域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

2015年中國國際信息通信展覽會(huì)在25日已經(jīng)結(jié)束。此次大會(huì)可謂是全球通信市場(chǎng)的一次“大閱兵”，中國、芬蘭、法國、德國、日本、英國等幾十個(gè)國家的400余家企業(yè)將攜最新成果前來參展。華為、中興為代表的老牌通信廠商更是將在本次展會(huì)展示4G演進(jìn)技術(shù)和5G解決方案。

雖然5G尚未商用，但4G在智能終端已得到普及?？梢哉f，當(dāng)今智能手機(jī)市場(chǎng)，4G成為了各家都逃不開的一個(gè)關(guān)鍵詞。經(jīng)過2014年一整年的市場(chǎng)醞釀之后，2015年國內(nèi)外智能終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入全面升級(jí)的階段。

無4G不手機(jī)，4G終端普及加速

今年暑期開始之后，三大運(yùn)營商相繼公布了4G建網(wǎng)計(jì)劃，三巨頭之間4G“軍備競(jìng)賽”更是快馬加鞭。中國移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過3期工程的快速推進(jìn)，已經(jīng)建成全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)今年底4G基站規(guī)模將超過100萬;中國聯(lián)通預(yù)計(jì)2015年底移動(dòng)通信基站將超過120萬個(gè);中國電信則在今年8月1日在部分重點(diǎn)城市正式上市上線“天翼4G+”。

4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加速使得4G終端的普及同樣也步入提速階段。目前來看，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)步入了無4G不手機(jī)的階段，4G終端普及速度遠(yuǎn)高于3G時(shí)代，隨著TD LTE、FDD LTE牌照的正式發(fā)放，國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)上， 4G新品已經(jīng)攻城略地霸占市場(chǎng)份額，3G手機(jī)基本已退出市場(chǎng)。

工信部電信研究院日前發(fā)布的《2015年8月國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，前8個(gè)月4G手機(jī)的出貨量同比增300%。1-8月，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)累積出貨量為3.29億部，同比增長12.3%。其中，2G手機(jī)3781.2萬部，同比增長0.7%;3G手機(jī)1681.5萬部，同比下降91.1%;4G手機(jī)2.74億部，同比增長306.9%。其中，8月當(dāng)月，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)整體出貨量是4738.4萬部。同比增長56.5%，其中2G手機(jī)是537.2萬部，下降了7.3%，4G手機(jī)是4071.5萬部，同比增長250.6%。

更有意思的是，4G的普及速度加快將還未完全普及的3G迅速埋葬。根據(jù)中國信息通信研究院(CAICT)最新數(shù)據(jù)顯示，3G手機(jī)從2008年底發(fā)牌后經(jīng)歷了42個(gè)月，產(chǎn)品出貨量占比才超過50%，成為市場(chǎng)上的主導(dǎo)產(chǎn)品。但4G手機(jī)普及迅速，自2013年底發(fā)牌后僅僅9個(gè)月，產(chǎn)品出貨量占比便超過50%，成為國內(nèi)市場(chǎng)歷史上發(fā)展最快的換代產(chǎn)品。

而中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，3G手機(jī)的出貨量已經(jīng)從一年前的77.6%急速下跌到只有6.6%。3G手機(jī)在國內(nèi)手機(jī)出貨量中的份額峰值出現(xiàn)在2014年2月，份額達(dá)到83.8%;也正是從這一月起，4G手機(jī)迅猛發(fā)力，僅一年時(shí)間，就從7.4%達(dá)到79.9%。

筆者查閱國內(nèi)各大手機(jī)廠商官網(wǎng)銷售渠道也發(fā)現(xiàn)，華為、聯(lián)想、中興、酷派、小米、魅族等品牌在售的智能手機(jī)已全部都標(biāo)配4G?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心的一組表格甚至顯示，2015年8月中國智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排名的前15強(qiáng)皆是4G手機(jī)，部分4G手機(jī)甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了前些年不可想象的全網(wǎng)通配置。

國內(nèi)市場(chǎng)：三大趨勢(shì)加劇血海戰(zhàn)局

4G終端的快速普及也正在推動(dòng)國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)從原來的紅海市場(chǎng)走向如今的血海市場(chǎng)。高中低三大塊市場(chǎng)都在4G的普及下實(shí)現(xiàn)快速分化。

1、低端市場(chǎng)越戰(zhàn)越低

低端市場(chǎng)目前已成為4G市場(chǎng)的最大主戰(zhàn)場(chǎng)。這與運(yùn)營商的推動(dòng)作用不無關(guān)系。隨著4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的普及，移動(dòng)、聯(lián)通、電信紛紛定下數(shù)據(jù)龐大的4G終端銷量目標(biāo)。原有的低端機(jī)甚至功能機(jī)用戶都跟隨運(yùn)營商的促銷計(jì)劃進(jìn)入4G市場(chǎng)，高性價(jià)比的千元4G手機(jī)成為這一人群的最佳選擇。

無論是老牌的中華酷聯(lián)，還是年輕的小米、魅族乃至是新興品牌錘子，都在各施奇招爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，小米、榮耀成為了最大的贏家。紅米、榮耀通過長達(dá)兩年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在消費(fèi)者心中樹立了口碑，無論在智能手機(jī)中高端市場(chǎng)還是在入門級(jí)市場(chǎng)都攻城略地，二者的影響力和出貨量已成為國產(chǎn)千元機(jī)市場(chǎng)雙雄。

Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2015年二季度，小米憑借著成功的兩步棋重回國內(nèi)市場(chǎng)第一的寶座。小米Note以及紅米2是該季度最暢銷的兩款4G終端設(shè)備。與此同時(shí)，榮耀系列低端機(jī)榮耀4A，與榮耀4C、榮耀4X形成了產(chǎn)品矩陣，鞏固了在千元機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

小米、榮耀雖然在低端機(jī)市場(chǎng)保持著傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，但新選手仍在不斷涌入低端機(jī)市場(chǎng)。一向宣稱不做千元機(jī)的錘子和一加紛紛有所動(dòng)作。今年8月，錘子科技在上海發(fā)布千元矩陣的堅(jiān)果手機(jī)，堅(jiān)果手機(jī)憑借精美的錘子OS讓年輕群體趨之若鶩。一加科技CEO劉作虎雖多次公開宣稱不做千元機(jī)，但最近劉作虎的一封內(nèi)部信讓媒體紛紛猜測(cè)，一加將打破單品模式，擴(kuò)張手機(jī)產(chǎn)品線，順市場(chǎng)大勢(shì)推出千元手機(jī)。

除了錘子和一加之外，魅族也成為千元機(jī)市場(chǎng)的最大黑馬。魅族在獲得阿里投資后在低端機(jī)市場(chǎng)迅速跑馬圈地，魅藍(lán)憑借良好的外觀設(shè)計(jì)成為了低端機(jī)市場(chǎng)的又一選擇。魅族在去年12月底發(fā)布了魅藍(lán)note，緊接著在一個(gè)月后又推出了699元的魅藍(lán)手機(jī)，用兩條產(chǎn)品線覆蓋了千元手機(jī)市場(chǎng)。隨后，魅族接受了阿里領(lǐng)投的6.5億美元投資。這一系列動(dòng)作都展示出魅族極強(qiáng)的擴(kuò)張路線。這似乎令魅族在手機(jī)市場(chǎng)中往前沖刺了很多。據(jù)李楠透露，魅藍(lán)開賣180天銷量突破了500萬臺(tái)。

不過，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，國產(chǎn)千元4G手機(jī)市場(chǎng)越戰(zhàn)越低，逐步降到599、499甚至是399的價(jià)格紅線。小米的紅米2A通過499元的售價(jià)血洗市場(chǎng)，紅米2A增強(qiáng)版更是通過549的售價(jià)成為性價(jià)比最佳選擇。今年4月，360控股大神后，周鴻祎為鎖定大神低端形象，也為清理大神庫存，大神F1降價(jià)至399元，千元的大神Note3竟帶有指紋識(shí)別，兩款低端機(jī)給市場(chǎng)帶來了沖擊。

值得警醒的是，雖然國產(chǎn)低端4G手機(jī)把“性價(jià)比”做到了極致，部分廠商甚至在走靠低端4G手機(jī)走量拉高估值的戰(zhàn)略路線，但這并非可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)道路。消費(fèi)者在享受價(jià)格紅利的同時(shí)，各家廠商實(shí)際上也在陷入盈利困境，甚至是有量無利。以大神F1為例，399元售價(jià)甚至比成本價(jià)還要低50元。這種爭(zhēng)相“爛價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，國產(chǎn)低端機(jī)正在面臨“賠本賺吆喝”的怪圈，這也在很大程度上正在制約企業(yè)健康發(fā)展。

2、中端市場(chǎng)不斷下探

國產(chǎn)4G終端從千元機(jī)市場(chǎng)逐漸向百元機(jī)市場(chǎng)降維，降維的局面同樣正在向2000元檔位蔓延，小米、榮耀原本默契堅(jiān)守的1999元價(jià)位正在發(fā)生松動(dòng)。

實(shí)際上這種價(jià)格松動(dòng)早在2014年9月MX4以1799元的價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)攪局時(shí)早已開始。今年4月，樂視超級(jí)手機(jī)發(fā)布之后，樂1 1599的售價(jià)使得國產(chǎn)手機(jī)2000元檔位全面出現(xiàn)松動(dòng)跡象。同樣是4月，魅族MX4率先降價(jià)，小米、榮耀、一加等中端機(jī)價(jià)格紛紛下探到1500元左右價(jià)位，國產(chǎn)中端4G手機(jī)集體跳水。

而在今年8月，小米發(fā)布千元大屏4G手機(jī)紅米Note2，原本運(yùn)用在中端4G手機(jī)上的芯片Helio X10直接被用在了低端機(jī)上，這一舉動(dòng)加速了中端市場(chǎng)的全面潰退。9月19日，樂視商城全場(chǎng)直降500元，樂1原本1599元的價(jià)格直接降到1099元。小米22日發(fā)布基于高通驍龍808的小米4C，售價(jià)更是低至1299元。種種跡象表明，國產(chǎn)中端4G手機(jī)恐怕難回1999元的高價(jià)。這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)恐怕將拉動(dòng)2500元檔位隨之下滑。

3、高端市場(chǎng)初見成效

雖然中低端市場(chǎng)出現(xiàn)全面潰退的趨勢(shì)，但在高端市場(chǎng)，國產(chǎn)手機(jī)通過諸多嘗試，初步在高端4G終端市場(chǎng)立穩(wěn)了腳跟。

中國信息通信研究院(CAICT)研究表示，國內(nèi)中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)廠商數(shù)量較少，競(jìng)爭(zhēng)難度大，但國產(chǎn)品牌實(shí)力提升迅速。2015年上半年，在2000-2999元價(jià)位段，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量占比提升22個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到81%;在3000-3999元價(jià)位段，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量占比提升30個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到54%。在4000元以上價(jià)位段，目前國產(chǎn)品牌占比較低，但也在提升。

2015年上半年從不同價(jià)位的TOP5廠商出貨量看，價(jià)格越高，TOP5廠商出貨量占比越高，且出貨廠商數(shù)量越少。中高價(jià)位段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度大，但是國內(nèi)手機(jī)品牌在直面蘋果、三星等全球高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)力提升迅速。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍高端市場(chǎng)的常用手法。所以我們看到，小米借助美國評(píng)測(cè)家莫博士之口突出小米Note的做工和設(shè)計(jì)之美;余承冬把華為P8發(fā)布會(huì)搬到英國倫敦;而羅永浩則拿出錘子的iF國際設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，通過國外大獎(jiǎng)樹立品牌價(jià)值。

以小米、華為、中興為代表的國產(chǎn)4G領(lǐng)軍品牌通過血海市場(chǎng)的比拼已經(jīng)迅速成熟，各家也都通過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行技術(shù)積累，為開拓高端市場(chǎng)進(jìn)行前瞻技術(shù)的儲(chǔ)備。

今年4月，小米Note頂配版初試高端，以超過3000元的價(jià)格挑戰(zhàn)了小米以往低端廉價(jià)的產(chǎn)品形象。中興則利用高端機(jī)Axon天機(jī)在美國市場(chǎng)占據(jù)一席之地，并通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式回到國內(nèi)市場(chǎng)銷售。在高端4G市場(chǎng)上，華為可謂是這些年來異軍突起的一匹黑馬。華為Mate 7和P8的成功已經(jīng)讓其嘗到了進(jìn)軍高端的甜頭。而在今年9月的IFA 2015上，華為Mate S高配版竟然賣出了699歐元的高價(jià)，首次與蘋果、三星等國際巨頭站在了同一個(gè)價(jià)位段上。

余承東甚至特別強(qiáng)調(diào)稱：“大家以后不要拿華為手機(jī)品牌跟小米對(duì)比，華為手機(jī)品牌對(duì)標(biāo)的是三星，2015年將在全球市場(chǎng)對(duì)三星發(fā)動(dòng)市場(chǎng)攻勢(shì)。榮耀品牌對(duì)標(biāo)的目標(biāo)才是小米”。雖說余承東素來以“大嘴”形象示人，但這從另一個(gè)角度來看，也能透視出這些年來華為在高端市場(chǎng)所取得的成績(jī)。

可以說，在高端4G終端市場(chǎng)，得核心技術(shù)者得天下。雖然國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛在高端4G終端市場(chǎng)上取得了不俗的成績(jī)，但中國信息通信研究院(CAICT)依舊發(fā)出警示稱:

當(dāng)前國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)需求進(jìn)入平穩(wěn)期，中國制造成本低廉的優(yōu)勢(shì)正在受到挑戰(zhàn)，國內(nèi)企業(yè)在手機(jī)核心元器件的關(guān)鍵技術(shù)上仍受到國外制約，核心專利大部分仍掌握在國外巨頭手中，因此，未來國產(chǎn)領(lǐng)軍品牌從大到強(qiáng)的發(fā)展仍將面臨許多挑戰(zhàn)，需要不斷提升關(guān)鍵技術(shù)實(shí)力，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群。

國際市場(chǎng)：國產(chǎn)軍團(tuán)出海嶄露頭角

在國內(nèi)4G終端市場(chǎng)的激烈挑戰(zhàn)已讓國產(chǎn)手機(jī)廠商飽經(jīng)戰(zhàn)火洗禮。國產(chǎn)軍團(tuán)目前也在紛紛出海，積極搶占國外4G市場(chǎng)份額。

1、印度市場(chǎng)斬獲半成份額

由于印度市場(chǎng)尚處功能機(jī)向智能機(jī)的過渡階段，印度的4G終端幾乎等于是空降在原有的功能機(jī)市場(chǎng)之上。按照《印度時(shí)報(bào)》的說法來看，印度本土企業(yè)在4G終端出手太晚，在中國移動(dòng)超過1億用戶之時(shí)，印度4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)才剛剛起步。

這一獨(dú)特的市場(chǎng)格局給國產(chǎn)軍團(tuán)帶來了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。據(jù)印度媒體報(bào)道，中國手機(jī)廠商目前已收割印度4G手機(jī)市場(chǎng)45%的份額，遙遙領(lǐng)先于印度本土手機(jī)品牌。而印度的“地頭蛇”僅占不到10%的份額。

更令人興奮的是，在印度4G市場(chǎng)，小米和聯(lián)想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)印度4G市場(chǎng)的壟斷。今年二季度，聯(lián)想(含MOTO)在印度市場(chǎng)份額從一季度的第四名暴增至第二名，份額高達(dá)21.8%，與第一名三星的市場(chǎng)份額差距在8.1%。小米的市場(chǎng)份額從一季度的17.7%微幅下降到二季度的17.1%，跌到第三名。但聯(lián)想和小米合計(jì)占有了印度4G市場(chǎng)的38.9%的市場(chǎng)份額，已經(jīng)超過了三星的29.9%。

2、非洲大地實(shí)現(xiàn)野蠻生長

國產(chǎn)手機(jī)廠商攻城略地的戰(zhàn)爭(zhēng)延續(xù)到了非洲市場(chǎng)。今年4月OPPO在摩洛哥舉行新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了旗下兩款4G手機(jī)，分別為搭載電動(dòng)旋轉(zhuǎn)攝像頭設(shè)計(jì)的拍照手機(jī)OPPO N3和極致超薄OPPO R5。在摩洛哥發(fā)布會(huì)上，OPPO還重點(diǎn)介紹其4G市場(chǎng)布局和影像戰(zhàn)略，這標(biāo)志著OPPO在非洲市場(chǎng)開疆拓土的開始。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，在非洲市場(chǎng)，2013年，華為智能機(jī)在非洲地區(qū)的市場(chǎng)占有率為2%，2014年第二季度已躍升至10%。截至今年8月份，華為市場(chǎng)占有率一年之內(nèi)翻漲5倍，出口到南非的智能手機(jī)數(shù)量預(yù)計(jì)將增長一倍，達(dá)到200萬部，大有反超三星之勢(shì)。

除華為之外，聯(lián)想也在非洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了380%的銷量增長，聯(lián)想利用定價(jià)150美元左右的Moto G、Moto E廉價(jià)安卓機(jī)成功占領(lǐng)了非洲市場(chǎng)，聯(lián)想樂檬進(jìn)駐非洲手機(jī)市場(chǎng)后銷量更是突翻4倍。小米則在9月份宣布了進(jìn)軍非洲的計(jì)劃，紅米2和小米4兩款4G設(shè)備成為主打的拳頭產(chǎn)品。

3、歐美市場(chǎng)初步站穩(wěn)腳跟

如果說印度、非洲市場(chǎng)尚且屬于低端市場(chǎng)，國產(chǎn)手機(jī)廠商血拼這些市場(chǎng)擁有技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的話，在歐美高端市場(chǎng)，以華為、中興、聯(lián)想為代表的通信老廠則通過專利技術(shù)的積淀已經(jīng)占據(jù)了一席之地。

在美國市場(chǎng)，中興兩條腿同時(shí)走路，一方面加強(qiáng)與運(yùn)營商渠道的聯(lián)系，另一方面則利用與NBA球隊(duì)進(jìn)行體育合作的方式提升知名度。今年7月，中興在美國市場(chǎng)發(fā)布了高端4G手機(jī)Axon Pro廣泛受到好評(píng)，也為中興下一步的開疆拓土打開了局面。

而在歐洲市場(chǎng)，華為利用專利技術(shù)穩(wěn)扎穩(wěn)打。據(jù)了解，華為已經(jīng)擁有3萬多項(xiàng)專利技術(shù)，其中4成是國際標(biāo)準(zhǔn)組織或歐美國家多專利。2014年華為通過Mate7打開局面，今年則是用MateS刷新了華為4G旗艦機(jī)最高定價(jià)。

吞并摩托之后，聯(lián)想從去年開始在全球市場(chǎng)進(jìn)行整體轉(zhuǎn)型，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了以聯(lián)想母品牌為矛，以MOTO子品牌為盾的雙頭鷹戰(zhàn)略。傳統(tǒng)歐美市場(chǎng),MOTO品牌知名度、影響力相比聯(lián)想“勢(shì)能更大”,在俄羅斯等市場(chǎng)，聯(lián)想相比MOTO則有更好的切入點(diǎn)。聯(lián)想利用聯(lián)想和MOTO這兩大品牌打出了漂亮的太極拳和影分身。

后記：

相比于3G時(shí)代，無論是技術(shù)、價(jià)格、營銷等各方面，國產(chǎn)智能手機(jī)都已經(jīng)有了一個(gè)相當(dāng)大的飛躍。國內(nèi)4G手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)拼到極致，以華為、中興、聯(lián)想、小米為代表的國產(chǎn)手機(jī)廠商甚至開始進(jìn)軍國外4G手機(jī)市場(chǎng)。

這種海內(nèi)外全面開花的格局對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)提升品牌形象、進(jìn)行技術(shù)積淀來說，都可謂是利好消息。內(nèi)憂外患中存活下來的國產(chǎn)巨頭，未來或許將帶來更大的想象。

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本文作者吳俊宇。微信號(hào)：852405518，微信公眾號(hào)“深幾度”，期待交流溝通。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)內(nèi)容，否則禁止轉(zhuǎn)載。

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