沒有廢話，直接開門見山!
第一步：定位產(chǎn)品
通俗一點，其實就是賣什么。這個很重要。選擇不同會讓自己有不同的結果。舉個例子說，如果你選擇賣普通的饅頭和面條，對不起，即便你天天到處去宣傳，也很難掙到當天自己吃的饅頭錢。如果你在微信賣家電，那也很玄乎，很難。因為沒有人會相信微信上有物美價廉的數(shù)碼產(chǎn)品，最關鍵的是難以鑒定產(chǎn)品是否正品。所以，并不是所有的產(chǎn)品都適合微商。
如何選擇產(chǎn)品，其實首先要看的是自己的特長，興趣和資源。如果你家是微山湖附近，你爸爸是天天開船撈螃蟹的，或者養(yǎng)鴨子的，那么你賣天然螃蟹或者鴨蛋就具備得天獨厚的優(yōu)勢，而且還可以通過圖片進行廣泛的傳播，因為圖片傳遞的是信任。如果你像才才一樣，擅長視頻特效制作，那么你也可以通過微信，通過微視頻，通過朋友圈來傳播自己精心編輯的視頻，然后來接宣傳片制作或者創(chuàng)意視頻的訂單。
就目前環(huán)境而言，微信適合賣的產(chǎn)品，才才給您舉幾個分類：
1，美容產(chǎn)品類
雖然都說面膜競爭特別激烈，但化妝品的確是一個超級大市場。因為網(wǎng)上購物的主力軍是女性，而天生愛美確是女人的天性!除了衣服就是臉，所以在護膚上她們是愿意也樂意投入更多資金和時間的。
2，奢侈品類
名表，名包等產(chǎn)品其實也賣的挺好，當然目前就渠道而言，大都是是水貨或者仿真?，F(xiàn)在人們的生活水平已經(jīng)提升了，所以就有了更高的追求，那就是時尚。所以，感官就非常重要，看到一個背著包包特別有范的模特，就幻想著自己背上之后也是如此的漂亮如此的優(yōu)雅，所以不自覺的點擊購買，盡管自己背上包包仍然是只丑小鴨!
3，保健品
什么阿膠，燕窩之類的，包括各種茶油，瑪卡為代表的也都有著廣泛的市場，誰不想每天精力旺盛，誰不想天天精神抖擻，而唯一保健品進行包裝之后有著這么神奇的功效，甚至可以醫(yī)治各種疑難雜癥。所以，保健品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神狀態(tài)不好或者有特殊需求的人士!
……
當然其實微信可做的還有很多分類，比如收藏品，如翡翠，珊瑚之類，各種定制類，定制U盤，定制服裝等。就不一一舉例。微信可做的產(chǎn)品有很多分類，但都要滿足一個條件：利潤可觀。沒有強大的利潤空間，微信賣貨那就是作死，某種程度上，微信和競價其實很像，都是暴利產(chǎn)品，都需要強大的概念包裝!
第二步：鎖定用戶
產(chǎn)品選擇之后，下一步要做的就是鎖定客戶了，簡單來說，就是找目標群體，如果稍微解釋下的話，就是有可能購買我們產(chǎn)品的那些人。因為只有這些人才是我們的精準用戶，才容易購買我們的產(chǎn)品。如果一個銷售青年女子化妝品的店鋪里進去的都是七八十歲的老頭，那么人數(shù)再多，也難以產(chǎn)生成交!
如果鎖定客戶群體。很簡單，找共同點。有個專業(yè)的術語叫畫像。根據(jù)你產(chǎn)品的性質來畫出潛在用戶的模樣，性格，興趣愛好。這樣就知道到哪里去找了。
我有一個朋友紅玉，標準的追星一族，很多歌星開演唱會她都會去現(xiàn)場去看，去聽。去的多了，也就變得非常有經(jīng)驗。每次都能弄些合影，弄些簽名回來。后來，她覺得整天吊兒郎當，天天啃老也不是個事，畢竟年齡越來越大了，于是就琢磨做點生意。紅玉問我：才才，我做點什么好呢?我說：簡單啊，你整天能接觸到各種明星大腕，而且還經(jīng)常去知名作家的簽售現(xiàn)場。你可以賣明星簽名T恤，CD，加上簽名書。
她一拍大腿，吼道：對呀，我咋就沒想到呢。
后來，紅玉就開始混跡名人貼吧，在里面分享演唱會的現(xiàn)場視頻片段，分享明星給簽名的組裝，帽子，等。獲得了越來越多的粉絲，銷售自然也就沒啥問題。而后，她也在天涯，和豆瓣開始做分享，因為里面都是興趣小組和明星八卦專版，所以用戶相當精準。曾經(jīng)吊兒郎當?shù)乃?，竟然通過微信每個月收入幾萬，讓原來身邊的朋友羨慕的要死要活的。
所以，你賣什么，你就要找到這些人群扎堆所在的平臺。
第三步：流量引導
鎖定用戶群體之后，接下來就需要引導了。紅玉其實算是一個例外，因為紅玉也可以直接做成交，為什么呢?因為她整天能和明星在一塊合影，那么很容易成為別人的偶像，那么不需要做其他步驟，也能直接產(chǎn)生不小的訂單，因為別人做不到的事，你能做到，別人就會崇拜你。向自己的偶像買東西是不會討價還價而且啰哩啰嗦的。
但一般產(chǎn)品可以有包裝，但很難直接塑造崇拜感，所以就需要做流量引導了。既然是做微信，最核心的符號自然就是讓別人加你個人微信或者公眾微信號了。
那么別人為什么會加你呢?畢竟每天很多人都會推廣自己的微信號，到處都是，難道就見到就加么?只有*才會這么干。所以想讓別人加你，就必須要給別人一個理由!一個加你的理由!
比如你可以通過文章分享一些有料的內容，讓讀者受益，那么讀者就會非常感謝作者，而且會愿意和作者成為朋友，而文章的底部有作者的微信賬號，那么自然會有一部分人直接加你好友關注你。才才經(jīng)常做一些分享，所以基本每天都會有一些朋友加我的微信或者QQ號，只要你是真誠的，別人就能感受的到，因為文字也是有溫度的!
或者更直接一點，其實有不少人干這種沽名釣譽的事，具體怎么弄呢?就是和路邊寶馬車合個影，更高級點的會去4s店試車，然后拍照，更逼真。合影之后發(fā)到朋友圈，然后配上這行文字：干微商半年，買了輛寶馬，我的微信號xxx，歡迎更多朋友一起交流!
很俗，但是很有效!因為人的眼睛都喜歡仰視!
第四步：信息互動
別人加你之后，就完事了么?
NO!而這僅僅是剛剛開始!所以就要開始互動了，就像小米總經(jīng)理阿黎說的“參與感”一樣，雙方你來我往，交流互動，才會有更多的話題，和更深入的探討，自然也就更加信任彼此。
如何切入這個點呢?如果對方剛剛關注你，你就直接發(fā)信息：我在賣一款產(chǎn)品，很賺錢，你來做代理吧。別人直接把你拉黑了。沒人喜歡被人這么霸王硬上弓。所以還是慢慢來。抽空就給朋友點個贊，發(fā)個評論。有朋友給你點贊，一定要記得回訪，別人給你評論，一定要記得回復。
可以把用戶拉到一個群里，過節(jié)的時候發(fā)些紅包，金額不一定要大，只是要那種感覺。而且有了紅包，自然就有了更多的話題，有了話題，自然又會有更多的交流，也就更增加了彼此之間的信任!
第五步：價值分享
在朋友圈或者公眾號分享內容的時候，頻率不要太高，一天最多三五條即可，太多了就成刷屏了，讓人反感。適當?shù)陌l(fā)一些生活照片，比如和家人在一塊的照片，和朋友聚餐的照片，遇到的新鮮事物的照片，當然這僅僅是點綴，這樣的目的就是要給人一種感覺，你是一個有血有肉的人，而不僅僅是只會發(fā)廣告的機器。
最主要的還是分享一些有價值的信息。畢竟加你的人都是對你所在行業(yè)或者產(chǎn)品感興趣的，比如你是賣紅酒的，那么你每天可以分享一些和紅酒有關的一些品酒常識，紅酒的保健作用，愛酒人的一些感悟和體會，喝紅酒的一些心得等等，這樣的話自然就把話題帶動起來了。而且你的專業(yè)性也能很好的顯露出來，因為只有一個專家才讓人有信賴的感覺，才會把他們無條件征服。
所以，對于分享，千萬不能吝嗇，因為能量是守恒的，分享越多，收獲才能越多。你先滿足了別人的自私，別人才會滿足你的自私!
第六步：產(chǎn)品包裝
其實每天在分享專業(yè)知識和專題內容的時候，也是一種包裝，只不過這種包裝是對人的身份的包裝。因為要銷售產(chǎn)品，所以，還是有必要塑造出產(chǎn)品的價值。對于一個賣阿膠的朋友來說，阿膠產(chǎn)地在哪?是什么品牌?代言人是誰?客戶的反饋是怎樣的?這些也是有必要進行詳細描述的。只有專業(yè)的產(chǎn)品再加上專業(yè)的分享，才能更全面的信賴感塑造出來。
第七步：攻心文案
三分產(chǎn)品，七分故事。會寫故事在微商時代有著得天獨厚的優(yōu)勢。你賣一輛二手自行車，沒幾個人感興趣，但如果你把劉德華和這輛自行車的淵源和情節(jié)詳細的描述下，可能瞬間就會變成搶手的高級貨，而且能賣很高的價格。
當然并不是說要寫虛假的故事，但是包括活動的時候的優(yōu)惠價格，包括超值的贈品，或者前50名購買者有機會抽取蘋果6等超級大獎，那么這樣的話也會引起一段不小的漣漪?？梢宰対撛诳蛻舳急荒愕幕顒訋悠饋怼?/p>
文案其實就相當于促銷軟文，其中有幾個值得注意的細節(jié)。比如時效性，急迫性，限時限量，特惠活動把這幾個元素進行疊加，很容易把前期的銷量做上去。而后就可以直接引起羊群效應了。
第八步：口碑打造
這個其實也是最最重要，最最核心的了。因為如果微商只是干一錘子買賣，打一槍換一個地方，不僅會做的很累，而且也會做的很苦逼，也很難賺到大錢。因為即便別人對你的產(chǎn)品和人品有一定的了解，第一筆交易額也不會太大，所以一切都是有砝碼的。即便是一個需求量很大的采購公司，在前期進貨的時候，肯定也是只進一少部分。然后實際測試產(chǎn)品的質量和公司的服務是否到位。
做微商也是如此，第一要做的就是產(chǎn)品的質量。當然微商的主流其實是選擇產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)產(chǎn)品，所以只要學會選擇就好了，選擇那些口碑好，品牌知名度高，用戶反饋優(yōu)良的產(chǎn)品，而后考慮的才是自己的利潤空間，否則也就只能是殺雞取卵了。因為你還沒有等到用戶的大筆訂單，這個客戶已經(jīng)被你的急功近利給封殺了，他就再也不會再回來了。
PC時代，后端價值高，其實移動時代，后端價值同樣高。除了選擇優(yōu)質的產(chǎn)品本身，還有有良好的服務態(tài)度，必須有專門的服務小組，確?？蛻籼岢龅膯栴}在12小時甚至更短的時間內回復。解決問題的速度越快，用戶自然越信賴。小米的口碑為什么這么好，最關鍵的就是用戶反饋之后一般在10分鐘之內就可以得到回復，得到解答?？蛻魸M意了，自然會介紹身邊的朋友和家人購買小米的產(chǎn)品。
來源：朱海濤自媒體(微信/QQ號：81433982),原創(chuàng)文章如轉載，請注明本文鏈接:
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