域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

今年雙11，各個(gè)手機(jī)廠商紛紛押寶天貓旗艦店，在滾動(dòng)的大屏幕上爭(zhēng)妍斗艷。在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，華為/榮耀、小米、魅族、奇酷無(wú)疑都是贏家。榮耀首次銷(xiāo)售額登頂，小米繼續(xù)保持銷(xiāo)量第一的位置，魅族、奇酷則是成為新銳。以至于有人說(shuō)，原有的“中華酷聯(lián)”格局已經(jīng)解體，現(xiàn)在的手機(jī)格局是“花旗小妹”(華為/榮耀、奇酷、小米、魅族)。

玩笑歸玩笑，雙11這場(chǎng)手機(jī)廠商的狂歡中，紛飛著漫天的數(shù)字，幾乎所有廠商都能在自己的位置上尋找到自己的第一。除了漫天數(shù)字，更應(yīng)該看到各個(gè)廠商成功的深層次原因。另一個(gè)角度來(lái)看，成功實(shí)際上也是暫時(shí)的，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太殘酷，沒(méi)有核心技術(shù)，只能在短期時(shí)間內(nèi)搶人眼球，長(zhǎng)期來(lái)看，很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)期保持優(yōu)勢(shì)地位。

中華酷聯(lián)還未解體，榮耀小米兩雄爭(zhēng)霸

小米的成功自然是“性價(jià)比”，無(wú)論是紅米Note2還是紅米2A這樣的機(jī)型，都刷新了行業(yè)的底價(jià)。榮耀的成功實(shí)際則是產(chǎn)品層面的成功，創(chuàng)新、高品質(zhì)是榮耀市場(chǎng)策略的主導(dǎo)思維。魅族、奇酷作為新銳，近期的幾款新產(chǎn)品都還不錯(cuò)，加上對(duì)雙11的重視，自然也能展現(xiàn)實(shí)力。

要說(shuō)華為/榮耀、奇酷、小米、魅族這幾個(gè)手機(jī)廠商已經(jīng)形成了“花旗小妹”的新格局可能還有些為過(guò)。因?yàn)槁愤b知馬力，日久才能見(jiàn)實(shí)力，雙11的需求和銷(xiāo)量某種意義來(lái)看是因?yàn)槠綍r(shí)遏制，在一時(shí)間得到了爆發(fā)。所以與其說(shuō)是形成了“花旗小妹”的新格局，還不如說(shuō)是榮耀、小米兩雄爭(zhēng)霸的局面在繼續(xù)上演。

從絕對(duì)銷(xiāo)量來(lái)看，今年三季度華為和小米便已經(jīng)占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先位置，兩家廠商你追我趕，如兩黨一般輪流執(zhí)政。兩家越戰(zhàn)越強(qiáng)依舊是手機(jī)市場(chǎng)的翹楚，華為/榮耀、小米兩大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商兩雄爭(zhēng)霸的局面可能還要上演多年。

當(dāng)然，“中華酷聯(lián)”格局解體已是不爭(zhēng)的事實(shí)，未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)格局一定還會(huì)發(fā)生變化。也許到明年雙11的時(shí)候，市場(chǎng)將呈現(xiàn)出更加精彩的“三國(guó)殺”或是“四足鼎立”局面。

研產(chǎn)銷(xiāo)的良性循環(huán)，技術(shù)創(chuàng)新才是王道

華為/榮耀、小米、魅族、奇酷今年表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)，但要問(wèn)誰(shuí)是最值得關(guān)注的廠商，那么榮耀可能是候選人之一。因?yàn)闃s耀品牌成立只有兩年，在去年雙11，榮耀在天貓旗艦店的銷(xiāo)售額排名第二，而今年成為天貓手機(jī)品類(lèi)銷(xiāo)售額第一，并成為天貓雙11銷(xiāo)售額唯一過(guò)10億的手機(jī)品牌。這一成績(jī)對(duì)于一個(gè)成立僅僅兩年的品牌而言，十分不易。

銷(xiāo)售量第二，銷(xiāo)售額第一的背后，實(shí)際上正是榮耀高客單價(jià)的體現(xiàn)。高客單價(jià)的支撐則是產(chǎn)品和技術(shù)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在熱銷(xiāo)榜單中，榮耀7i是手機(jī)單價(jià)最高的安卓機(jī)。從榮耀7i的身上我們可以看出榮耀產(chǎn)品和技術(shù)層面的端倪。在拍照上，榮耀7i首創(chuàng)了180度翻轉(zhuǎn)攝像頭;在指紋識(shí)別上，榮耀7i采用了側(cè)邊指紋手機(jī)，支付、解鎖、拍照一指便可操作。

此類(lèi)創(chuàng)新技術(shù)比比皆是，但是創(chuàng)新的初期除了喝彩也常伴隨著這樣那樣的疑慮和問(wèn)題，也許會(huì)出現(xiàn)水土不服的問(wèn)題，但長(zhǎng)期來(lái)看，卻是一家廠商的骨髓所在。這就好比，火槍剛面世的時(shí)候，你不能和長(zhǎng)槍比實(shí)用，也不能和弓箭比射程和射擊頻率，但是就是劃時(shí)代。

從技術(shù)積淀和擴(kuò)散的角度來(lái)看，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)后，未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃上，相關(guān)技術(shù)必然會(huì)得到改進(jìn)，以此形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的良性循環(huán)，有利于廠商整體技術(shù)水平的提升。蘋(píng)果、三星為什么強(qiáng)，其實(shí)就是在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售這三個(gè)環(huán)節(jié)上緊密結(jié)合，形成了自己的節(jié)奏。

面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重千臉一面的手機(jī)市場(chǎng)，勇于嘗試、創(chuàng)新、突破，對(duì)于行業(yè)的奠基作用更大。在功能機(jī)混戰(zhàn)的年代，波導(dǎo)等手機(jī)廠商都是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)想在國(guó)際市場(chǎng)上立足，還是要靠技術(shù)積淀和生產(chǎn)研發(fā)作為支撐。殊不見(jiàn)技術(shù)創(chuàng)新為王的三星已被唱衰三年，但這三年來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)依舊毫不遜色于蘋(píng)果。

分出高低并無(wú)必要，坐好天下才是正道

今年的雙11其實(shí)也是給各家手機(jī)廠商提出了一個(gè)警醒：手機(jī)廠商一定要居安思危，需要不斷的創(chuàng)新豐富自己企業(yè)的品牌內(nèi)容。

登上銷(xiāo)量或是銷(xiāo)售額的王座并不代表成功的開(kāi)始，而是代表著即將面臨更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)永遠(yuǎn)都追求新鮮的市場(chǎng)，用戶追求不同硬件的新鮮感受，而新廠商具有underdog的心態(tài)，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品上的革新，會(huì)更容易走量上位沖擊。這種市場(chǎng)狀況對(duì)于領(lǐng)先者而言造成了很大的危機(jī)——領(lǐng)先的手機(jī)廠商其實(shí)已經(jīng)陷入了執(zhí)政者要如何執(zhí)政坐天下的難題。

第一點(diǎn)當(dāng)然是要保持技術(shù)創(chuàng)新，不斷用新技術(shù)形成壁壘，引領(lǐng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏。第二點(diǎn)則是豐富品牌的內(nèi)涵。

小米從最初的“為發(fā)燒而生”發(fā)展到現(xiàn)在的“讓更多人享受科技的樂(lè)趣”;榮耀從最初繼承華為的商務(wù)、嚴(yán)肅發(fā)展到如今的年輕、鮮活、時(shí)尚、跳躍的品牌形象同樣也是如此。榮耀7i的拍照打的正是“年輕人自己的lifestyle”這一招牌，陳坤、阿肆等時(shí)尚明星站臺(tái)、攜手時(shí)尚媒體瑞麗尋找瑞麗之星、北上廣地標(biāo)街拍等活動(dòng)同樣體現(xiàn)出了品牌的年輕化、時(shí)尚化趨勢(shì)。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，各家品牌還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化和自身定位延展出更多內(nèi)涵。

后記：

非要在榮耀、小米、魅族、奇酷之間分出個(gè)高低上下其實(shí)沒(méi)有必要。因?yàn)槿译m說(shuō)同路，卻是背道相馳。榮耀背靠華為，專注的就是產(chǎn)品，一心一意做好手機(jī)，尋找高溢價(jià)是其主導(dǎo)思維;小米賣(mài)的是MIUI系統(tǒng)和生態(tài)，自然而然會(huì)做低價(jià)格，做大銷(xiāo)量;魅族瞄準(zhǔn)的是未來(lái)的智能家居市場(chǎng)，與阿里合作，搭載YunOS可見(jiàn)一斑;而奇酷則是希望在物聯(lián)網(wǎng)安全這塊市場(chǎng)有更大作為，老周在和王自如的對(duì)話中早已說(shuō)明了這一點(diǎn)。

今年手機(jī)廠商混戰(zhàn)的雙11很精彩。三五年前的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)全由國(guó)際品牌主導(dǎo)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)如今能主導(dǎo)市場(chǎng)大局已令人驚喜，各個(gè)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也讓用戶有了更多的選擇。現(xiàn)在可謂是國(guó)產(chǎn)手機(jī)最好的時(shí)代。

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本文作者吳俊宇。微信號(hào)：852405518，微信公眾號(hào)“深幾度”，期待交流溝通。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)內(nèi)容，否則禁止轉(zhuǎn)載。

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