說到推廣，估計(jì)很多人想起來的第一步就是該怎么推廣，從那里入手?高手們呢，由于推廣經(jīng)驗(yàn)比較多，一般是輕車熟路，有自己的一套思路，而剛?cè)腴T的呢，估計(jì)就會(huì)很費(fèi)勁，臨時(shí)抱佛腳有時(shí)候也不知道該從哪里入手，會(huì)比較迷茫。
而一個(gè)新產(chǎn)品剛上線，往往面臨的第一步就是種子用戶的獲取，如果種子用戶獲取的好，后續(xù)發(fā)展就會(huì)非?？?，后期的運(yùn)營也會(huì)做的比較輕松，對產(chǎn)品來說，種子用戶的活躍度最能反應(yīng)產(chǎn)品的好壞，所以說種子用戶對一個(gè)新產(chǎn)品來說是比較重要的，筆者之前推廣過很多產(chǎn)品，那么筆者就根據(jù)自己的推廣的一些產(chǎn)品，寫寫自己早期的推廣種子怎么推廣來的。
1.友情鏈接
說友情鏈接能帶來用戶?估計(jì)很多人不相信，在很多新人的眼里，友情鏈接是個(gè)非常簡單的工作，沒有知識含量，很多人不屑于做這樣的工作，我之前曾經(jīng)遇到很多這樣的人，讓他們做友情鏈接的工作，他們都很鄙視，覺得不受重用，但是他們不知道，換鏈接也能換來幾十萬的流量。
我們當(dāng)時(shí)做的是WAP站，主要運(yùn)行在功能機(jī)上，頁面很小，這個(gè)在夢網(wǎng)時(shí)代比較流行，很多sp的Wap業(yè)務(wù)就是個(gè)手機(jī)網(wǎng)站，只不過他們是收費(fèi)的，比如上網(wǎng)下個(gè)圖片，下個(gè)鈴聲都要花錢，我們是免費(fèi)的，所以叫免費(fèi)Wap。免費(fèi)wap站由于頁面小，友情鏈接都能導(dǎo)流，每天上班的工作主要就是換友情鏈接，一個(gè)一點(diǎn)流量都沒有的新站通過換友情鏈接三個(gè)月可以換到10萬的pv流量。所以說別看事情小，但是只要做到了極致一樣可以做出效果來。
2.論壇發(fā)帖
我從上家公司辭職后，開始了自己做網(wǎng)站，當(dāng)上了個(gè)人站長，做的第一個(gè)站就是書城，為了提升網(wǎng)站流量，我主要靠論壇發(fā)帖。在過去的那個(gè)時(shí)代，論壇非?；?，我自己曾經(jīng)寫了一篇帖子，獲得了好幾十萬的轉(zhuǎn)發(fā)量，為我的網(wǎng)站帶來了上萬的流量。
我記得當(dāng)時(shí)的帖子名稱是：《手把手教你如何手機(jī)上網(wǎng)》，這個(gè)帖子屬于一個(gè)教程貼，很多手機(jī)論壇基本都轉(zhuǎn)載了，另外還有一部分是當(dāng)時(shí)很多賣功能機(jī)的淘寶店鋪都做了教程，還有一部分手機(jī)網(wǎng)站做為教程，在這個(gè)帖子里，我把我的網(wǎng)站做成案例放進(jìn)去，后來很多用戶就按照教程設(shè)置上網(wǎng)教程，然后一打開就是我的書站，所以說隨著這個(gè)帖子的不斷傳播，我的網(wǎng)站流量就越來越大。記得后來還發(fā)過一篇帖子叫：十大手機(jī)書城的帖子，也有很多人轉(zhuǎn)載。
這些帖子之所以會(huì)獲得那么多的轉(zhuǎn)載，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)70%的小白用戶都不知道怎么使用手機(jī)上網(wǎng)，在這樣的背景下，教程貼一下就火了。很多轉(zhuǎn)發(fā)都是用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的，而很多賣功能機(jī)的淘寶店將其做為教程，也是為了方便教會(huì)他們的用戶如何設(shè)置手機(jī)上網(wǎng)，再次，很多人上網(wǎng)看書并不知道有哪些網(wǎng)站，所以說書城的列表對用戶來說也是非常不錯(cuò)的需求。這樣的帖子能火主要是還是因?yàn)榉狭诵“子脩舻男枨蟆?/p>
當(dāng)然論壇發(fā)帖這個(gè)推廣渠道，我后來還用來推廣手機(jī)App，在各個(gè)安卓手機(jī)論壇發(fā)我們的App帖子，其中在威鋒論壇的帖子一天給我們帶來2000的激活用戶。所以說在推廣任何產(chǎn)品的時(shí)候，如果想不花錢，想要獲得第一批種子用戶，這種累活還是要做的。
3.應(yīng)用商店提交
應(yīng)用商店提交是App推廣的一種方式，一般新上線的App都會(huì)走這條路。比如說當(dāng)時(shí)我們產(chǎn)品剛上線，就是走的這個(gè)渠道，我把國內(nèi)的渠道都分了類，一個(gè)一個(gè)提交，提交了200多個(gè)渠道，硬是一分錢不花，天天鋪渠道，換來了10萬的用戶。后來這個(gè)事情，我寫了文章告訴了很多同行的人，也有很多人來請教，但是大家給我的反饋是渠道不好鋪，沒有效果，很多人基本也沒有做好，但是后來有個(gè)人比較“笨”，他告訴我說，我按照你的方法真的找到了180多個(gè)渠道，還差20多個(gè)渠道沒有找到，我告訴他說，你能找到180個(gè)渠道已經(jīng)可以了，不要再找了。不過對于這個(gè)人讓我很吃驚，吃驚的原因是竟然那么多人都幾乎說沒有效果的事情，沒有量的事情，他真的做到了。我后來問他有沒有效果，他說確實(shí)有效果。
還有就是我認(rèn)識的另外兩個(gè)女孩，真的把我寫的App推廣的十幾個(gè)方法全部用了一遍，還帶來了效果，還特別感謝我。不過，在我遇到向我求助的幾百人中這樣的人很少的，只有那么寥寥幾個(gè)。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多事情大家都知道，只有1%的人才能做到，所以也只有1%的人才能成功。就像我告訴大家微信公眾號能賺錢一樣，很多人都做了，但是能堅(jiān)持一年365天，每天按時(shí)都發(fā)一篇文章的人，太少了。一旦有這樣的人堅(jiān)持下來了，那么他就成功了。所以說，越是簡單的事情，越要細(xì)心去做，堅(jiān)持去做。
4.QQ個(gè)人群發(fā)和QQ群群發(fā)
QQ群發(fā)是用推廣微信公眾號的一種方法，我把資料打包成壓縮文件，放大微信公眾號后臺(tái)，別人只要關(guān)注微信公眾號，回復(fù)特定數(shù)字就能獲得資料，只所以這么麻煩，主要是想吸引粉絲。我把關(guān)注步驟做成了一個(gè)很簡單的圖片，在QQ群發(fā)，幾分鐘就拉來了上百個(gè)粉絲，為什么會(huì)這樣，主要是因?yàn)槲野l(fā)的圖片簡單直接方便，大家一目了然。有需求的自然會(huì)關(guān)注，關(guān)注的時(shí)候還很方便。QQ群發(fā)推廣看起來很簡單，但是也有很多技巧，特定行業(yè)的QQ群畢竟就那么多，想要提高效果，我們一定要了解這些人最需要什么，怎么能讓他們看到這些東西的時(shí)候，可以簡單方便的得到。而不是，直接朝群里扔個(gè)鏈接，說我們家的某某App上線了，大家?guī)臀蚁螺d下，求求大家了這樣的話語。
我們做事的時(shí)候，一定要想明白，別人到底是否需要我們的資料，別人需要我們的資料的時(shí)候，能不能快速的得到，別人得到了能不能幫我們做傳播，為什么會(huì)幫我們傳播。這些都是QQ群發(fā)之前要想清楚的，QQ群發(fā)是個(gè)很簡單的，連小學(xué)生都會(huì)干的工作，但是真正的成敗在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做足了，照樣可以得到效果。
5.微博評論和私信
曾經(jīng)在一次交流會(huì)上，問一個(gè)40多萬的粉絲大號第一批用戶怎么做起來的，她分享了一些經(jīng)驗(yàn)，怎么做的?就是每天給哪些同類的大號的粉絲發(fā)私信，發(fā)評論。這個(gè)工作確實(shí)很苦逼，我至今就遇到這樣的很多做微博營銷的，這樣天天給我發(fā)，但是我沒有想到的是，竟然有效果。那個(gè)大號的作者告訴我們，她的第一批粉絲就是這樣來的。
可以看出，第一批種子的用戶來的確實(shí)不易。但是正是由于這個(gè)苦逼的堅(jiān)持，才得到了未來40萬，甚至上百萬的收獲。
6.微信通訊錄群發(fā)
我的微信通訊錄里有80%的人可能都關(guān)注了我的號，為什么會(huì)如此，是因?yàn)槲以?jīng)做了群發(fā)，我把關(guān)注的二維碼以圖片的形式，并加上文字說明，以圖片的形式群發(fā)給所有好友，然后對每個(gè)回復(fù)的好友進(jìn)行回復(fù)，我希望發(fā)出的廣告他們看到回復(fù)之后，能得到真人的回復(fù)，甚至還能聊天，這個(gè)就是好友粘性，而不是一些人發(fā)完廣告之后，基本不回，或者發(fā)的時(shí)候就隨手一發(fā)，好人資源是最寶貴的資源，每發(fā)一次廣告，就是對好友粘性的一種損耗，所以要珍惜這個(gè)資源，要和每個(gè)好友成為真正的好友，雖然這個(gè)不是真正能做到的，但是也要盡力去做，只有信任你的人，才會(huì)永遠(yuǎn)接受你的廣告。
這種程度做下去的結(jié)果就是好友圈的好友基本都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號的內(nèi)容，幫我進(jìn)行二次傳播，這個(gè)就是真正的效果。所以說，微信通訊錄好友看似很簡單，但是做的好一樣可以發(fā)揮價(jià)值。
7.EDM群發(fā)
當(dāng)然了，在將近10萬的粉絲關(guān)注的微信公眾號中，還有一部分種子用戶來自EDM群發(fā)。當(dāng)時(shí)發(fā)送EDM1800多封，引流粉絲500個(gè)，轉(zhuǎn)化率接近30%，不過這個(gè)發(fā)送數(shù)據(jù)并沒有刨除發(fā)送失敗的數(shù)據(jù)和無效郵件的數(shù)據(jù)，如果刨除這些數(shù)據(jù)的話，轉(zhuǎn)化率能到50%。EDM群發(fā)是很古老的一種方法，但是到今天仍舊有很多公司的種子用戶都靠它引流，比如知乎CEO在采訪的時(shí)候，曾說出了第一批用戶來自郵件群發(fā)。所以說，EDM發(fā)送雖然過時(shí)，但是只要好好做，照樣可以吸引到你的第一批種子用戶。
所以說，別看現(xiàn)在很多上億用戶的App和自媒體，他們早期的用戶來源都是非?？啾坪托量嗟?，都不是靠花錢得來的，都是靠苦力得來的，但是正是這個(gè)苦逼的努力，才能換來未來輝煌的成功，當(dāng)然苦逼的方法還有很多，一樣可以獲得第一批種子用戶，只要精誠所至必定金石為開，這個(gè)是我每當(dāng)遇到困難的時(shí)候，最信奉的一句話。送給各位讀者，希望大家都能成功。
作者：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：ydhlwdyq，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10年推廣人士，轉(zhuǎn)載本篇文章，請注明作者和微信，否則將追究你的法律責(zé)任。
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