不管是做網(wǎng)站運(yùn)營還是APP運(yùn)營，寫計(jì)劃書是少不了的。運(yùn)營計(jì)劃在我看來其實(shí)挺好寫的，就是把自己在接下來的某個(gè)時(shí)間段內(nèi)準(zhǔn)備做什么，操作方法有哪些，預(yù)計(jì)能達(dá)到什么樣的目標(biāo)等以文字的內(nèi)容交給領(lǐng)導(dǎo)就好了，當(dāng)然，還可以重點(diǎn)分析下競爭對手的情況。如果領(lǐng)導(dǎo)是處女座的話，你還得給他畫畫思維導(dǎo)圖。
一、用什么畫思維導(dǎo)圖?
1、word(比較麻煩，不建議使用)
2、Mindmanager
3、visio
4、xmind
個(gè)人比較喜歡用xmind來畫思維導(dǎo)圖，其工作畫面非常得簡潔，是我喜歡的風(fēng)格，簡單而強(qiáng)大，這才是一款好軟件必備的素質(zhì)。
二、APP運(yùn)營推廣計(jì)劃書分為兩大點(diǎn)
1、線上推廣
2、線下推廣
三、APP線上推廣方案有哪些
1、ASO優(yōu)化
用戶非常習(xí)慣通過APP市場進(jìn)行搜索下載APP，所以應(yīng)用將會發(fā)布到各大APP市場，如蘋果市場、安卓市場。重點(diǎn)優(yōu)化IOS，分析安卓各大市場來量情況進(jìn)行跟蹤，數(shù)據(jù)出來后，加大優(yōu)化來量大的安卓市場。通過影響APP排名的九個(gè)維度進(jìn)行ASO優(yōu)化工作。
應(yīng)用名稱、關(guān)鍵字、應(yīng)用描述、Icon、截圖、評論、下載量、活躍度。
2、微博推廣
結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，原創(chuàng)辛辣點(diǎn)評，關(guān)注知名博主，知名同行微博，良性互動。內(nèi)容可以幽默，可以嚴(yán)謹(jǐn)，可以科學(xué)，可以接地氣，但一定要結(jié)合產(chǎn)品，將產(chǎn)品擬人化，將產(chǎn)品思維化，塑造產(chǎn)品性格，與用戶交朋友。
3、百科、問答、貼吧
百度百科(較難)，互動百科、360百科、搜狗百科，在這些百科平臺分別建立品牌詞條，如果不會做百科的話，可以先查看一下同行是如何做百科的，照的葫蘆畫瓢會非常簡單。
百度問答、搜搜問答、天涯問答、新浪問題、知乎問答等所有問答平臺去曝光產(chǎn)品。做這類問答平臺時(shí)，要注意不要簡單除暴，先認(rèn)認(rèn)真真的回答問題，再軟性的插入品牌詞。
重點(diǎn)維護(hù)百度貼吧，定時(shí)主動發(fā)貼，用戶發(fā)的貼子要及時(shí)回復(fù)，建議回復(fù)以搞笑輕松的文字更容易被用戶不所接受與喜歡哦!
4、各在新媒體
現(xiàn)階段比較好的新媒體平臺有：今日頭條、一點(diǎn)資訊、鳳凰自媒體、網(wǎng)易自媒體、搜狐自媒體、微信公眾號、QQ公眾號(在內(nèi)測)、知乎專欄、土豆視頻、愛奇億視頻、優(yōu)酷視頻、56視頻、樂視網(wǎng)、騰訊視頻。這類新媒體平臺往往都有強(qiáng)大流量支撐。只要有好內(nèi)容的話，產(chǎn)品曝光率將非?？捎^?？傊?，能否做好這類新媒體，創(chuàng)意是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)有：閱讀數(shù)、評論數(shù)、分享數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)
5、QQ群
不是進(jìn)群發(fā)廣告，也不是群發(fā)郵件，因?yàn)檫@些都已經(jīng)被做爛了。而是首先批量導(dǎo)出各大QQ群的成員號碼，加他們?yōu)楹糜眩缓笞约航⒁粋€(gè)QQ群，拉他們進(jìn)群。Q群要保證活躍，可以安排幾個(gè)拖來活躍氣氛，也可以時(shí)不時(shí)的弄些活動，至于發(fā)廣告之類的，不還是隨隨便便的事情，我的Q群我做主。
6、線上推廣過程中的數(shù)據(jù)分析
如ASO每天的下載數(shù)，活躍情況，各大新媒體的閱讀數(shù)，QQ群有多少活躍用戶，多少喜歡潛水的用戶，他們中又有多少是產(chǎn)品使用者。透過這些數(shù)據(jù)后，可以調(diào)整推廣策略，改變原有內(nèi)容模式，過一段時(shí)間后，再來分析對比數(shù)據(jù)。
四、APP線下推廣方案
1、發(fā)宣*
最原始的地堆方法之一，成本不高，轉(zhuǎn)換率一般，但依然有用。個(gè)人傾向于發(fā)餐巾紙，畢竟每個(gè)人都能用得著，餐巾紙可以印上二維碼。也可以去各大餐廳合作，這樣省去了商家購買餐巾紙的費(fèi)用，也給自己省了人工成本，雙利模式。
2、送禮物
成本較高，一個(gè)禮物的最低成本最少要五元錢吧，畢竟東西太次了，別人不感興趣。因?yàn)槌杀据^高，這類地推的營銷的精準(zhǔn)度要高，也就是要精準(zhǔn)找到產(chǎn)品的潛在用戶，這樣帶來不的用戶質(zhì)量才高。反之，帶過來的用戶會產(chǎn)生兩個(gè)問題。第一是活躍度問題，第二個(gè)是卸載問題。
3、校園推廣
校園推廣最好的方法是找代理，尋找校園形象大使，顏值要高，形象要佳，性格要樂觀。這類方法是按業(yè)績拿提成，一年下來，校園大使努力的話，能帶來不少的量。如：優(yōu)派網(wǎng)www.yopai.com主要針對的是IT科技、ASO優(yōu)化、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的分享網(wǎng)站，我們在找校園推廣時(shí)，主要是找計(jì)算機(jī)、新媒體等相關(guān)專業(yè)學(xué)校進(jìn)行校園推廣。受眾與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性是我們優(yōu)先考慮的目標(biāo)，因?yàn)槲覀兒茏⒅剞D(zhuǎn)化率。
4、掃樓
掃樓是一項(xiàng)辛苦活，每一棟樓的去爬腿力不好的要慎重。另外要臉皮厚，去掃樓時(shí)有給你臉色看的、有對你愛理不理的、有發(fā)火讓你滾蛋的......如果沒有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心的話，掃樓對自尊心的打擊挺大的。
5、IOS線下預(yù)裝
可以找手機(jī)零售商提前把你APP裝進(jìn)去，如果與上級談不妥的話，可以試著找營業(yè)員談，再讓營業(yè)員發(fā)展下線，雖然沒有和廠家直接合作來得量大，但每天能進(jìn)來點(diǎn)自然量也挺好的。而且線下預(yù)裝現(xiàn)在的作用已經(jīng)不大了，在有規(guī)定用戶可以自主卸載預(yù)裝軟件后，其已經(jīng)沒有當(dāng)初那般對APP企業(yè)有吸引力了。
6、贊助
如果你的城市有舉辦什么大型活動的話，比如馬拉松賽事、比如相親活動等，可以出點(diǎn)贊助費(fèi)去露露臉，這些活動往往關(guān)注的從也多，還會有相關(guān)媒體追蹤報(bào)道，如果能在現(xiàn)場策劃一起無傷雅的事件營銷的話，那就再好不過了。當(dāng)然，贊助一些活動時(shí)，要考慮活動本身與產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)性。
線下推廣的方式多種多樣，有借貸寶的金字塔模式，滴滴打車的補(bǔ)貼模式，還有支付寶的全民業(yè)務(wù)員模式。無論采取什么推廣方法，預(yù)算與效果能否成為正比，將是APP運(yùn)營人員考慮選擇何種推廣模式的重點(diǎn)。(文/優(yōu)派網(wǎng))
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