什么錢都可以省，教育孩子的錢不能省;什么事情都可以放緩，孩子的智力開發(fā)和素質(zhì)培養(yǎng)不能緩。在中國無論是偏遠(yuǎn)山村還是現(xiàn)代城鎮(zhèn)都市，“有好教育才有好未來”的教育思想早已根深蒂固。隨著中國第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，藝術(shù)教育已經(jīng)逐步占據(jù)教育體系的主要地位，現(xiàn)在很多家長更愿意為孩子選擇一些美術(shù)班、舞蹈班、音樂班等，培養(yǎng)孩子的藝術(shù)氣質(zhì)，注重綜合素質(zhì)提升。那么如何才能在激烈的競爭中脫穎而出、贏得更多加盟機(jī)會成了很多兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展關(guān)鍵。劉禹含從網(wǎng)絡(luò)營銷角度，試著分析如何通過線上通道，打開少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加盟招商的新思路。
家長在選擇某一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)主要看軟件硬件都給力，硬件上的就是教學(xué)設(shè)備、師資力量等直接作用于教學(xué)效果的各方面條件;軟件上的就是教學(xué)環(huán)境舒適、人文關(guān)懷到位等注重孩子情緒和精神成長方面的因素，兼具兩方面，這也叫做機(jī)構(gòu)“自備強(qiáng)大的藝術(shù)氣場”。從加盟商角度來講，看其市場發(fā)展?jié)摿?、有怎樣的發(fā)展特色。兩相比較，有獨(dú)特性是發(fā)展的關(guān)鍵。那么，劉禹含在這里以北京舞樂坊少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，重點(diǎn)談一下少兒教育機(jī)構(gòu)如何做到以特色搶占市場份額，深挖市場發(fā)展?jié)摿?，利用網(wǎng)絡(luò)營銷加大加盟力度。
所謂“自備強(qiáng)大藝術(shù)氣場”指的就是差異化服務(wù)設(shè)置，北京舞樂坊深入分析少兒舞蹈培訓(xùn)市場，深入研究皇家芭蕾舞蹈在少兒形體的塑造的優(yōu)勢，既避免專業(yè)芭蕾基本功對孩子腳踝的傷害，又充分汲取芭蕾舞的優(yōu)雅氣質(zhì)，喚醒孩子對美與藝術(shù)的追求。從教育學(xué)上講，通常兒童在3-4歲是會出現(xiàn)追求完美的敏感期，從審美發(fā)展到了對事物完美的追求，兒童在心理、意志、情感、思想上奠定人格獨(dú)立的基礎(chǔ)，所以3歲兒童的形體芭蕾授課，培養(yǎng)良好氣質(zhì)對孩子受益一生。可以說，在眾多的少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，北京舞樂坊的獨(dú)特優(yōu)勢在于立足孩子的現(xiàn)在，也為孩子將來的氣質(zhì)及性格塑造打下基礎(chǔ)。這種課程對孩子成長有幫助，也是家長所期望的，如此來看發(fā)展?jié)摿上攵?/p>
把這種強(qiáng)大的藝術(shù)氣場變?yōu)闋I銷上的強(qiáng)大磁場的過程中有兩個(gè)步驟不容忽視，其一是行業(yè)信息的優(yōu)勢露出，其二是品牌口碑的塑造，做全兩手準(zhǔn)備使得品牌在眾多的網(wǎng)絡(luò)信息中顯露出來。在家長選擇的過程中，避免同質(zhì)化競爭，以自身獨(dú)特優(yōu)勢對準(zhǔn)家長需求進(jìn)行深入宣傳。這一階段的傳播策略是實(shí)現(xiàn)由面到線、再由線到點(diǎn)的過程，即在行業(yè)中有特色的，在有特色中嶄露頭角。在具體的營銷上渠道商，謹(jǐn)記家長在哪里，營銷陣地就在哪里，教育論壇是了解家長想法、相互交流培養(yǎng)信任的好地方，口碑營銷是打動和吸引加盟商的有力優(yōu)勢，另一方面加盟行業(yè)信息網(wǎng)的信息鋪墊，主要注意展現(xiàn)出加盟優(yōu)勢、合作誠意，信息鋪墊要細(xì)致全面，尤其是有利于競爭的加盟政策等。
再者，營銷絕不是著眼于眼前利益，更是關(guān)注社會價(jià)值與遠(yuǎn)方。所以一方面做好口碑營銷，讓家長和孩子發(fā)聲;另一方面就要做好內(nèi)容營銷，品牌主動出擊，要讓加盟商充分認(rèn)識到你的市場發(fā)展前景?？梢岳眯侣劦闹髁髅襟w傳播渠道，品牌優(yōu)勢報(bào)道，打響品牌知名度。從品牌到整個(gè)少兒藝術(shù)教育行業(yè)發(fā)展做到較好的融合和滲透。藝術(shù)教育是要提高人們對美的感受和理解，培養(yǎng)對藝術(shù)的表現(xiàn)力和創(chuàng)造力，緊隨行業(yè)發(fā)展形勢把握品牌發(fā)展方向。這一階段的傳播策略是從整體到個(gè)別、再從個(gè)別回歸整體的過程，即品牌帶動行業(yè)發(fā)展，行業(yè)拓寬品牌發(fā)展思路，相輔相成。
總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷理論和方法指導(dǎo)，如果您遇到關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展等相關(guān)疑問，或是有意合作的朋友，可以添加劉禹含個(gè)人微信號：liuyuhan8456，中麒-劉禹含期待與您愉快交流。
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