線上推廣APP,有一些笨辦法，經(jīng)常被人忽視，但確是一些成本低、效果好的方法，我們今天就來講講這些線上推廣APP的笨辦法。比如說論壇發(fā)貼， QQ群聊，拉注冊，比較辛苦，你拉來一個(gè)用戶注冊我們的網(wǎng)站，使用我們的APP，這是比較慢的方法。還有就是社交分享，比如說分享到微博、人人網(wǎng)、微信等等，這些都是App推廣中的比較笨的方法。
還有一些快的方法，比如說投放電視廣告，比如說上《天天向上》，衛(wèi)視、汽車、公交車上面的廣告、地鐵上面的廣告，明星代言、事件營銷。另外就是瘋狂砸錢，像滴滴打車一樣。當(dāng)然快的方法還有還多，但是一般預(yù)算都比較多，比如說幾百萬，上千萬的，有錢我就任性。這就是快的方法。
從上面可以看出，笨的方法和方法和慢的方法的區(qū)別，笨的方法，速度慢，耗費(fèi)時(shí)間，也耗費(fèi)人力，起效的效果比較慢。還有細(xì)節(jié)問題很多，笨的辦法在做的過程中會(huì)遇到各種各樣的問題，需要我們耗費(fèi)很大的精力去解決，但同時(shí)它更多的是無可取代的優(yōu)勢。
用戶質(zhì)量高，且來源持續(xù)穩(wěn)定
當(dāng)然所有笨方法所做的量達(dá)到一定程度的時(shí)候，會(huì)引發(fā)質(zhì)變，可以帶來很多的量。等你建立一定知名度之后，會(huì)給你帶來不斷的量，而且來源特別穩(wěn)定，用戶質(zhì)量特別高。
比如說我在百度知道回答的二維碼問題非常專業(yè)，用戶通過關(guān)鍵字搜索的話，大部分顯示的都是我的回答，這樣一來，無論何時(shí)何地，每天只要有用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，他們就能知道我們，然后通過我的回答了解我們的業(yè)務(wù)，知道我們的產(chǎn)品，下載我們的App，那么這個(gè)推廣渠道就算建成了，后期這個(gè)渠道就能夠帶來源源不斷的流量，我不用再天天去關(guān)注它，它的覆蓋量已經(jīng)特別高了，所以每天帶來的量會(huì)特別大。同時(shí)我回答的專業(yè)知識教會(huì)了更多的人，他們會(huì)把我回答的答案放在他們的QQ空間里，個(gè)人博客或者網(wǎng)頁上，或者復(fù)制過去回答其他人的提問，然后我們的公司的業(yè)務(wù)就會(huì)被傳播的更遠(yuǎn)。這個(gè)其實(shí)就是前期的量的積累，到一定程度后，引起的質(zhì)變。
通過這些笨的方法，這些渠道來源的用戶質(zhì)量非常高。因?yàn)橛脩粲羞@種需求才會(huì)去搜索，或者由于某個(gè)問題去看一個(gè)貼子，會(huì)去關(guān)注下面的APP，這種用戶的需求非常明確，他是有這種需求再去關(guān)注你，所以說質(zhì)量非常高，這就是剛性需求的用戶，這些有剛需的用戶有幾個(gè)特征，一是留存率高，二是用戶忠誠度和質(zhì)量也高，對產(chǎn)品的后期宣傳非常有效果。
推廣成本比較低，還有后期增長快
小米有50萬的忠實(shí)用戶，這作為基礎(chǔ)，他后期的增量是非常大的，通過這個(gè)50萬用戶擴(kuò)散到慢慢擴(kuò)散到了500萬、然后是5000萬，這些都是以用戶為基礎(chǔ)的口碑?dāng)U散效果。當(dāng)你有了10萬的忠實(shí)高質(zhì)量用戶之后，只要運(yùn)營做的好，你的用戶為你帶去不斷的擴(kuò)散效應(yīng)。
而且隨著這種擴(kuò)散，用戶量也會(huì)越來越大。10萬用戶每人擴(kuò)散6個(gè)用戶，按照六度人脈理論，就是60萬，60萬用戶會(huì)擴(kuò)散360萬……當(dāng)然了在推廣的過程中，還有新增用戶的補(bǔ)充，再加上老用戶的口碑?dāng)U散，用戶量后期是幾何數(shù)的增長。
我們之前的時(shí)候，花了3個(gè)月的時(shí)間到論壇發(fā)帖子，做種子用戶，然后有了1萬用戶，然后這個(gè)1萬用戶通過我們的產(chǎn)品運(yùn)營和活動(dòng)運(yùn)營擴(kuò)散到10萬用戶，然后不到1年就到了100萬，其實(shí)主要靠的還是各種笨的方法，比如發(fā)帖子，做微博口碑，做論壇活動(dòng)，這些都是基礎(chǔ)性工作。
所以說笨的辦法推廣成本低，比較耗時(shí)，但是后期的增量非常大的，而且是幾何級的增長，其實(shí)最難的就是1萬用戶，10萬用戶，這些都是初始推廣的坎兒。
笨的辦法帶來的量會(huì)源源不斷
笨的辦法的起點(diǎn)是比較低的，可能開始做的時(shí)間比較辛苦、比較累，比較耗時(shí)間。比如產(chǎn)品剛出來，你發(fā)一個(gè)帖子，在知道上回答一個(gè)問題等很多笨的方法效果都是很差的，可能你發(fā)十個(gè)，還是如此，這些都是笨辦法的特點(diǎn)，起點(diǎn)非常低。
因?yàn)樗麄冃枰康姆e累，但是堅(jiān)持一年過后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣了。因?yàn)橥茝V都是非常滯后的，比如發(fā)帖，發(fā)微博……我是堅(jiān)持了一年呢，然后一年后，再回頭看，發(fā)現(xiàn)每天從論壇來的流量和一個(gè)中型渠道差不多，剛開始都是幾個(gè)，漸漸也在增長，說明什么?是量的積累到了。
后期主要工作是維護(hù)渠道，偶爾去看看，回復(fù)下，然后每天的量非常穩(wěn)定，這些都是笨的辦法的效果，后來我不再做推廣，但是到今天我還能看到那些帖子，還有人回復(fù)，還有人點(diǎn)贊，之前回復(fù)可能只有幾頁，但是前幾天我去看，又搜到我發(fā)的帖子，發(fā)現(xiàn)回復(fù)都好幾十頁了。這些都是能帶來下載的，因?yàn)樘踊貜?fù)的越高，上首頁的機(jī)會(huì)也就越大，下載量也會(huì)越多。這些都是笨辦法做到位后，帶來的效果。
而快的方法就是今天我砸了錢，立刻就有量，明天沒有錢的時(shí)候就沒有量，后天融到錢了，又可以做，量又上來了。但是這個(gè)東西就是跟錢有關(guān)系，你沒錢就沒用戶了，而笨的辦法開始起步比較晚，但是做到一定程度，量會(huì)源源不斷的增長。
案例分享一：利用微博做品牌傳播
下面根據(jù)這個(gè)區(qū)別我來講一下我自己之前的案例，第一個(gè)就是微博這塊，之前我是公司官方微博的維護(hù)者，業(yè)余時(shí)間會(huì)維護(hù)微博。
當(dāng)時(shí)我做二維碼這個(gè)關(guān)鍵詞，我會(huì)定期通過微博來篩選相關(guān)的關(guān)鍵詞，去回答他們的提問。經(jīng)過篩選我發(fā)現(xiàn)發(fā)這些關(guān)鍵詞的用戶大部分都是大V，公司的創(chuàng)始人，和中高端人士，他們會(huì)問一些關(guān)于二維碼的問題，都是我來回復(fù)。我之前也是做產(chǎn)品的，所以對這個(gè)東西專業(yè)。在回答上也是比較專業(yè)，能說服他們，但是也有高手，經(jīng)過辯論，我學(xué)到了更多的東西。
這些都是我的工作，我每天花1個(gè)小時(shí)來回復(fù)，時(shí)間怎么出來的，都是上班時(shí)間擠出來的，還有坐地鐵的時(shí)候，就打開客戶度和這些發(fā)二維碼微博的人進(jìn)行互動(dòng)，后來經(jīng)過不斷的和他們互動(dòng)，他們都會(huì)比較熟悉我們公司，然后就形成比較好的關(guān)系，一提到二維碼就會(huì)想到我們公司。
我做這個(gè)事情做了一年多，后來我們公司的品牌在所有中高端人士之中知名度非常高。之前還沒有人知道我們，但是這個(gè)東西做了一年之后，我們的效果就好了，慢慢都知道，幫我們介紹業(yè)務(wù)，采訪我們，商務(wù)合作，微博帶來了很多的業(yè)務(wù)。我去參會(huì)，再在微博上活動(dòng)，都能看到別人提到我們公司，這些都是堅(jiān)持一年看到的效果。所以這就是笨的辦法起到的效果，我是自己能感受到的。
案例分享二：用論壇為App引流
下面再說第二個(gè)，論壇的篩選。之前我第一批種子用戶是通過論壇來的，當(dāng)時(shí)APP剛上線，推廣的話因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)人比較少，就三四個(gè)人，我一個(gè)產(chǎn)品，兩個(gè)技術(shù)，一個(gè)商務(wù)，那個(gè)商務(wù)也不是太懂。所以前期的話在推廣方面，我做了一部分工作，就是發(fā)帖。當(dāng)時(shí)有安卓論壇、機(jī)鋒網(wǎng)、還有手機(jī)中國等之類的手機(jī)論壇。
當(dāng)時(shí)我們是針對二維碼的，研究了一些用戶，看看什么用戶會(huì)用我們這個(gè)東西，去思考，去總結(jié)一些用戶的特征，比如說18歲到35歲，另外可能對手機(jī)比較擅長，因?yàn)锳pp屬于工具類的，所以要求用戶對手機(jī)要熟練。就是對用戶的要求比較高，所以我們就選了安卓論壇，我們就通過百度搜索，出來了很多的安卓論壇?？纯催@個(gè)排名，根據(jù)百度搜索排名把一些流量大、權(quán)重高的網(wǎng)站進(jìn)行一個(gè)排名，這是前提，就是找一些流量大的論壇。
第二就是通過一些導(dǎo)航網(wǎng)，比如說hao123，我們怎么判斷他質(zhì)量比較高呢?既然hao123把它放在軟件的前幾名，說明他的流量是非常大的，或者說他花錢了，花錢也會(huì)形成很大的量。
所以說我們就在論壇上去篩選這樣的。除了安卓以外還有我們很多論壇，篩選出來我們會(huì)根據(jù)這些軟件的性質(zhì)，去對應(yīng)一個(gè)板塊去發(fā)帖子。效果最好的時(shí)候發(fā)了一個(gè)帖子，一天帶來了兩三千的激活量，量很大。后來我又去跟版主說了一下，因?yàn)槲伊私馑囊?guī)則，每個(gè)論壇發(fā)帖都是有規(guī)則的，不同組發(fā)帖子都是不一樣的。版主幫我們加了一個(gè)顏色，然后量就會(huì)更大一些，但是帖子會(huì)沉下去，然后我就沒事去頂貼，就是為了讓帖子能在首頁不停的出現(xiàn)，保證我們的流量不降，就這個(gè)帖子為我們帶來了幾萬的用戶?，F(xiàn)在看來比較苦逼，但是確實(shí)是有效果的。
另外，關(guān)于發(fā)帖，我去研究他的格式，還有規(guī)律，還有版主，之前我讓我同事做的時(shí)候，他們把我們的帖子都刪掉了，因?yàn)椴环习鍓K的要求，或者寫的不好。后來我自己寫了一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)化的帖子，這個(gè)帖子就讓他們?nèi)グl(fā)，然后很多的論壇都加紅、置頂，給我們帶來了很多的下載量和用戶量，將近一個(gè)多月。
這些都是我在App推廣中使用的笨方法，為什么這么做，因?yàn)轫?xiàng)目前期沒有那么的預(yù)算，只能按照這些笨方法來，這些笨辦法不僅為App帶來了很多的用戶量，也讓我在做這個(gè)事情中得到了更多的成長，所以我是很感謝之前的機(jī)會(huì)，能讓我學(xué)習(xí)很多。同時(shí)，也可以看出，笨的辦法是有很好的效果的，雖然前期效果差，但是一旦到了一定程度就會(huì)形成質(zhì)變效應(yīng)。
作者：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華 微信：kaifazhe88 ，本篇內(nèi)容為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華在酷傳創(chuàng)客沙龍演講上的內(nèi)容整理，有刪節(jié)。任何媒體轉(zhuǎn)發(fā)本文章須保留作者信息和來源，否則將受到舉報(bào)。
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