專訪皇室安伯創(chuàng)始人：朋友圈微商或消失 品牌化微商走向正規(guī)

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    大家好，歡迎來到A5訪談室!本期我們請到的嘉賓是皇室安伯珠寶()微商創(chuàng)始人兼運營總監(jiān)古華京，有著超過10年的網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)從業(yè)經(jīng)?，F(xiàn)在主要負責微商運營，所以今天就讓我們與古總一起探討下微商的發(fā)展! 

古華京

A5佩佩：您好，歡迎來到A5訪談室!給我們大家打聲招呼介紹下自己吧!

古華京：大家好，很高興來到A5訪談室!我是皇室安伯珠寶微商創(chuàng)始人兼運營總監(jiān)古華京，負責皇室安伯珠寶PC電商與微商運營。本人從2005年開始從事網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，從事PC端電商運營事業(yè)。長期致力于網(wǎng)站策劃運營、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、SEM/SEO，電子商務(wù)，品牌戰(zhàn)略等方面的研究與實踐工作。有超過10年的網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。

A5佩佩：不知道古總最近都在忙些什么?給我們大家分享下吧!

古華京：最近一直在忙從2015年3月分上線的皇室安伯珠寶移動電商微商運營與制定，微商分銷招商策略。公司戰(zhàn)略目標是做到琥珀珠寶細分領(lǐng)域第一的移動電商平臺，和做到琥珀珠寶領(lǐng)域價格的標準化制定者，通過多重渠道的推廣與整合，讓輕奢飾品價格變得大眾化，讓更多的消費者也能消費的起。

A5佩佩：皇室安伯是一個怎樣的平臺，可能還有些朋友不是很了解，還請古總介紹下?

古華京：皇室安伯是一家創(chuàng)建于2014年的國內(nèi)首家時尚琥珀珠寶網(wǎng)絡(luò)交易平臺，并作為皇室安伯(Fashionamber)珠寶官方購買平臺，為您提供琥珀類珠寶首飾專業(yè)的PC與移動導購服務(wù)平臺。Fashionamber 品牌由Jack和Ulrica夫婦2009年創(chuàng)建于歐洲波蘭，2014年進入中國，并授權(quán)給深圳皇室安伯珠寶有限公司進行Fashionamber品牌在中國的設(shè)計、分銷與品牌運營。產(chǎn)品走的是國際化與中國民族特色相結(jié)合的創(chuàng)意路線。團隊理念是“品質(zhì)生活、時尚琥珀”，皇室一族本著“讓琥珀珠寶 fashion起來!”的宗旨，從面市第一天就在國內(nèi)各大市場掀起了一股股琥珀珠寶的時尚之風。

A5佩佩：前面古總也有說道最近一直在忙于微商運營這一塊，我們都知道現(xiàn)在微商是火得一塌糊涂，儼然一片紅海，那么現(xiàn)在做微商這一塊還有機會嗎?

古華京：很多朋友也問過我這個同樣的問題，我個人認為目前做微商還是有大機會的。下面我給大家說下為什么有大機會：

第一點：通過朋友圈的微商1年炒作后，讓廣大的消費者逐漸對微商銷售產(chǎn)品建立了信任感。

第二點：通過微商的1年發(fā)展，從微小個人朋友圈微商逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)正規(guī)化、品牌化微商。

第三點：通過微商發(fā)展進程，逐漸從雜亂商品微商轉(zhuǎn)變成平臺化微商。

第四點：通過智能手機的普及，消費者的消費習慣也逐漸從PC端消費轉(zhuǎn)變到移動端消費，未來用戶消費習慣肯定與移動端為主。

A5佩佩：所以現(xiàn)在咱們皇室安伯是主打移動端?

古華京：是的，皇室安伯從開制定戰(zhàn)略目標的時候就決定了公司主要發(fā)展方向是主打移動電商。但是公司是用PC電商與移動電商雙運營模式，公司制定了PC互聯(lián)為輔助，移動電商為主。要用流量人口多pc電商運營來引流到移動端消費的一種運營思路。

A5佩佩：在剛開始做移動電商的時候一定遇到不少問題吧!目前都有解決嗎?

古華京：我們剛開始做微商的時候，肯定遇到很多問題，這個不容置疑。皇室安伯微商開始遇到的比較大的問題：

1、團隊人才招聘問題，目前在這塊人才比較奇缺;

2、平臺的搭建，剛開始公司做了很多種設(shè)想，是借助別人的微商平臺?還是自己搭建?

3、消費者信任問題，通過一年的微商發(fā)展，大部分是做朋友圈微商朋友圈廣告滿天飛，而且是代理商囤貨模式，導致前段出現(xiàn)央視報道的微商傳銷新聞，讓消費者開始不太信任微商模式，讓消費者建立信任是個很大的問題。

4、公司制定的是做平臺微商方式，故剛開始出現(xiàn)了平臺客服服務(wù)問題，剛開始出現(xiàn)客服聯(lián)系客服困難的問題。

目前皇室安伯在微商運營中的問題，解決掉一部分，其他問題也陸續(xù)在解決中。

A5佩佩：現(xiàn)在皇室安伯在移動端做得如何?近期都有什么計劃?

古華京：就日前的運營狀態(tài)來講，效果算一般，目前從微商平臺上線到現(xiàn)在已發(fā)展到1000多名微商分銷商，月營收平均在60萬?；适野膊涨爸皇峭ㄟ^了微信朋友圈與微群的營銷一種渠道達成了這個小小目標，今后要整合其他的營銷方式，計劃通過搜索引擎營銷、微博營銷等PC端營銷方式擴大微商分銷隊伍。

A5佩佩：古總有著超過十年的網(wǎng)站運營經(jīng)驗，您認為與PC端運營相比移動端運營是簡單些呢還是更難?

古華京：說起PC電商與移動電商運營方面來講，移動電商的運營要比PC端運營要難的多：

1、 PC電商與移動電商最大的一個差別，消費用戶年齡段發(fā)生了很大的變化，用戶群年輕化。

2、移動電商流量人口比較少，推廣廣告費較比PC端來貴得多，而PC電商流量人口就非常豐富啦。

3、移動電商視覺效果做不到PC電商那樣，PC的視覺體驗要比移動端的好，也比移動電商要豐富。

綜上3點，目前要運營好移動電商，還需要通過PC電商運營來引流輔助，這樣才能做到體驗的極致化。

A5佩佩：在訪談的最后還請古總談?wù)剬τ谖⑸涛磥淼陌l(fā)展方向以及發(fā)展空間的看法!

古華京：如果把2014年興起的微商比作幼苗的話，那么2015年的微商就是小樹了。隨著微商元年的到來，越來越多的個人、團體、企業(yè)開始搶灘微商，無論是個體小微創(chuàng)業(yè)者，還是知名企業(yè)誰也不愿錯過移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的千億商機。

從目前微商發(fā)展趨勢來講，一年多以來，微商都利用朋友圈的微商，但我認為這種微商方式最終會走向死亡，原因很簡單，朋友圈現(xiàn)在是廣告滿天飛，讓用戶很反感，未來其而代之的是企業(yè)品牌化、平臺化微商，未來的品牌化微商、平臺化微商，將避免了朋友圈刷屏、假貨橫行的現(xiàn)象，微商將從個人朋友圈微商走上品牌微商，逐漸走上平臺化微商的規(guī)范化有秩序的新型微商時代。

非常感謝古總的分享，也歡迎更多的朋友加入A5訪談!訪談聯(lián)系QQ(1932117152)微信：sun-76

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