文/李東樓
今天正是雙11，這可能是各大電商平臺競爭最為激烈的一天，也是各大手機(jī)廠商火拼最為激烈的一天。就在今天上午，東樓在無意間看到在天貓平臺上各大手機(jī)品牌的實時銷售排行榜數(shù)據(jù)，感到非常吃驚。東樓看到，在手機(jī)品牌銷售額排行榜上，排名前五名分別是華為、魅族、小米、iPhone以及OPPO。實際上，讓東樓最為感到吃驚的原因正是OPPO手機(jī)的上榜。
不過，雖然OPPO殺入天貓平臺手機(jī)銷售額排行榜前五讓人感到意外，但細(xì)細(xì)想來，OPPO的上榜也并非沒有緣由，而且或許也能夠反映出當(dāng)下國內(nèi)智能手機(jī)市場正在悄悄發(fā)生的變化。
第一，傳統(tǒng)手機(jī)廠商在線下的品牌優(yōu)勢積累，最終能夠帶動線上平臺的銷售。相比于華為、小米等廠商在線上平臺上的重視力度，OPPO此前看起來并沒有使全力，與各大廠商在雙十一前大力造勢不同，OPPO此前一度非常低調(diào)。而這次上榜更可以看作是OPPO長期根植線下之后的對線上的“反哺”。實際上，OPPO一直以來的營銷主戰(zhàn)場都并不在線上，更多是在線下，其在線下的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各個二三四線城市，而顯而易見的是，OPPO通過線下渠道的長期積累和品牌的深入人心在天貓雙十一促銷期間得到了釋放，從而幫助OPPO進(jìn)入了品牌銷售額的前五。
第二，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商們慣用的價格戰(zhàn)已經(jīng)開始慢慢失效，單純依靠低價已經(jīng)無法撬動市場，反而走中高端路線的OPPO、華為開始占據(jù)了市場的主動權(quán)。以O(shè)PPO為例，與其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商不斷刷新低價極限不同的是，OPPO從不打價格戰(zhàn)，一直走精品路線，在其他手機(jī)廠商紛紛推出千元以下的手機(jī)來進(jìn)行血拼時，OPPO手機(jī)卻堅持主打2000到3000這一價格區(qū)間，并將自己的產(chǎn)品牢牢鎖定在中高端市場。而單價銷售高可能也是OPPO手機(jī)能夠躋身銷售額排行榜前五名的一個客觀原因。實際上，雙十一期間，OPPO銷售的主力機(jī)型則是售價2599元的OPPO R7s，而小米、魅族等手機(jī)廠商的銷售的主力機(jī)型則都是千元機(jī)，比如小米的紅米note，還有魅族的魅藍(lán)等等。
第三，相比互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)廠商，傳統(tǒng)手機(jī)廠商的線上營銷能力早已不是弱點。事實上，在小米橫空出世之前，大多數(shù)智能手機(jī)廠商都將營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)重點放在線下，并通過在各大中城市開設(shè)品牌旗艦店來擴(kuò)大自己的市場份額，此外還通過與電商運營商的捆綁合作來進(jìn)行智能手機(jī)的銷售。而在小米高速發(fā)展的這幾年，傳統(tǒng)智能手機(jī)廠商也看到了線上銷售增長的強(qiáng)勢勁頭，紛紛推出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，并建立自己的網(wǎng)上商城，而且也都在天貓、京東等電商平臺開設(shè)了官方旗艦店直接進(jìn)行銷售。經(jīng)過兩三年的電商平臺的建設(shè)和粉絲營銷的惡補(bǔ)學(xué)習(xí)之后，相比互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)廠商，傳統(tǒng)手機(jī)廠商在線上營銷的能力不再是一個弱點。而使得傳統(tǒng)智能手機(jī)廠商有了開始嘗試反攻互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)廠商的底氣。而從今年雙十一天貓平臺上手機(jī)廠商的角逐來看，傳統(tǒng)手機(jī)廠商正在完成逆襲，比如華為榮耀超越小米，又比如OPPO的強(qiáng)勢上榜。
第四，手機(jī)競爭回歸產(chǎn)品為王，撕逼、炒作和低價傾銷等可能都將全部失效。從往年的雙十一的經(jīng)驗來看，為了獲得靚麗的銷售數(shù)據(jù)，很多廠商都會進(jìn)行刷單，這甚至成為行業(yè)的潛規(guī)則。而今年同樣有媒體曝出手機(jī)廠商也有刷單的現(xiàn)象，而目前在銷售額排行榜上的前三名華為、魅族和小米等廠商都有嫌疑，盡管各家廠商都已經(jīng)竭力自證清白，但是真相到底如何，我們可能也無法得知。不過，這也從另一個側(cè)面證明手機(jī)廠商的競爭激烈程度。實際上，無論是低價也好，還是撕逼刷單也罷，越是在充分競爭的市場當(dāng)中，產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢也就越加明顯。特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭當(dāng)中，人們更傾向于選擇品牌美譽(yù)度更高的產(chǎn)品，而目前手機(jī)廠商之間的撕逼和炒作，人們早已司空見慣甚至有些厭倦。發(fā)展到現(xiàn)在，依靠嘩眾取寵再也不能贏得用戶的真正歡迎，反而一些低調(diào)專心做產(chǎn)品的廠商開始逐步脫穎而出，而OPPO的意外上榜也印證了這一點。實際上，OPPO在產(chǎn)品打造方面一直都有自己獨特的思路，從主打影像拍照到獨家研發(fā)VOOC閃充主打快速充電，再到時尚的外觀設(shè)計，OPPO產(chǎn)品的每次創(chuàng)新都總是能夠抓住其核心人群的產(chǎn)品使用痛點，從而能夠在血雨腥風(fēng)的競爭當(dāng)中始終穩(wěn)居行業(yè)前幾位。
總之，從雙十一天貓平臺上的戰(zhàn)況來看，手機(jī)廠商之間的競爭不可謂不慘烈。特別是除了傳統(tǒng)豪強(qiáng)外，近一兩年以來行業(yè)還憑添了不少新面孔。比如樂視、奇酷等。事實上，在雙十一開打之前，各大手機(jī)廠商都紛紛摩拳擦掌，尤其一些新興的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌廠商更是不斷放出豪言，將要在雙十一期間掀起風(fēng)浪。不過，就天貓平臺上排行榜的數(shù)據(jù)來看，此前猛烈造勢并揚(yáng)言要拿銷售冠軍的新興互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌們并沒有一家進(jìn)入前五，反而是讓OPPO捷足先登意外上位，真是令人不勝唏噓。
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