一兩千塊錢，剛把房租和生活費抵消了!

不過我每天都在按照雨田老師的方法在做推廣，我給雨田老師報道了我的成績，他很高興!他告訴我，我現(xiàn)在做的只是雨田自動捕魚營銷系統(tǒng)中的一小部分，里面還有很多東西可以用的!

比如說我現(xiàn)在用的是被動客戶!就是被動的讓別人主動找我，還有一種方法是主動出擊的方法!

其中有一個，我可以分享給大家，雨田老師讓我加一些本地的紋身愛好者的QQ群，因為這些群里的朋友都是紋身愛好者，他們肯定有需求，雨田老師讓我每天加幾個這樣的朋友，然后和他們聊天，每天加兩三個就行了，重在堅持，每天3個，一個月也90個了，一年就一千多個了，每一個都自己去認真的聊天，去交朋友，以后他們有需要，會找我的，我簡單聽話照著做，現(xiàn)在QQ里有300多個潛在客戶都是我自己去主動加的，后面真的是不斷有朋友到我這里來紋身!

朋友們對其他行業(yè)也可以這樣做，根據(jù)自己的情況具體問題具體分析!

雖然那時候我一個月只能賺夠房租，但是慢慢的，生意就好了，你想，我紋身一個大概就能賺300-1000元，利潤看客戶的大小而定，我每天只需要接一單，或者更少，我都能一個月賺1萬多，多嗎?不多!

我相信通過時間的積累，我能賺更多!這就是我一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從2000元一個月到1萬，我用了半年去積累，如果沒有表哥給我錢，我不可能白手起家，當然，我每年要給表哥20%的利潤!但是沒有表哥就沒有我的創(chuàng)業(yè)資金，還有雨田老師的幫助更是不少的，沒有雨田老師，我的店可能就不復(fù)存在了!網(wǎng)絡(luò)營銷真的很重要!

由于我是想到哪里就寫到哪里，可能有一些就漏掉沒寫!

我盡量給大家回憶一些我的方法!

1.工作QQ和生活QQ一定要分開，你的工作QQ上全是客戶，你可以發(fā)布一些客戶看的東西，可以是廣告，但是你的生活QQ也這樣玩的話，你的朋友們會把你拉黑的，花幾塊錢去淘寶買一個QQ號!

2.QQ號一定要太陽級別以上，這樣別人會信任你一些，用心的還可以買8位QQ，這是你給客戶的第一印象，如果你是一個新QQ，別人對你的信任肯定是有限的，我們現(xiàn)實中，初次見面是看穿衣打扮，網(wǎng)絡(luò)上就是看你的QQ號，QQ空間等。

3.一定不要著急，心急吃不了熱豆腐，我花了半年多才把客戶慢慢的積累到現(xiàn)在的程度，用心做，有了好的方法，千萬要堅持，很多人都知道很多種方法，可是最后不同的人做出不同的效果，就是一個心態(tài)問題!

4.一定要對老客戶好，老客戶要努力的維護，因為老客戶維護好了，會給你介紹很多的新客戶，就像我的紋身行業(yè)一樣，紋身的人身邊也有很多愛好紋身的人，如果你滿足了著一個人，其他的人也會被你征服!

5.新客戶一定要給他們一些好處，比如免費咨詢，免費試用裝，因為一開始你們之間的信任度是不夠的，你一定要讓新的潛在客戶感受到你的價值，讓他們感受到你的專業(yè)性，這樣你成交的幾率更大!

6.把客戶當朋友，既然還沒有成交，以誠相待，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)!

我這樣寫，大家可能看的還不是太明白，我在后面再把雨田老師的一些日志貼幾篇出來，大家可以看看其中的方法!然后根據(jù)自己的實際情況，結(jié)合，做出屬于的自己的成績，我真的希望大家能夠少走彎路，這也是我寫這個目的，我寫出來，大家就少走彎路，多走康莊大道!

一開始我寫這個是想寫出來，然后招一些學(xué)生來培訓(xùn)，收一些學(xué)費，我給雨田老師說了我的想法，他說沒那個必要，你直接分享出來，讓大家體會到你的價值，讓大家學(xué)會了你的方法，這是一種功德!

所以*脆就分享出來了，希望對大家有幫助，我的文筆不好，寫的可能很啰嗦，大家將就看!

我怕大家看的不明白，所以把雨田老師的幾篇很有趣味，很有效果的文字貼在后面讓大家看看!