近幾年視頻直播網(wǎng)站做得是風聲水起，日進斗金。據(jù)消息稱：六間房、YY、網(wǎng)易BOO、斗魚、秀90這類的大型直播網(wǎng)站年營業(yè)額都高達幾個億之多，分別是5億、2.5億、1.5億、5000萬、3000萬，市值就不多說了。那么這些網(wǎng)站是如何做網(wǎng)絡(luò)營銷的呢，或者說如何對視頻直播網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷。
一、數(shù)據(jù)分析
首先，無論你是做任何行業(yè)的網(wǎng)站都必須學會數(shù)據(jù)分析，用戶來源、用戶轉(zhuǎn)化、來路分析、喜好分析等。其實百度站長平臺這個就夠了，雖然他的統(tǒng)計不是太精準，但也足夠。那么我們就對以上直播平臺做個簡單的分析。
我們在做運營的時候首選需要思考這三個方面的問題， 用戶來源在哪里?用戶愛好是什么?用戶男女比例是多少?帶著這三個問題我們再考慮下步的運營。目前做直播類的網(wǎng)站用戶來源一般就是游戲、交友、黃色之類的，無論是男女主播，一般而言整站的男女用戶比例高達90%以上，也就是說90%的都是男性用戶，所以出了那么多女主播，顏值頗高。
帶著第二個問題我們思考一下，用戶愛好是什么，無非就是些學生、征婚交友的人唄，
學生?沒多少充值欲，那么你的主力營銷應(yīng)該不在這里。交友?一般而言交友之類的東西都已經(jīng)充斥著某種后續(xù)不安好心的成分在里面，那么你可以知道什么叫引誘營銷，引誘消費了，為什么很多報道稱，微信交友被騙進某酒吧高消費，其實道理就在這里這類的網(wǎng)站在這方面資源還是可以利用的，但是這個僅此只是直播。
第三個問題是用戶男女比例是多少?上面也說了男性用戶占比達到了90%，那么男性用戶去的位置是哪里?游戲、論壇、黃網(wǎng)這類網(wǎng)站是有消費的，游戲里面多則幾百萬，少則幾千，可以去游戲站試試;論壇有板塊，男性關(guān)注的是什么，交友?對了，這么就可以發(fā)布微信號吸粉了;涉黃站，不多說你懂得。
二、營銷策略
營銷策略其實很多，如何做到極致，那就看功底了，細節(jié)決定，可選擇的營銷平臺。
1、微信
由微信的聚合效應(yīng)，在交友方面微信還算不錯，無論你是用軟件加還是打開微附近，總有那么一群加你的人，這些人是干嘛的呢，說白了就是空虛寂寞的，那么可以算得上是準客戶了，某營銷牛人，自帶10部手機，日加微信好友5000，通過微信加好友導流量達到了IP15萬，另外你也可以采取角色復制的方式，關(guān)注一個美女，一個大膽的，喜歡發(fā)說說的人，人家發(fā)什么你就發(fā)什么，更貼近于真實的本人，這樣你的轉(zhuǎn)化率就高一些。
2、交友網(wǎng)站
交友網(wǎng)站太多了，比如百合、珍愛網(wǎng)、世紀佳緣等，或者其它地方性的交友論壇都可以，發(fā)帖留微信號，附一張生活照，不要求本人，長相不要太漂亮，一般向上的標準就可以，我們要做的就是真實，那么你的任務(wù)就是發(fā)交友貼，，這么每天加你的就不少了。
3、QQ交友
既然是男性用戶，那么QQ里面的男性用戶在哪里呢?是的，QQ群，通過QQ群搜索，關(guān)鍵詞選定：游戲、美女、帥哥、夜店、交友、約炮等。通過QQ定向搜索，可以定位人群畫像，包括年齡、愛好等。QQ可以根據(jù)城市進行搜索，假設(shè)每個城市選定四個消費高的關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞可以加20個群，每個群平均500人，那么，一個城市一個關(guān)鍵詞的定向推廣就是20X500X4X4=160000人，中國一共有661個城市，暫不包括縣級地區(qū)，也就是說160000X661=105760000人，覆蓋達到1億人口，就算打一個三折，也有3000萬。這3000萬屬于刷選出來的，哪怕層層篩選出來也有幾百萬的用戶量。
4、微博
微博很多人都說過時了，無法達到很高的境界，在這里其實不然，那只是你只做了一個微博而已，如果你做站群微博呢?比如十個周邊微博，引流到三個主流微博，三個主流微博轉(zhuǎn)化到官方微博，那么而言你的用戶經(jīng)過微博的三道關(guān)口刷選出來，一定是有消費、有轉(zhuǎn)化的準用戶群了。
三、內(nèi)容定位
看過這類的視頻網(wǎng)站，其實大家都知道，無非就是事件營銷、熱點炒作等。今天我們來說說包裝主播，一個知名主播可以拉多少人氣，就好比六間房知名主播年收入也是千百萬是不是。所以為什么王思聰愿意花千萬引進韓國主播或者斗魚主播了。根據(jù)以上的其實你也不難看出，包裝幾個好的主播比做整個平臺要好，選對點，點對點營銷，這是內(nèi)容的關(guān)鍵。
有人會問我如何做主播推廣，其實你也知道“標題黨”這幾個字的含義，也就是主播炒作，軟文編寫，如何寫軟文這里的學問就很大了，既然是娛樂周邊，最好就是跟相關(guān)關(guān)鍵詞掛上關(guān)系，或者跟某明星掛上關(guān)系，這么一來搜索引擎也更喜歡。八卦傳播的速度還是比較快的，跟人家掛上關(guān)系又如何，人家真來告你啊，告你就好了，你的名氣就大發(fā)了，無非就是刪掉原文，寫一篇公開道歉信而已，這個你是賺了的。
其實今天寫得有點泛，或許是因為中午午休時間用來寫了這篇文章罷，有點亂，沒睡醒，大家見諒一下。本文由秀90秀場原創(chuàng)編輯，如有轉(zhuǎn)載請保留網(wǎng)站鏈接 www.xiu90.com ，謝謝你的配合，不慎感激，如果想找妹子聊天也不妨來看看，一大波優(yōu)質(zhì)妹子，哈哈!
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