創(chuàng)業(yè)或做App時,如何尋找一家靠譜的2B服務(wù)商

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文：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華 微信：ydhlwdyq

在當(dāng)下的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，除了火爆的App之外，還有一個行業(yè)也非常火，就是2B行業(yè)，通俗的說就是企業(yè)級服務(wù)市場，到底有多火，我可以告訴大家一組數(shù)字，之前IT桔子的一組數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年里已經(jīng)獲得融資的2B服務(wù)商超過2000家，這個數(shù)字和toC行業(yè)獲得投資的企業(yè)一樣多。

其實中國的2B市場能火是有三個原因的。第一個原因就是App市場的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)的App在短短的幾年內(nèi)突破了300多萬，而且涌現(xiàn)出大量上億日活的App，App的爆發(fā)式發(fā)展使得App背后的服務(wù)需求量大增，如AppIM、App推送、App測試、App統(tǒng)計、App安全、App推廣等等，這個市場的需求大增，使得國內(nèi)市場涌現(xiàn)了一批提供App背后服務(wù)的企業(yè)，如融云，個推，阿里云測試，友盟，360加固保等。所以以App為服務(wù)的2B企業(yè)是企業(yè)級服務(wù)市場的一個重要組成部分。

第二原因就是創(chuàng)業(yè)潮的刺激，自從全國鼓勵萬眾創(chuàng)業(yè)以來，無數(shù)的大學(xué)生，職業(yè)人士跳入了創(chuàng)業(yè)的大潮，這些人中有60后，有70后，有80后，更有90后，特別是90后的創(chuàng)業(yè)成為了一道亮麗的風(fēng)景線。所以以滿足創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)的一些服務(wù)，也成了市場的一大需求，比如公司注冊、人力服務(wù)，辦公地址，另外還有一些是創(chuàng)業(yè)初期的服務(wù)，比如購買云主機、云存儲等等。

第三個原因就是在資本市場上2B企業(yè)受到青睞和資本注入，IDG的投資人和經(jīng)緯投資等投資機構(gòu)也都爆出信息，顯示出對2B企業(yè)的青睞，按照投資人看法是在未來幾年里，中國將會出現(xiàn)一家千億美金市值的2B企業(yè)，畢竟在美國那樣的市場上甲骨文之類的企業(yè)服務(wù)都能達到千億美金，而中國有2000多萬家企業(yè)，肯定也會出一家甚至幾家這樣的公司，而在投資中也可以看出2B市場的投資案例也非常多。

此外，還有一些其他的原因如阿里上市后股票解禁使得大批實現(xiàn)財務(wù)自由的人離職創(chuàng)業(yè)，也形成了行業(yè)的創(chuàng)業(yè)潮，另外美國經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致的回國潮，也構(gòu)成了中國2B市場的繁榮。

當(dāng)然，2B市場繁榮對創(chuàng)業(yè)者來說是一個好事，但是當(dāng)一個領(lǐng)域出現(xiàn)過多的服務(wù)商的時候，就不一定是好事，質(zhì)量參差不齊，服務(wù)千差萬別，在信息不對稱的時候，使得很多初期的創(chuàng)業(yè)者和跨行的創(chuàng)業(yè)者容易掉進坑里，比如我們拿App IM即時通訊做例子，你如果不懂這個市場，你可能不知道誰家的IM服務(wù)好，質(zhì)量高，一旦用了質(zhì)量差的IM服務(wù)，會導(dǎo)致整個產(chǎn)品出現(xiàn)大的漏洞，或者日常的產(chǎn)品更新收到拖累。下面，我就根據(jù)自己在2B市場上多年的經(jīng)驗，拿IM做為例子來進行分析，告訴大家怎么尋找一家靠譜的2B服務(wù)商。

第一個是看經(jīng)驗度

經(jīng)驗度其實就是看一個2B服務(wù)商在這個行業(yè)內(nèi)的運營時間。這個道理很簡單，就像看病，大家都找世代從醫(yī)的人而不是找半路出家的醫(yī)生，因為只有在行業(yè)內(nèi)有一定的經(jīng)驗積累，才能做好2B市場的服務(wù)。比如拿App IM市場來說，目前有十幾家家公司都在做，除了融云源自飛信團隊有10多件的App IM經(jīng)驗，其他做的時間長的并不多，對他們來說，做App IM服務(wù)不是什么難事，即使遇到大數(shù)據(jù)并發(fā)的App IM請求，對他們來說也是駕輕就熟的，這些都是和經(jīng)驗度分不開的，當(dāng)然了如果沒有這么長的時間經(jīng)驗積累，是很難處理這樣的請求的。同樣也有一些行業(yè)內(nèi)的其他提供IM服務(wù)的公司，創(chuàng)始人可能某個方面有專業(yè)的經(jīng)驗，缺少整體的經(jīng)驗，然后就辭職出來創(chuàng)業(yè)了，這樣的團隊能難做大，以為他們沒有整體的架構(gòu)經(jīng)驗。這些在后期的服務(wù)中，就能看出來，比如一些初創(chuàng)企業(yè)沒有用多長時間就出現(xiàn)服務(wù)器宕機了，或者demo寫的一塌糊涂，還沒有運行就Crash了，當(dāng)然還有一些崩潰問題也很嚴重，這些都是對整體架構(gòu)的經(jīng)驗缺乏導(dǎo)致的。

另外一些就是屬于跟風(fēng)為了拉投資的，比如之前可能有的公司創(chuàng)業(yè)之處就是做推送的或者測試的，忽然看到IM市場有機會，就讓研發(fā)部門做出來了，這樣的公司大多了，只是個皮毛，做的也不夠深入，可能很多公司都能做到一些基礎(chǔ)的東西，但是一到說到深入的代碼優(yōu)化，高級封裝，特別是能提開箱即用的界面組件，降低了開發(fā)成本和門檻這些東西，基本就能看出差別了。所以說別看整個垂直領(lǐng)域的公司很多，但是有長時間經(jīng)驗的，做的深入的公司并不多，看經(jīng)驗度是我們選擇一家靠譜服務(wù)商的第一個條件。

第二個看專業(yè)度

專業(yè)度是什么?就是一個公司在這個行業(yè)內(nèi)的專注程度。如果一個創(chuàng)業(yè)公司A輪還沒有到或者說一條業(yè)務(wù)線的用戶數(shù)都沒有多少就做了很多產(chǎn)品，那么這樣的公司99%做不大，為什么?中國當(dāng)今上千億市值的公司都是從一個專業(yè)的領(lǐng)域發(fā)家后擴展的其他領(lǐng)域的，如果騰訊公司早期除了QQ啥都做，估計也做不到今天，百度早期是搜索起家的，然后擴展大其他領(lǐng)域。其實，還沒有一個公司在初期啥都做而成功的。但是當(dāng)下的一些2B服務(wù)商卻不是如此，除了做App IM服務(wù)之外，還做有App推送、App測試、App統(tǒng)計，甚至有的超過5個以上的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，小而多的公司，這樣的公司大多做不大。道理很簡單，一般全能的人，很多地方都不會太專，所以在選擇App IM服務(wù)的時候，一定要選擇一家專業(yè)的IM服務(wù)商。同理，在選擇其他業(yè)務(wù)的時候，也是同一個道理。

第三個看背景和資本實力

2B服務(wù)商最重要的就是服務(wù)和能力，如果服務(wù)做不好也就無法獲取更多的用戶，而和服務(wù)和能力相關(guān)的最重要的就是背景和資本實力，在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭環(huán)境里，要想打敗競爭對手，重要的一點不僅有好的產(chǎn)品，而且還需要有雄厚的資本背景和資本實力，背景和資本實力是決定服務(wù)時間的長短，要看誰能活的時間更長。比如在App IM行業(yè)，要想真正的服務(wù)長久于客戶，就需要不止一年，甚至5年、10年都有可能，中小公司很難有支撐這么長時間的資本和背景實力，也許目前一些創(chuàng)業(yè)初期的2B公司很熱情，服務(wù)很好，但是基本上能堅持一年就已經(jīng)很不錯，如果沒有資金的支撐，就會面臨生存的困難，那么他們的服務(wù)可能很快就變成收費的服務(wù)，提交工單收費，提交bug收費等等很多問題出現(xiàn)，甚至一旦遭遇人才流失，還會導(dǎo)致后續(xù)服務(wù)暫停的局面，那么這些問題都會對創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品造成打擊，而一些大的服務(wù)商，有背景和資本實力，就可以幾年甚至幾十年都能免費，這些對開發(fā)者來說都是值得選擇的。所以說，要想選擇一家靠譜的2B服務(wù)商，背景和資本實力也是非常重要的。

在當(dāng)前一窩蜂的2B市場內(nèi)，每個領(lǐng)域的公司都有幾家或者幾十家，但是真正專業(yè)，專注，能提供持久服務(wù)的公司并不多，很多公司出身并不是該領(lǐng)域，可能以前是做外包的，現(xiàn)在忽然來做推送了，可能以前是做傳統(tǒng)行業(yè)的，現(xiàn)在來做測試了等等，他們沒有這些領(lǐng)域的長時間的經(jīng)驗，只是為了跟風(fēng)或者拉到更多的投資，或者資本運作，無法真正做精做實，所以對于很多初期的創(chuàng)業(yè)者，還有一些跨行的開發(fā)者，要睜大你們的眼睛，找到一家靠譜的2B服務(wù)商。

作者：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10年推廣人士，轉(zhuǎn)載本篇文章，請注明作者和來源，否則將追究你的法律責(zé)任。

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