我有一個(gè)可愛(ài)的小侄女，今年五歲多，每次回家的時(shí)候我都在想給她買個(gè)什么玩具好呢?

后來(lái)我在網(wǎng)上看到很多人都有同樣的困惑。“寶寶九個(gè)月，什么玩具才安全?”“寶寶兩歲了，可以玩什么手工玩具?”“孩子看起來(lái)對(duì)數(shù)字很感興趣，有什么好的益智玩具?”

每天都有數(shù)量龐大的網(wǎng)民搜索這樣的問(wèn)題，可見(jiàn)玩具對(duì)于年輕的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的需求。所以當(dāng)我看到這么一款專門(mén)幫助家長(zhǎng)給孩子選擇玩具的app獲得天使投資的時(shí)候，絲毫不覺(jué)得詫異，它確實(shí)抓住了年輕家長(zhǎng)的一個(gè)痛點(diǎn)。

寶貝玩啥，就是我說(shuō)的這款app，它剛剛獲得了澤厚資本的百萬(wàn)元天使投資。這也是一款年輕的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，四月份上線，是一個(gè)主打寓教于樂(lè)的親子玩耍平臺(tái)，針對(duì)孩童益智領(lǐng)域做出個(gè)性化的推薦，幫助父母針對(duì)性的選擇適合孩子的玩具、圖書(shū)、游戲等。

而這款年輕的產(chǎn)品能獲得資本的青睞，我想它可能和這些亮點(diǎn)有關(guān)。

一、定位準(zhǔn)確，避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，彎道超車

0到6歲的孩子，他們興趣的核心就是玩耍，這個(gè)時(shí)候，作為家長(zhǎng)，會(huì)引導(dǎo)孩子玩，就顯得尤為重要。怎么引導(dǎo)孩子更好更安全的玩，又能在玩耍中學(xué)到東西，家長(zhǎng)們對(duì)這個(gè)最關(guān)心了。而“寶貝玩啥”恰恰就是告訴家長(zhǎng)們，這個(gè)年齡段的孩子適合玩什么，怎么玩。

而相比于同類的母嬰類APP，“寶貝玩啥”多了一個(gè)引導(dǎo)的作用。同類產(chǎn)品大都是簡(jiǎn)單的推薦商品，沒(méi)有把一些育兒的知識(shí)教給家長(zhǎng)們。“寶貝玩啥”則是把育兒理論“翻譯”成一個(gè)個(gè)溫馨的場(chǎng)景，用戶操作起來(lái)毫無(wú)負(fù)擔(dān)，并且能感受到由此帶來(lái)的歡樂(lè)。

二、重視用戶需求調(diào)查

這個(gè)團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始就從用戶需求入手。當(dāng)時(shí)選擇“寓教于樂(lè)的親子平臺(tái)”這個(gè)定位的時(shí)候，他們先做了一個(gè)測(cè)試頁(yè)面，圍繞著孩子在不同的年齡喜歡玩什么進(jìn)行推薦，測(cè)試轉(zhuǎn)換率百分之四十，說(shuō)明了這一市場(chǎng)需求之大。

后來(lái)團(tuán)隊(duì)又花了20多天時(shí)間對(duì)家長(zhǎng)做訪談，他們找了之前的同事，召集他們有孩子的朋友來(lái)聊天，問(wèn)各種有關(guān)于孩子玩兒的問(wèn)題，通過(guò)這種方式摸清用戶需求。針對(duì)前期所調(diào)查的用戶的需求，寶貝玩啥應(yīng)運(yùn)而生。

三、內(nèi)容的豐富性和專業(yè)性

“寶貝玩啥”對(duì)內(nèi)容這塊尤為重視。他們的內(nèi)容主要分為兩個(gè)來(lái)源。

第一是通過(guò)自身和專家團(tuán)隊(duì)建立起內(nèi)容體系，包括幼教體系和推薦的內(nèi)容。幼教體系由來(lái)自華師大教育背景的的專家支持。推薦內(nèi)容方面目前由自身團(tuán)隊(duì)整理，例如國(guó)外網(wǎng)站的翻譯。

第二是個(gè)性化推薦。寶貝玩啥會(huì)根據(jù)每個(gè)孩子所處的不同環(huán)境不同維度，來(lái)給他們一個(gè)更適合當(dāng)下場(chǎng)景的推薦。時(shí)間、空間、地理位置、速度、天氣都會(huì)是他們考慮的條件。

例如，晚上七點(diǎn)半的時(shí)候，會(huì)推薦飯后半小時(shí)游戲或閱讀;移動(dòng)速度七十公里，推薦適合車上做的游戲;用戶定位在湖畔，則推薦適合室外的親子游戲等等。

四、商業(yè)模式方面存在想象力

寶貝玩啥的商業(yè)模式從根本上來(lái)說(shuō)還是“內(nèi)容+推薦”的模式，通過(guò)生產(chǎn)有價(jià)值的內(nèi)容吸引用戶，聚集到巨量用戶后，向用戶推薦增值的服務(wù)。

寶貝玩啥賴以生存的基礎(chǔ)是內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容實(shí)質(zhì)上是對(duì)散落在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落的益智玩耍資源的整合。它通過(guò)對(duì)孩童益智玩耍和學(xué)習(xí)方式的分類整理，進(jìn)而進(jìn)行一些深加工，然后用一種家長(zhǎng)更感興趣的方式呈現(xiàn)出來(lái)。

而它們推薦的內(nèi)容，可以是玩具，可以是某個(gè)少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也可以是某個(gè)早教機(jī)構(gòu)。它可以和這些機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)寓教于樂(lè)的形式，吸引用戶，挖掘機(jī)構(gòu)潛在的用戶，幫助機(jī)構(gòu)建立用戶資源。

月月說(shuō)(微信公眾號(hào)：yueyueshuodushu)，做過(guò)站長(zhǎng)，辦過(guò)雜志，開(kāi)過(guò)專欄，寫(xiě)過(guò)書(shū)籍。喜歡讀書(shū)，喜歡寫(xiě)作，喜歡創(chuàng)業(yè)相關(guān)的東西。喜歡研究獲得融資的初創(chuàng)企業(yè)，觀察它們是怎么一步步成長(zhǎng)的。借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)，讓我們離成功更近一些。