醫(yī)療文章轉(zhuǎn)化率一直是比較頭痛的事情，分析來分析去都沒有一個很好的參考案例或者標準。以至于我們一直模仿、抄襲，但是效果卻不盡人意。一直以來，我對于編輯的要求不是很嚴格，但是一定要參照一定的標準來做，不要求你一天寫幾百篇，但每一篇一定要有好的質(zhì)量，至少能打動你周圍50%的觀眾。介于昨天有同行問到關(guān)于醫(yī)療行業(yè)競價文章到底怎么寫的問題，我談談我的一些淺薄的看法。
1、搞清楚你的用戶，捕捉他的核心需求
目前情況：當競價人員提供關(guān)鍵詞后，編輯就到處找別人文章，抄別人文章，把里面別人的東西改成我們的，OK一篇文章搞定。
調(diào)整建議：在書寫競價文章前，我們的參考標準就是關(guān)鍵詞，針對這一個關(guān)鍵詞，編輯人員必須要了解患者搜索這個詞的背后想法，根據(jù)這個想法來寫，而不是一味的抄襲，因為你根本不知道別人的這個文章轉(zhuǎn)化怎么樣。譬如：XXX醫(yī)院哪家好?怎么寫?且看第二點。
2、根據(jù)市場環(huán)境，表達出你的核心競爭優(yōu)勢
目前情況：編輯人員在對待這個事情的時候，幾乎很少有人動腦去想，因為他認為這個是企劃的事情。
調(diào)整建議：不是每個醫(yī)院都能很好很準確的找準自己的核心競爭優(yōu)勢的，那么編輯，我希望的是你能很好的了解競爭對手的信息，分析出我們的核心優(yōu)勢?？赡茏鳛榫庉嬆銜X得我要求的太多，但是，作為一個合格的編輯你需要去了解和掌握這些東西，這樣才能在寫作方面有所進步，無論于公于私都是好的。
3、圖片更能夠直觀的解決問題
目前情況：我們編輯一般在配圖的時候，都是隨便找一張圖來搭配，或許有心點的會自己做或?qū)で笤O計的協(xié)助來做一張。
調(diào)整建議：對于我的編輯團隊，我所要求的是要針對性的配圖，圖片按照一定的尺寸來制作。而圖片展示的內(nèi)容是解決患者疑問的內(nèi)容。這樣患者在沒有繁瑣的瀏覽文字的情況下，也能很清楚的了解我想表達的意思。記得以前剛剛涉足這個行業(yè)的時候，就參加過一次培訓，當時就講到文字圖形化，我的印象非常深刻。圖形更能非常形象化的表達我們想傳遞的信息。
4、先上主菜解決根本問題，再上配菜
目前情況：這里的主菜就是前面的核心優(yōu)勢，那么配菜就是我們其他的元素，比如：環(huán)境、榮譽、設備、專家等等。那么，針對一篇文章或者一個專題，我們在排序上都應該分清楚先后順序。一貫的思維我們常規(guī)排序是引導話術(shù)—技術(shù)—專家—案例—其他。
調(diào)整建議：最初我們也是采用常規(guī)的排序，但是后來我們做了適當?shù)恼{(diào)整。分清楚主次后，可能我們的專家會放到前面。我們的執(zhí)行思維是先解決患者的根本問題，尤其是疑問性的關(guān)鍵詞—再對我們給出的答案進行補充—其他。
5、站在第三方媒體的角度對核心點進行點評
錯誤狀態(tài)：站在第三方媒體的角度進行點評，目前有很多專題采用了這樣的形式，文章相對用的少。
調(diào)整建議：對于第三方媒體角度來烘托我們的主題，值得我們學習的老師有各大購物網(wǎng)站和一些藥品銷售方面的網(wǎng)站。他們在做這些東西方面推敲揣摩的淋漓盡致。在這里具體怎么展示各位如果有興趣可以自行去看看。
6、必不可少的引導咨詢要多樣化
目前情況：目前我們所能看到的就是“點擊咨詢”、“在線咨詢”、“點擊提問”等等。而我們并沒過多的去考慮如何引導，編輯是患者和咨詢醫(yī)生溝通的導火線，如果這一塊做的不好，那轉(zhuǎn)化率肯定差。
調(diào)整建議：在經(jīng)過多次嘗試過后，我們試著換種方式去引導，總結(jié)出來就要需求性引導。意思是根據(jù)每段或者每句話所表達出的意思和疑問，把這個疑問作為引導性的語句。后期采用后效果非常明顯。也是在以前我剛?cè)胄械臅r候，很多老師都在說，咨詢?nèi)肟谝话?個左右差不多了。在現(xiàn)在我看來，入口不在于多少，在于適當，在恰當?shù)奈恢眠M行引導才是關(guān)鍵，而不是數(shù)量。
7、給予患者適當?shù)膬?yōu)惠政策，讓患者占便宜
目前情況：我們現(xiàn)在的編輯人員在邊寫文章的時候，確實個人能力層次不齊?？紤]問題不那么周全，當然什么原因都是主管原因，作為編輯組長的你或者是主管的你，是否有考慮過這個問題。
調(diào)整建議：在編輯人員的能力有限的情況下，我們對于項目做了要求。針對性的項目在文章編寫上也做了強調(diào)。那么對于優(yōu)惠政策，是必須要體現(xiàn)的，可能更多的是在消費上女人喜歡占便宜，男人相對更理智點，但無可否認的是男人也喜歡貪圖便宜。這一點在個別大項目表現(xiàn)的非常明顯。畢竟每個人的經(jīng)濟條件是不一樣的。
8、真實可靠的案例增加文章可讀性和可信度
目前情況：我們現(xiàn)在更多的案例就是一段簡單的描述配上一張看的像200像素拍出來的照片。
調(diào)整建議：對于在對案例的陳訴上需要有幾點核心要素體現(xiàn)：時間、地點、身份、年齡、病史、診斷結(jié)果、治療方案、主治醫(yī)生、康復情況。那么這是我的要求，這樣才是真正能體現(xiàn)XX醫(yī)院案例的東西，而非是一段話就能概括出來的。
9、豐富的內(nèi)容展現(xiàn)形式，針對不同的人群
目前情況：編輯在經(jīng)過一段時間的寫作后，都容易出現(xiàn)思維疲軟狀態(tài)，尤其是在寫作上不知道如何下手，每天面對同類型的文章，筆桿子咬破都想不出新的題材。
調(diào)整建議：文章的寫作方式多種多樣，只是我們常常習慣了作文命題類的協(xié)作方式，而這中間又似像非像新聞形式。對于編輯我要求他們每天都要養(yǎng)成閱讀新聞和讀報的習慣。除了拓寬思維，學習多種寫作方式以外，還可以結(jié)合熱門事件寫文章。
10、編輯，你不僅僅是一位純編輯
目前情況：很多編輯人員就把自己當成了文字工具，而感覺這樣簡單的工作如此繁瑣而且乏味。
調(diào)整建議：在對編輯的培訓中，我告訴他們編輯你需要做的就是將我們真實的東西采用不同的形式表達出去，讓瀏覽者能明白你在說什么，你是干什么的。就好比你個人在講單口相聲，通過你的文字表達，使對方大腦里面能很好的展現(xiàn)相關(guān)場景，人物以及發(fā)生的事件。這是你的基本功。而另一層面的編輯，你需要是一個策劃者或者說你要把自己比作一名銷售人員，怎么樣講我們的東西生動形象的講給他聽，并建立信任，然后銷售出你的產(chǎn)品。因此，編輯，你不僅僅是一位純編輯，你還是一名很好的銷售經(jīng)理。對于編輯來說，請記住：“編輯的最高境界是營銷”。而你對于業(yè)績的貢獻，功不可沒。
以上是我對于醫(yī)療行業(yè)競價文章編寫10大要點的闡述，作為這個行業(yè)的一份子，我們有責任將這個事業(yè)做的更好。作為一名編輯，你在掌握基本功的同時，你更需要大膽，更需要創(chuàng)新，更需要重新定位你的職位和你自己。可能我的建議對于大部分編輯來說要求過高，但是在這個危機四伏的時代，落后就要挨打，當別人都在不斷進步的時候，你還在原地踏步，你終究面臨淘汰，希望以上十點對大家有所幫助!本文原創(chuàng)，作者趙春，轉(zhuǎn)載請保留網(wǎng)址：。
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