微信營銷，我想是我們站長目前做營銷推廣時不可能忽視的力量。就像我們之前做微博營銷一樣，微信營銷對于站長來說不可或缺。只不過做過微信營銷的朋友都清楚，一個好的產(chǎn)品并不是你看重它就可以了，還需要仔細的揣摩。那么對于微信營銷這個利器，我們該如何使用才能讓其發(fā)揮最大的作用，而不是白白花了錢賺了吆喝呢?我想有幾點是我們都需要思考的。
微信營銷有價值，產(chǎn)品與用戶的定位該如何把握呢?
以往我們做產(chǎn)品都會說，要找到產(chǎn)品的價值所在，依照價值來做推廣，可是當我們真正涉入到微信營銷中，我們該如何實施呢?就像很多朋友做微商時，總是先積累自己的人氣，然后將產(chǎn)品發(fā)送到朋友圈中，接下來就等生意上門一樣，這種做法非常不可取。為什么?因為微信營銷即便是熱度再強，也需要一個引導的過程，在這個過程中你要做的東西有很多，比如篩選出自己的核心用戶，細化自己的推廣類目等等，市場定位并不是單向的，也不是你做了產(chǎn)品的定位以后就不能做用戶的定位的，我們需要針對用戶與產(chǎn)品有一個更合理的規(guī)劃。為什么有很多朋友總是抱怨自己的營銷沒有效果，相當于白花了錢，其實說白了就是沒有找到自己的定位，以為關(guān)注度就是流量，而流量就是轉(zhuǎn)化率，其實不然，產(chǎn)品與用戶的定位對于微信營銷來說相當重要，這關(guān)乎你整體營銷的一個走向。你做零食，營銷的定位就應該在年輕群體，粉絲的篩選要做足功夫，你做皮具，那么粉絲的收入情況你就要有初步的了解，否則你很有可能一個月出不來一單。所以說微信營銷可以做，但是產(chǎn)品與用戶的定位一樣要同時進行，否則很難找準微信營銷的核心價值以至于白白浪費自己的金錢和精力。
微信營銷需要前瞻性，不能總是等待機會的降臨。
微信是一個社交體系中的產(chǎn)品，它的存在多多少少還是摻雜著一些娛樂精神，或許正是這個原因讓微信營銷的門檻變得并不是那么高。但是要想做出成績，不下一番心思還是不行的。就像標題中所寫，微信營銷需要前瞻性，需要創(chuàng)新，不能跟在市場后面撿漏而應該主動出擊去尋找機會。就像起初微信公眾號興起的時候，你去做自媒體可行而現(xiàn)在在沒有其他資源渠道作為補充的情況下再去做自媒體，我個人就不贊同。就是這樣的道理，市場總是留給有準備得人，微信營銷同樣如此，你不能想著別人已經(jīng)在某個領域做出成績，而你要做的就是做得更加優(yōu)秀，然后直接從對方身上扯下粉絲，這樣做或許可行，但是你的資源和精力能允許你做多久呢?在我個人的觀點里，微信營銷應該朝著創(chuàng)新的角度不斷發(fā)展，而不是盲目的跟隨別人的步伐，尤其是當別人在某個領域做得相當成熟的時候，你就更要轉(zhuǎn)變思維做一些其他的事情。舉個很簡單的例子，微信中有太多銷售食品的賬號，也有很多關(guān)于養(yǎng)生的賬號，如果你這個時候去做一個飲食公眾號，那么被淘汰的幾率很大，可是換一種角度呢?別人做飲食，那么我是否能做飲食文化呢?避其鋒芒的開拓出一條新的發(fā)展之道?其實深夜談吃就是這樣，一個專門在11點說美食的公眾號能做到今天這個程度，靠的除了內(nèi)容的韌勁剩下的就是一種堅持的智慧，我想對于這點大家真的應該好好揣摩一下。微信營銷并不能，難的是你如何用心去經(jīng)營。
要想將微信營銷做好，就要轉(zhuǎn)變自己的思維。
為什么同樣一種營銷手段，別人就能取得想要的效果而自己就不行?難道對方比自己花更多的錢去做推廣嗎?顯然不是，看看周邊在操作微信營銷的朋友，喜憂參半，其實仔細思考下為何出現(xiàn)這樣的結(jié)果，理由也是很簡單。那便是微信營銷需要娛樂精神而你沒有。很多朋友總是以為微信營銷就是積攢用戶，然后通過微信發(fā)送一些信息，提升曝光率而已。這就是問題所在，如果單純的追求曝光率，那么根本不需要綁定微信，因為社交產(chǎn)品有很多，并不是只有微信一個。之所以大家扎堆微信，做微信營銷，是因為微信有特殊的朋友關(guān)系，在這種關(guān)注度下，彼此之間可以形成大小嵌套的聯(lián)絡網(wǎng)，一個好的點子可以在這個生態(tài)中不斷地衍生發(fā)展。在這我想舉一個我前段時間看到的一個例子，一個賣小龍蝦的朋友為了讓自己的本地微商生意更好做，于是在朋友圈開啟一個活動，歡迎大家找個高的朋友一起就餐，如果身高超過180就7折，超過190就5折等等，這種手段不僅新鮮而且有效，能夠迅速抓住社交群體的用戶特點進而進行二次營銷，就是這樣的道理，微信營銷有很多種方法，無論是傳統(tǒng)的線上推廣還是后續(xù)的線上線下結(jié)合抑或軟文、公眾號之類的，一個好的點子是微信營銷開啟成功模式的引子，不要做什么事情都想當然，微信營銷固然可靠，但是也需要創(chuàng)新的模式來加入和調(diào)和，盲目的跟隨市場并不能得到什么便宜，相反還可以耽誤了自己做營銷的好時機。
營銷體系要成熟和協(xié)調(diào)。
雖然微信是一個草根工具，用它做推廣工具的草根英雄有很多，但是這不能否定微信營銷作為一種推廣手段同樣需要體系。畢竟由于官方團隊對于微信營銷監(jiān)管力度的加大，現(xiàn)在再去做一些簡單粗暴的營銷行為效果并不理想。比如前期比較火熱的集贊、轉(zhuǎn)發(fā)等，這些營銷行為雖然可以在短時間內(nèi)取得相當理想的效果，但從長遠上看，對于微信這個產(chǎn)品的傷害也是非常大的，因此像這類推廣行為日后都不會得到充分的發(fā)揮空間，那么在這個背景下，作為普通推廣者的我們要明確一點，那就是未來的營銷需要結(jié)合多方面，比如點擊率，回訪率以及轉(zhuǎn)化率，用戶最關(guān)注我們什么，他們?nèi)绾握业轿覀兊墓娞?，又是因為什么他們?nèi)￡P(guān)了等等，這些問題都需要我們細心整理然后重新規(guī)劃到我們的營銷推廣中，大家不要以為這些工作簡單而微不足道，其實營銷模式的樹立需要各個環(huán)節(jié)的共同配合，這不僅能創(chuàng)造出最理想的效果，也能在最大程度上降低成本。就像前面所說的小龍蝦案例，很好的依靠線下資源，借助線上力量打開了局面， 這種配合式的營銷模式才會最大程度降低推廣過程中的不穩(wěn)定性。
對于如何開展微信營銷，其實每個人心中都有自己的一套方法，與其教大家如何去做，倒不如說一些我們都不太注意的地方，或許這樣才能對大家?guī)碚嬲膸椭?。最后，留下我的鏈接：思維力，轉(zhuǎn)載時請注明，另外祝大家國慶七天假玩的愉快。
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