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電商巨頭們一直都在積極向農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)力，不過(guò)，想要讓農(nóng)村市場(chǎng)活躍起來(lái)，需要解決兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是物流問(wèn)題，另一個(gè)則是農(nóng)民的參與感。對(duì)于農(nóng)村購(gòu)買力來(lái)說(shuō)，家電類商品是家庭主要開(kāi)支，而他們瓜果蔬菜則是主要的收入來(lái)源。瓜果蔬菜換家電，這是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

談到瓜果蔬菜，其實(shí)就是土特產(chǎn)。很早以前，就有站長(zhǎng)瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，類似土特產(chǎn)網(wǎng)站也如雨后春筍，紛紛上線，認(rèn)識(shí)一位一位從事手機(jī)批發(fā)的創(chuàng)業(yè)者，出身于農(nóng)村在大城市的他對(duì)家鄉(xiāng)總是有一種難以割舍的感情，于是投資上線土特產(chǎn)網(wǎng)站，結(jié)果無(wú)功而返，這位創(chuàng)業(yè)者感嘆：“互聯(lián)網(wǎng)的坑真的好大，為啥很好的土特產(chǎn)，就是沒(méi)有人捧場(chǎng)呢?”要知道，這位手機(jī)批發(fā)商，在手機(jī)市場(chǎng)做的得心應(yīng)手，然而，卻在土特產(chǎn)電子商務(wù)栽了跟頭。

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，則不同，在淘寶有專門做土特產(chǎn)生意的，而且有的已經(jīng)有了一定的規(guī)模，同時(shí)，在農(nóng)村電商市場(chǎng)，“淘寶村”也讓外界刮目相看，比較有名的“淘寶村”已經(jīng)有了一套獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)模式，比如有物流、倉(cāng)儲(chǔ)、客服這些基礎(chǔ)設(shè)施。“現(xiàn)在農(nóng)村電商已經(jīng)過(guò)了單打獨(dú)斗的時(shí)期”!一位農(nóng)村老“電商人”表示說(shuō)，只有相關(guān)的配套設(shè)施齊全，這樣的農(nóng)村電商才有出路。

目前的淘寶村，主要分布在南方一些比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，而在北方，鮮有“淘寶村”。不過(guò)，京東等電商大佬似乎也看到了這個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間，分別向東北、西部發(fā)展，甚至還放起了“露天電影”，在一些農(nóng)村，可以隨處可以看到電商企業(yè)在農(nóng)村“刷墻”，作宣傳拉人頭，如“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”、“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”……

今年7月，阿里投資283億元，換取蘇寧云商19.99%的股份。談到蘇寧的優(yōu)勢(shì)，一位淘寶買家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一件事情，他有了親戚在農(nóng)村，想要買一部手機(jī)，不過(guò)在淘寶購(gòu)買手機(jī)，很少有物流直接到農(nóng)村，這位買家查詢了一些物流，大部分物流公司只能派送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上。后來(lái)有人告訴他，蘇寧好像可以直接送到農(nóng)村，于是，這位買家咨詢蘇寧客服，得到的答復(fù)是“每周有三天直接送貨買家所說(shuō)的那個(gè)村子”，于是最后這位買家選擇在蘇寧購(gòu)買。

“沒(méi)有物流，互聯(lián)網(wǎng)零售就無(wú)法落地。”蘇寧掌門人張近東表示，截至目前，已有美的、創(chuàng)維、華潤(rùn)太平洋等一千多家企業(yè)共享蘇寧的物流資源，70%的蘇寧易購(gòu)平臺(tái)商戶在對(duì)接使用蘇寧的物流服務(wù)，蘇寧和阿里的合作將為蘇寧物流的開(kāi)放帶來(lái)更大的體量。憑借強(qiáng)大的物流資源，蘇寧可以很好解決阿里在倉(cāng)儲(chǔ)物流上的短板。

早在2014年10月，阿里巴巴宣布一項(xiàng)計(jì)劃，將在未來(lái)3到5年內(nèi)投資100億元人民幣發(fā)展物流、硬件和培訓(xùn)，使電商模式深入至10萬(wàn)個(gè)村鎮(zhèn)。阿里巴巴將開(kāi)設(shè)倉(cāng)庫(kù)，并與快遞公司和地方政府展開(kāi)合作，今年入股蘇寧，阿里的加快了向農(nóng)村市場(chǎng)的輻射。

在農(nóng)村市場(chǎng)，很多農(nóng)民更認(rèn)可淘寶，因?yàn)樵谔詫毦W(wǎng)開(kāi)店，幾乎是零成本，對(duì)于投資理念趨于保守的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇淘寶開(kāi)店，可以將風(fēng)險(xiǎn)和成本降到最低，因?yàn)檫@些農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者大膽的嘗試，已經(jīng)積累了一些農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)，目前最成功的農(nóng)村瓜果蔬菜網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)在淘寶店，對(duì)于阿里集團(tuán)來(lái)說(shuō)，依托大數(shù)據(jù)分析，分析總結(jié)如何做好“淘寶村”的經(jīng)驗(yàn)，阿里也在這方面開(kāi)始做“功課”，比阿里CEO張勇曾經(jīng)專門拜訪淘寶村;根據(jù)地方特色，推出了地方特產(chǎn)館，助推地方土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售……

蘇寧的物流配送體系一般都是早上到拿單到倉(cāng)儲(chǔ)提貨，然后送貨司機(jī)根據(jù)買家所在地，合理的布置路線圖，然后送貨。而和阿里合作后的蘇寧，會(huì)不會(huì)這樣，司機(jī)在發(fā)貨的同時(shí)，也開(kāi)始在各個(gè)農(nóng)村收貨，結(jié)果貨車送到時(shí)候是滿的，然后又“滿載而歸”，用瓜果蔬菜的土特產(chǎn)換取家電的等大宗商品，用蘇寧物流解決“最后一公里”，然后用淘寶村經(jīng)驗(yàn)教授“如何做好農(nóng)村電商”，二者結(jié)合，正好撬動(dòng)了農(nóng)村電商這個(gè)大市場(chǎng)，也許，劍指農(nóng)村電商——這才是阿里入股蘇寧的真正目的!

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