文/王吉偉
12月7日，世紀佳緣宣布與LoveWorld Inc.及其全資子公司FutureWorld Inc.達成合并協(xié)議，后兩者為百合網的間接全資子公司。這意味著，曾經的婚戀交友老大世紀佳緣成為百合網的子公司。這是2015年的又一個大合并，距離今年的結束還有二十幾天，不知道會不會繼續(xù)上演合并大戲。從這次合并來看，果然是合并面前一切皆有可能。之前即便猜到兩家會合并也是世紀佳緣并了百合，沒想到前者搖身一變成為后者的小弟，這到底算是什么世道呢?
不過，仔細一想也沒啥，合并又不是單純兩家的事，即便是兩廂情愿也得找個好娘不是?紅娘自然就是投資方了，整個2015年，投資機構著實過了幾把紅娘的癮，以致一發(fā)不可收。今天撮合這個，明天撮合那家，大手筆的大合并接二連三，司空見慣以后大也不見得大了。以此，世紀佳緣與百合網合并，要先看資本，再看兩家，最后才看行業(yè)。
下面，偉哥說下對這次互聯網紅娘之間百合戀修成正果的看法。
1、從行業(yè)來看，婚戀交友行業(yè)整體市場不夠大，激烈競爭導致行業(yè)的整合與細分是為常態(tài)。婚戀交友行業(yè)市場規(guī)模并不是太大，艾瑞數據預測該行業(yè)到2017年的總市場也就在185億左右。造成激烈競爭主要有幾點原因：一是行業(yè)內競爭，業(yè)務同質化比較高;二是社交網絡向婚戀交友行業(yè)蔓延;三是基于移動互聯網的婚戀項目不斷入圍;四是行業(yè)垂直細分項目也沖擊了交友網站原來的很多整體業(yè)務，譬如到喜啦、喜事網等婚慶O2O等。兩家的合并如是為了線上與線下的O2O業(yè)務互補的說法有其道理，但主要還是戰(zhàn)略層面上的合并，否則兩家只要收購幾家需要的商家就可以了，不需要大動干戈搞合并。
2、雙方合并，為后面的行業(yè)整合以及戰(zhàn)略布局做準備。其實，幾大婚戀交友網站在市場份額上差別并不是太大，而入圍者卻越來越多，這就使得每一個婚戀交友個體項目的增長空間越來越小。譬如世紀佳緣，從其2015的Q3財報來看，與2014的Q3的營收同比也就增長了2100萬，世紀佳緣還是國內最大的婚戀交友網站，其他網站的情況則要更差一些。這種情況，使得整個行業(yè)都有在營收上以及進一步發(fā)展的壓力。
種種跡象來看，這個行業(yè)面臨著整合與重組，不然就是一潭死水，毫無起色。雙方此次合并，一是可以抱團取暖，增強實力，為以后的市場洗牌做好準備;二是兩個網站的業(yè)務結構太為相似，從行業(yè)整體上來看這是一種資源上的分散，分頭式的發(fā)展不如整合在一起全力沖刺，這樣才能取得行業(yè)的里絕對控制權。
3、來自婚戀交友移動轉型以及BAT的壓力，讓兩家有些吃不消。除了行業(yè)內的競爭，婚戀交友網站更大的壓力來自于移動轉型與BAT的市場攫取。在一份2015年9月的婚戀交友app排名中，排名前10 的APP分別為世紀佳緣、有緣網、百合婚戀、珍愛網、花田、想戀愛、對面、小恩愛、QQ情侶、找對象。在這個名單中，我們看到的并非傳統(tǒng)的世紀佳緣、百合、真愛三大婚戀交友的傳統(tǒng)格局，有緣網穩(wěn)穩(wěn)占據第二名。移動互聯網肢解了很多PC互聯網時代的行業(yè)，終止了之前的寡頭效應，世紀佳緣及百合等一眾老牌面臨挑戰(zhàn)。從這個角度，老大與老三合并制衡老二并整合其他婚戀項目，似乎更有道理。
同時，這個名單中排名第五的花田，是網易旗下戀愛交友約會平臺，排名第9的QQ情侶是騰訊的婚戀平臺，還有更多的相關應用背后，都能見到BAT以及老牌互聯網企業(yè)的身影。這意味著，這些互聯網大佬可以通過各自的資源與資本力推這些婚戀交友產品，發(fā)展速度上要遠遠超過世紀佳緣、百合網等這些老牌婚戀交友網站，未來誰能有更大的規(guī)模真的說不準。所以，不管是從未來競爭上還是戰(zhàn)略布局上，甚至是資源的合理配置上，怎么看，兩家合并都是利大于弊的，同時也是有迫切需求的。
4、百合網新三板上市失利，急需調整戰(zhàn)略做進一步的布局。按道理，應該是行業(yè)老大并掉行業(yè)老二，但是從市值等方面來看，世紀佳緣不一定有充足的現金流。反而是百合網在今年上半年剛融了15個億。同時，百合網也曾宣稱今年下半年還會融20個億，以確保其在新三板上市。最新的消息是百合網因資產籌劃重大資產重組事項停牌，資產重組有可能是因為策劃合并收購，也有可能是其他原因。總之，只要不能繼續(xù)登錄新三板，百合網就需要重新布置這盤棋局以進一步沖刺新三板，這樣才能上市繼續(xù)融資環(huán)虧損壓力，同時還能有進一步的發(fā)展。
但讓人意想不到的是世紀佳緣竟然愿意“委身下嫁”給市場份額不如自己大的百合網，這表明世紀佳緣在納斯達克的市上生活也不是太好過。世紀佳緣當前市值2.36億美元，近期單價在8.17-8.43美元之間，最低曾到4.18美元。如今國內資本環(huán)境比國外要好的多，跟百合網一起沖擊下新三板，也不失為一個明智的選擇。
5、每個合并案的背后，都是資本運作在推波助瀾。這些合并，或是投機機構看不到企業(yè)發(fā)展的方向，急于套現走人，或是為了今后更豐厚的回報率而做打算。事實上，百合網的虧損是業(yè)界都知道的。今年9月百合網向新三板遞交的《公開轉讓說明書》顯示，2014年凈虧損3704萬元，2015年1-4月還虧損了13.53萬元。這種情況下，投資方不出手干預才是怪事，畢竟投入是為了賺錢退出。尤其是當前各行業(yè)在資本上都有合并大趨勢，這同時也是打造行業(yè)旗艦應對各種競爭的大手筆，估計兩家的合并也早就成了資本方板上釘釘的事實。
以上這幾點，是偉哥對婚戀交友行業(yè)的這次大合并的看法。簡單的說，就是百合網與世紀佳緣在資本的運作之下合起來抱團取暖，目的則是為了畫一張更大的餅，講一個更生動的故事，做一個更大的規(guī)模，將來則有可能掙更多的錢。
買賣有理，分合常事。在利益面前，任何的資本運作都是有道理的，經商即是如此。無需太多討論，我們只要關注其后的發(fā)展就好了。
只是，兩家聯姻，最大受益者是紅娘，確實有些意思。
【王吉偉，傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人，專欄作者，評論人。關注電商、O2O、企業(yè)轉型、互聯網+、新媒體、大數據、智能家居、物聯網等領域。 微信：mcjave，微信公號：王吉偉】
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