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在線教育發(fā)展以來(lái)，一直在人們的懷疑非議以及資本的持續(xù)涌入中成長(zhǎng)。成的項(xiàng)目很多，當(dāng)然失敗的項(xiàng)目更多，2014年的這時(shí)候我曾寫(xiě)了一篇名為《2014在線教育死亡榜》的文章，所列的死亡項(xiàng)目已經(jīng)近百家。從那個(gè)時(shí)候到現(xiàn)在，繼續(xù)有很多死掉的項(xiàng)目以及有更多的并購(gòu)案子在在線教育領(lǐng)域發(fā)生。

人們都知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的發(fā)展，能夠讓教育發(fā)展的更快更好。但是，大家都不知道什么樣的在線教育形式以及商業(yè)模式才是好的。而事實(shí)上，新模式的出現(xiàn)意味著行業(yè)與產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，最大的變化在于其能夠解決用戶的痛點(diǎn)。在線教育最大的痛點(diǎn)，當(dāng)然是互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)能夠促進(jìn)教育資源共享，從而解決教育不公平的問(wèn)題。

新模式出現(xiàn) 因?yàn)楫?dāng)前教育的不公平

還是先來(lái)看看教育的現(xiàn)狀，估計(jì)大家就能理解我所謂的不公平了。以考研培訓(xùn)為例，考研培訓(xùn)課程的費(fèi)用從500塊錢(qián)的光盤(pán)班一直到20萬(wàn)不等，1W以上的課程，一般學(xué)生是消費(fèi)不起的。更悲哀的是，這個(gè)行業(yè)還特別的混亂，很多機(jī)構(gòu)是不負(fù)責(zé)任的，甚至是單純的招搖撞騙。很多不學(xué)無(wú)術(shù)的人在市場(chǎng)的運(yùn)作下，被包裝成了考研大師及考研專(zhuān)家，然后將考研的各種難點(diǎn)無(wú)限夸大恐嚇考研者。甚至還有無(wú)照經(jīng)營(yíng)、偷稅漏稅的考研機(jī)構(gòu)，還有猜題押題的做法，真是令人匪夷所思。在智課網(wǎng)CEO韋曉亮看來(lái)，教育是一個(gè)良心活，缺乏良心的老師與機(jī)構(gòu)就不該活著。

事實(shí)上，之所以出現(xiàn)許多無(wú)良考研培訓(xùn)班，和現(xiàn)在大部分人從事教育及培訓(xùn)行業(yè)“舍本逐利”的從業(yè)思維有關(guān)。不以效果為導(dǎo)向而以金錢(qián)來(lái)衡量的教育培訓(xùn)，對(duì)任何一個(gè)受教者都是不公平的。如果說(shuō)當(dāng)前有更多新的模式的出現(xiàn)，首先就是因?yàn)楫?dāng)前教育不公平的這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)。

什么樣的商業(yè)模式更適合在線教育?

正是因?yàn)楫?dāng)前教育的不公平性，人們對(duì)于教育行業(yè)以及教育模式才有了更多的思考與探索。自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起以來(lái)，就有大量的機(jī)構(gòu)與個(gè)人嘗試更新型的在線教育。其中蘊(yùn)含的意義在于，至少，在線教育能夠?qū)崿F(xiàn)人與課程的直接連接，能夠讓用戶更直接的感受學(xué)習(xí)的便捷，也能夠更大程度的解決用戶在時(shí)間與精力上的合理分配的問(wèn)題。在線教育的形式得到了人們的認(rèn)可，但是什么樣的商業(yè)模式更適合在線教育，這一點(diǎn)是從無(wú)定論的，畢竟“條條大路通羅馬”。

近期值得關(guān)注的業(yè)內(nèi)大動(dòng)作是，繼YY的100教育宣布托福雅思課程免費(fèi)以后，于10月19日，智課網(wǎng)也宣布其考研課程全部免費(fèi)，又一例免費(fèi)模式的商家誕生。雖然兩家宣布免費(fèi)時(shí)隔1年多，但是智課網(wǎng)的免費(fèi)還是引起行業(yè)的足夠關(guān)注的。一是因?yàn)橹钦n網(wǎng)去年才融過(guò)A輪，這證明其不是一個(gè)燒錢(qián)的企業(yè);二是因?yàn)橹钦n網(wǎng)敢于叫板收費(fèi)類(lèi)的考研機(jī)構(gòu)，代表智課網(wǎng)已經(jīng)探索出了合適商業(yè)模式;三是智課網(wǎng)的課程免費(fèi)很有可能引起一輪“在線教育免費(fèi)模式”的熱潮，甚至有可能其他內(nèi)容的在線教育也會(huì)出現(xiàn)免費(fèi)模式，這對(duì)于用戶而言是個(gè)非常大的福利。其實(shí)，沒(méi)有更適合的在線教育商業(yè)模式，只有最適合用戶的商業(yè)思維。無(wú)論是免費(fèi)還是其他模式，只要能立足用戶需求從解決用戶痛點(diǎn)入手，定是適合企業(yè)的商業(yè)模式。

課程免費(fèi)的在線教育能否走的更遠(yuǎn)?

上文談到免費(fèi)，那么免費(fèi)的教育模式能否讓在線教育走的更遠(yuǎn)?在偉哥看來(lái)，首先免費(fèi)模式是得到驗(yàn)證的，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)都是免費(fèi)的商業(yè)邏輯，這點(diǎn)毋庸置疑;其次，課程免費(fèi)能夠帶來(lái)大量的用戶，這些用戶可以帶來(lái)大量的口碑，這比砸錢(qián)做推廣的效果要好的多;再次，免費(fèi)哪怕是智課網(wǎng)那樣宣布永久免費(fèi)的，其贏利點(diǎn)應(yīng)該并不著眼于考研板塊，而是在帶來(lái)多渠道多板塊用戶粘性和流量的情況下，通過(guò)滿足這些板塊的用戶需求來(lái)進(jìn)行收費(fèi)盈利，如出國(guó)培訓(xùn)、考證培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃等具有較高消費(fèi)能力的板塊。這些板塊帶來(lái)的盈利足以支撐考研免費(fèi)投入的成本，尤其在于，免費(fèi)所換來(lái)的粘性用戶會(huì)是持續(xù)消費(fèi)者，這是難能可貴的。

事實(shí)上，免費(fèi)模式只是智課網(wǎng)的一部分，智課網(wǎng)還有頂級(jí)名師、在線練習(xí)、專(zhuān)業(yè)批改、個(gè)性化學(xué)習(xí)管理與學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)等項(xiàng)目構(gòu)成的整套的“學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)”。一旦用戶通過(guò)免費(fèi)課程進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)，后面所面對(duì)的可能就是對(duì)這套系統(tǒng)的愛(ài)不釋手。以免費(fèi)切入，以學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)為用戶提供一站式學(xué)習(xí)解決方案，這種免費(fèi)的教育是可以吸引并積累足夠的用戶，并帶來(lái)關(guān)聯(lián)板塊的用戶流量的。對(duì)這種模式而言，不是能否走的更遠(yuǎn)的問(wèn)題，而是這種模式足夠放大以后能否持續(xù)滿足用戶需求，假如做到了，也就不存在遠(yuǎn)近的問(wèn)題了。

末尾再說(shuō)兩句，智課網(wǎng)將其模式總體概括為幾個(gè)字，即“學(xué)、練、改、管、測(cè)”，這幾個(gè)字正好可以代表整個(gè)智課教育的大生態(tài)。偉哥也見(jiàn)識(shí)過(guò)多個(gè)在線教育的模式，但是能夠?qū)⒛Ｊ娇偨Y(jié)至簡(jiǎn)到如此程度的，唯有這一家。

希望，智課網(wǎng)能夠?qū)⑦@一模式持續(xù)發(fā)揚(yáng)，以為后來(lái)者提供更多借鑒之便。此將是行業(yè)、大眾之福。

【王吉偉，傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人，專(zhuān)欄作者，評(píng)論人。關(guān)注電商、O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體、大數(shù)據(jù)、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信：mcjave，微信公號(hào)：王吉偉】

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