不管是做微商也好，電商也罷!如果你不懂得包裝自己的產(chǎn)品，那么你將會做的很累，同時還得不到相應的回報!如果你是電商，還有可能會進入價格戰(zhàn)。
作為艾依琳養(yǎng)生除濕貼總代的我經(jīng)常會默默的逛別人的朋友圈，其中發(fā)現(xiàn)一個特別有意思的現(xiàn)象，很多微商在朋友圈發(fā)布關于產(chǎn)品信息的時候，還是用以前那種老套的方式，就是隨意介紹下自己產(chǎn)品的功效怎么怎么好!
對于這種廣告，雖然我不反感，但是我相信你的微信好友已經(jīng)反感了，特別是陌生的好友，甚至已經(jīng)把你屏蔽掉，你都不知道，每天發(fā)那么多廣告有啥用?
只要你學會了這套產(chǎn)品價值包裝術，不管你是寫朋友圈文案也好，還是寫銷售軟文，都可以讓你輕松的抓取你的潛在客戶，甚至是以高價格銷售出去。
1、提煉產(chǎn)品好處
我們一定要記住一句話：產(chǎn)品只是工具，好用才是目的，更重要的是獲得產(chǎn)品給我們帶來背后的好處。 大家可以試想下是不是這個道理?同樣是手機，你為什么要選擇蘋果、三星等手機，而不選擇其他國產(chǎn)手機呢?無非就是蘋果手機玩起來更加流暢，同時當你拿出去的時候，更有面子，對么?
再比如：一個人臉上長滿了痘痘，為什么要想辦法把它祛除呢?為什么?說白了，你就是覺得尷尬，不自信，特別是面對異性的時候，你就會顯得更加不自信。所以他要的是一款能夠幫助他解決尷尬和不自信的方法而已。這個才是他背后的精神需求。
假如：你只單純的告訴他，你的這個產(chǎn)品可以祛痘，或者有祛痘的功效，我相信他會無動于衷，或者抱著試一試的心態(tài)找你購買產(chǎn)品。但是如果我能夠告訴他，我這個產(chǎn)品可以幫助他解決在異性面前變得更加自信，我相信他會選擇我，因為我更懂他。
因此我們在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品文案的時候一定要先想想你的產(chǎn)品針對的人群有哪些痛苦，他們背后的一個精神需求是什么?那么你就可以更好的去截中他們的痛點，引起共鳴，然后再告訴他們，你有這樣的產(chǎn)品幫助他們解決這個問題，而不是赤裸裸的推銷你的產(chǎn)品。
每個人都不喜歡被推銷，但是喜歡被勾引!這個就類似一些推銷公司給你推銷產(chǎn)品一樣，你一聽到廣告，可能就立馬掛斷了，但是如果別人能夠知道你的精神需求，然后再告訴你用這個產(chǎn)品的好處，我相信你就會有興趣繼續(xù)聽下去了!記住，一定要先告訴別人，產(chǎn)品對于他(她)的好處是什么!
再舉個例子：一款電飯煲，如果你只是一味的告訴別人，你的這個電飯煲是用什么材質(zhì)做成的，那么別人不會感興趣對么?但是如果別人告訴你，這個電飯鍋很省電，一個月可以幫你省多少電費，這個電飯鍋安全性能很強，這個電飯鍋煮出來的飯很香，說不定你就心動了!
2、贈送超價值贈品
人都喜歡貪圖小便宜，很多人做營銷為什么那么成功，無非就是抓住了別人貪圖小便宜的人性弱點!現(xiàn)實生活中，我們最常見的一種就是打折促銷，每個人一看見打折促銷的活動，都會去搶購一番。還有一個就是買就送活動。
以前我跟我妹妹在逛街買衣服的時候，當時我妹要買的是安踏的衣服，但是看了很多家都沒有購買的欲望，最后看見一家買一送一的活動，最終就選擇購買了!
因此我們應該借鑒這些營銷手段結合到我們的微商銷售中，怎么結合呢?比如：如果你是賣護膚品的，在保證利潤的情況下，你可以贈送相對于的其他產(chǎn)品，這樣做的好處是可以讓你的客戶更有購買欲望，同時你自己也在給你的其他系列產(chǎn)品做了一個推廣，假如你送的相對于產(chǎn)品，你的客戶用的非常好，我相信他下次還會來找你!
或者你可以贈品相對于的一些服務，比如：你是賣護膚品的，那么你就可以贈送她一套護膚知識課程之類的，也未嘗不可，那么你的客戶會考慮到在你這里購買產(chǎn)品，還能學習護膚知識，是不是會更好點呢?
我見過很多的微商培訓機構也會玩這種玩法，比如，你花多少錢參加培訓，那么就送你價值多少錢的產(chǎn)品，再或者對換過來，你花費多少錢購買一套產(chǎn)品，就送你價值多少錢的培訓名額，其實性質(zhì)都是一樣的。
切記，不管你送的贈品是產(chǎn)品，還是服務，一定要再前面加上價值XXX字眼。比如：你賣護膚品的，那么你就可以這樣寫：購買一套XX產(chǎn)品，就送你價值XXX元的培訓名額一個，或者價值XXX的護膚品一套。所送的贈品價值一定要標個超高價值，超出你本身所賣產(chǎn)品的價值。
3、負風險承諾
這個就很好解釋了!在淘寶上購買產(chǎn)品，很多店家都會這類承諾，不滿意可以隨意退貨退款，但是這個的話只是屬于0風險承諾!
負風險承諾的話，一般在銷售產(chǎn)品中，極少數(shù)人使用，但是如果你對自己的產(chǎn)品很有信心，確定能夠幫助你的客戶解決問題的情況下，那么你可以考慮使用。如果不行，那么你就可以選擇0風險承諾即可。比如：但凡購買你產(chǎn)品的人，拿到貨后不滿意的話，那么就隨時可以退換，甚至是連運費你都承擔下來，我相信會更有吸引力。
而負風險承諾的話，一般比較適合做培訓的機構使用，因為一旦參加培訓的人，就極少數(shù)會選擇退款，畢竟你說沒有收獲，那都是騙人的，多多少少都會有那么一點收獲，所以這個你也不會好意思選擇要求退款，對么?
總結：其實對于第一點的話，無非就是抓住了客戶的痛點，讓其產(chǎn)品一個共鳴，最后選擇相信你。而第二、第三點的話就是抓住了人性貪圖小便宜的弱點，讓你的客戶覺得很超值，不僅不滿意可以退款，還有那么超值的贈品相送，簡直就是撿到。
只要你把這套產(chǎn)品價值包裝術領悟之后，我相信你不管是微商、電商都可以做的很好，同時你還可以把第一點的內(nèi)容融會貫通到你的朋友圈文案去，使你的文案更具吸引力。
我為什么選擇艾依琳養(yǎng)生除濕貼?因為這個產(chǎn)品效果不錯，加上用戶人群很廣，再者競爭也不大，利潤也比較好，所以我選擇做這個產(chǎn)品。做這個產(chǎn)品的只要努力的沒有不掙錢的，我的代理大部分都掙錢了的，只要按照我說的方法去做，都能把貨賣出去。
做微商是比較自由的，但是自由只是相對的，很多時候也是身不由己。沒有人逼你去做什么，但是你必須要去做，比如在吃飯的時候代理找我問問題我也會去回，過年的時候整天都是抱著手機，看上去比較自由，實際上也是非常辛苦的。微商很容易掙錢，但是容易不代表簡單，還是得自己付出，努力的去學習，沉淀，才能慢慢的把貨賣出去。我只招有執(zhí)行力，有夢想希望通過這個平臺改變自己的人，三天打魚兩天曬網(wǎng)的還是不要來的，到時候進了貨自己賣不出去怪產(chǎn)品，怪沒方法真的沒什么意思，我也沒掙你多少錢，整天還得圍在背后當?shù)攱專沁€不如算了，大家都很累。
如果你想改變，只要你來，我就會幫你一把，只要你愿意付出，愿意努力，自然就會有結果。聽話、照做、執(zhí)行，絕對會給你帶來不一樣的結果。
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